摘要：在消费升级与数字化转型浪潮席卷零售行业的当下，永辉超市作为实体零售头部企业，在叶国富入股后加速供应链变革，明确提出向胖东来学习品质零售的战略方向。与此同时，深耕快消领域的恒安集团，其产品矩阵与永辉的渠道网络形成天然互补优势。二者的战略合作不仅有望树立闽企协同发

引言

在消费升级与数字化转型浪潮席卷零售行业的当下，永辉超市作为实体零售头部企业，在叶国富入股后加速供应链变革，明确提出向胖东来学习品质零售的战略方向。与此同时，深耕快消领域的恒安集团，其产品矩阵与永辉的渠道网络形成天然互补优势。二者的战略合作不仅有望树立闽企协同发展的新标杆，更将为中国零售业探索出一条融合直播电商、品质升级与全渠道运营的创新路径。本文将从直播电商赋能、供应链升级、标杆项目打造等维度，系统提出永辉与恒安的合作建议。

一、直播电商赋能：开辟全渠道增长新引擎

在直播电商爆发式增长的市场环境下，永辉与恒安应充分发挥各自优势，构建特色直播电商生态，打造线上增长新动能：

1. 联合品牌直播IP打造：整合恒安旗下心相印、安尔乐等知名品牌资源与永辉的渠道影响力，推出专属直播IP“永辉恒安品质生活专场”。每月设定固定直播日，邀请明星主播或品牌代言人参与，通过沉浸式场景化直播，深度展示恒安产品特性与使用场景，同时融入永辉生鲜、食品等品类组合推荐，提升消费者购物体验。

2. 全渠道流量整合：以永辉全国300家标杆门店为线下流量入口，通过店内海报、电子屏、导购引导等方式，将到店消费者引流至直播平台；线上则借助永辉生活APP、恒安官方小程序、抖音、快手等多平台同步直播，实现公域流量与私域流量的有效转化。

3. 直播专属营销策略：推出直播专属优惠组合，如恒安纸巾与永辉粮油、日用品的捆绑促销；设置直播间抽奖、满减、限时秒杀等活动，提高用户参与度与转化率；同时，利用大数据分析消费者购物偏好，进行精准直播推荐，提升销售效率。

二、供应链改革：从传统模式到智慧生态

叶国富主导的永辉供应链改革，需围绕精细化运营与效率提升展开，实现从“粗放式扩张”到“精准化服务”的转变：

1. 核心供应商战略深化：将恒安等具备研发能力与柔性生产体系的头部供应商纳入核心合作范畴，建立深度数据共享机制，运用联合预测（CPFR）技术，实现库存周转率提升。通过优化供应链流程，缩短产品从生产到终端销售的时间，降低运营成本。

2. 单品爆款策略升级：借鉴Costco“极致单品”模式，对恒安纸巾、粮油等年销售额超亿元的单品进行全链路优化。在包装设计上推行标准化，便于物流运输与存储；采用物流单元化管理，提高配送效率；结合直播电商数据分析，开展精准促销活动，打造线上线下爆款产品。

改革落地保障体系：

- 组织架构优化：成立由叶国富直接领导的供应链委员会，整合采购、物流、IT等部门资源，打破部门壁垒，提升供应链协同效率。

- 技术创新应用：引入区块链技术实现商品全流程溯源，增强消费者信任；利用AI算法分析区域消费数据，优化SKU组合，满足不同地区消费者需求。

- 供应商激励机制：实施“阶梯返利”政策，将合作年限、产品质量评分与采购份额挂钩，激励供应商持续提升产品与服务质量，构建长期稳定的合作关系。

三、标杆项目打造：以点带面推动全面变革

选取恒安高端纸巾品牌“心相印”作为首期合作试点，打造“三全”标杆工程，为双方深度合作树立样板：

1. 全渠道融合创新：在永辉全国300家标杆门店设立“恒安品质生活专区”，展示恒安全系列产品；同步上线抖音直播间“永辉×恒安品质日”，实现“线下体验、线上下单、跨境直邮”的一体化购物场景。通过直播平台实时互动，将线下流量引导至线上，扩大销售范围。

2. 全链路数字化升级：运用RFID技术对恒安产品从工厂到永辉货架的流转过程进行全程追踪，实时掌握产品库存与销售数据，动态调整铺货策略，将新品上架周期从45天缩短至15天，提高市场响应速度。

3. 全要素创新实践：联合开发永辉定制款产品，如“永辉优选”湿巾，采用环保可降解包装，并将销售额的1%捐赠环保基金，提升品牌社会责任感。同时，通过直播电商宣传产品特色与公益理念，强化品牌价值输出。

该标杆项目不仅能形成可复制的合作模式与供应商协同标准，还能向市场释放“品质零售”信号，推动其他供应商主动升级，实现共赢发展。

四、永辉×恒安：构建闽商协同发展新生态

作为福建本土企业，永辉与恒安的合作具备地缘、文化、资源等多重优势，通过深度协同可构建具有影响力的闽商共同体：

- 供应链互补共赢：恒安的纸品、个护产品在永辉家居品类占据重要份额，而永辉的生鲜供应链可反哺恒安员工福利采购，实现资源共享与优势互补。

- 渠道协同增效：在福建大本营试点“超级门店”模式，整合永辉的到店流量与恒安的社区团购资源，结合直播电商的即时配送服务，打造“上午下单、下午送达”的高效零售网络。

- 数据共享创新：打通双方会员体系，利用大数据分析消费者购物行为，针对母婴人群推送“奇莫纸尿裤+永辉有机蔬菜”等组合套餐，实现精准营销，提升客单价与复购率。

双方合作更深远的意义在于形成示范效应，吸引安踏、七匹狼等福建企业加入，构建覆盖“衣食住行”的本地化消费生态闭环，提升闽商在全国零售市场的竞争力。

五、风险防范与长效保障机制

1. 利益平衡机制：建立联合KPI考核体系，将永辉的销售增长与恒安的毛利水平紧密绑定，避免零和博弈，确保双方利益共享、风险共担。

2. 文化融合计划：定期举办“永辉-恒安管理训练营”，开展中层干部互换交流活动，促进企业文化融合，培育共同的品质文化价值观。

3. 应急响应体系：针对可能出现的库存偏差、质量纠纷等问题，成立48小时跨部门应急小组，并设立消费者先行赔付基金，及时解决问题，维护品牌声誉与消费者权益。

结语

永辉超市与恒安集团的战略合作，是中国零售业从“规模竞争”迈向“价值竞争”的重要实践。通过直播电商赋能、供应链重构、标杆项目打造与生态共同体建设，双方有望构建一个“品质可感知、效率可量化、模式可复制”的新零售典范。若此次合作取得成功，不仅将为两家企业带来新的增长机遇，更将为中国传统零售业的转型升级提供宝贵经验，为实体商业在数字化时代的发展指明方向。

ps:永辉目前的供应链改革陷入了并购重组常见的混乱期，树立标杆，打造样板是供应链负责人整理思路、清晰路径的重要方法，希望该建设方案，对恒安和永辉都是一个抛砖引玉的起点！

来源：鹭岛酸文人