摘要：提起娃哈哈，大家肯定会想到记忆中的AD钙奶、营养快线、八宝粥......，几乎几代人都喝着这些长大。但到了今年，这位“老大哥”开始有点跟不上时代了。销量掉了，市场份额缩水了，连主打产品都开始卖不动了。

提起娃哈哈，大家肯定会想到记忆中的AD钙奶、营养快线、八宝粥......，几乎几代人都喝着这些长大。但到了今年，这位“老大哥”开始有点跟不上时代了。销量掉了，市场份额缩水了，连主打产品都开始卖不动了。

宗庆后去世后，女儿宗馥莉正式接棒。对于销量下滑，她推出新产品、调整销售渠道，但都收效甚微，于是启动新品牌‘娃小宗’，想要全面代替娃哈哈。

这波操作，不少人看得一头雾水：这是要改名续命？还是打算“重新做人”？

今年上半年，娃哈哈的AD钙奶在华东地区销量下滑了37%，纯净水的市场占有率也从18%跌到了12%。而华东可是饮料界的“兵家必争之地”，占全国总销售额的 24.8%。这就像主场比赛都输了，形势相当不妙。

其实娃哈哈“掉队”不是一天两天了。从2015年到2023年，业绩基本没怎么变，一直在500亿左右晃悠。2024年成为例外，娃哈哈业绩突破700亿，但就连宗馥莉自己都亲口承认，这里面有不少宗老去世后的情怀消费因素。

靠情怀续命，不是长久之计。宗馥莉也明白，再这么下去，娃哈哈就要变成“活在回忆里的品牌”了。

你看看娃哈哈的“邻居们”：农夫山泉在推新品；元气森林在玩气泡水；怡宝靠华润的资源把瓶装水工厂开遍全国。一个个都像打了鸡血，营销、渠道、新品三管齐下。

而娃哈哈呢？主打产品还是那几样，AD钙奶、营养快线、八宝粥，放在今天的货架上，难免有点“过时感”。

瓶装水本来是娃哈哈的强项，但从2007年开始就被康师傅、农夫山泉、怡宝轮番超车。现在市场份额只有9.9%，排在第四，已经不再是第一梯队。

娃哈哈就像一个老将，经验丰富，但脚步慢了半拍。在

这个“出新品像发朋友圈”的快时代，慢就等于输。

眼看局势不妙，宗馥莉终于出手了。她没有在原来的娃哈哈里“修修补补”，而是直接另起炉灶，推出新品牌“娃小宗”。

“娃小宗”其实早在2016年就注册了，只是一直没拿出来用。这次宗馥莉把它搬出来，不是随便起个新名字，而是想做一套全新的打法。

和娃哈哈不同，娃小宗是她自己100%控股的品牌，所有决策她说了算，不用再和股东开十几个会、拉十几个人签字。这就像过去开一艘油轮，现在换成了一艘快艇，灵活很多。

娃小宗主打的是无糖茶，瞄准的是年轻消费者和健康赛道。今年5月，她推出了第一款产品“娃小宗无糖茶”，希望能打出一个新局面。

但事情没那么简单。娃小宗的无糖茶刚上线，市场反应很平淡。有些经销商直言：“冰柜里都没这个产品。”

虽然无糖茶市场在涨，从2017年的18亿元涨到2023年的189亿元，翻了10倍，但竞争早就白热化了。农夫山泉的“东方树叶”已经做到今年上半年营收破百亿；怡宝的“佐味茶事”销量也翻了一番。

娃哈哈想靠一款新品突围，太难了。更何况，品牌认知、渠道铺设、产品研发，哪一个都不是短期能补齐的。

除了茶，娃哈哈也没放弃瓶装水。宗馥莉调整策略，把原本只在三四线城市卖的产品往一线城市铺，入驻盒马、全家、美宜佳等渠道。

这招也不是没效果。去年前三个月娃哈哈的瓶装水市场份额是9.42%，到了今年前三个月，涨到了17.07%。

但这块的市场竞争更狠。农夫山泉、怡宝、康师傅、百岁山、冰露五个品牌加起来已经握住了市场超80%的份额，剩下的空间连“脚趾头”都挤不进去。

而且，价格战早就打响，2024年农夫山泉的饮用水收入下滑了21.3%，利润率也从2022年的39%降到2025年上半年的35.44%。顶流都不好过，娃哈哈想突围，难度更大。

宗馥莉推出“娃小宗”，试图甩掉老品牌的包袱，轻装上阵，快速反应。

但饮料行业现在拼的是新品速度、渠道覆盖、品牌认知、用户体验，每一块都得卷。

“娃小宗”能不能成为新一代爆款很难说。但可以确定的是，如果宗馥莉不折腾，娃哈哈可能连“被记住”的资格都保不住了。能不能翻盘，就看这次她的牌打得够不够狠。

来源：妇产科医生小永