摘要：迎来了“天天爆单”的时刻，大量的美国消费者涌入敦煌网、淘宝、Temu、SHEIN等跨境电商平台疯狂下单，让敦煌网的下载量在短短几天之内冲上了苹果商店第一名，淘宝甚至在16个国家的下载榜中均排名第一。

迎来了“天天爆单”的时刻，大量的美国消费者涌入敦煌网、淘宝、Temu、SHEIN等跨境电商平台疯狂下单，让敦煌网的下载量在短短几天之内冲上了苹果商店第一名，淘宝甚至在16个国家的下载榜中均排名第一。

关税风暴中，中国跨境电商正展现出强大的韧劲。

“很多美国老客户一听说要加关税，立马跑到我这里来囤货，一个礼拜采购了一个月的量，拿货量最起码也要翻倍，今天有个顾客甚至比平时多进了5倍的货。”尹林告诉记者，通过一组组上涨的订单数据，他能感受到那份来自大洋彼岸的焦虑。

不过，让尹林庆幸的是，他和这帮老外的“感情”要比想象中坚固得多。虽然自己进军美国市场的时间并不长，但靠着“物美价廉”四个字，尹林的定制类香水、香薰等美妆产品已经积累了不少好口碑，一年平均能从每位老客户手中拿下十几万美金的订单。“美国人很看重品质，短时间内他们也很难找到可替代的卖家，所以即便是关税导致运费上涨，美国市场的需求其实并没有发生多少改变，大部分老客户依然会选择继续合作。”尹林坦言。

尹林准备发往美国的货物。

有同感的还有小红书上的宠物食品跨境电商曾军（化名），靠着长期沉淀的老客户基础，他在海外采用老带新的团购模式，店铺销量依然每天维持在2000单左右，甚至还出现了小波上涨趋势。“我们的产品有很多成本优势，即便是叠加关税，在美国市场仍然是具有竞争力的。”曾军表示，此前，特朗普也曾多次挥舞“关税大棒”，但无论形势多么复杂多变，都难以撼动中国制造在美国消费者心中“物美价廉”的形象。

这两天，这一形象在TikTok短视频平台再次被巩固，一批来自中国工厂、以“奢侈品代工揭秘”为主题的视频火了。“香奈儿美妆卖100美元，我们出厂价才10美元”、“售价3.8万美元的爱马仕铂金包，中国代工厂的生产成本仅为1400美元”……视频中这些产自中国、被标上白菜价的国际大牌同款平替，引起了大量美国消费者的注意，并将他们成功导向各大跨境电商平台。

中国跨境电商平台占据美国应用下载榜前列。

几天时间，原本名不见经传的中国跨境B2B电商平台敦煌网登上了美国应用商店排行榜第一；淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十；跨境电商巨头SHEIN、阿里巴巴国际站也排在美国应用下载榜前列。

“昨天还有商家向我们反映这周流量猛涨，‘天天爆单’这一说法并不夸张。”敦煌网招商经理郑雪（化名）向记者展示了一张所谓爆单商家的后台数据截图，截图显示最近一周成交量273单，成交额上万美金，“现在这个流量是我们多年以来的最高峰了，抓住机会也许就爆了。”郑雪说。

爆单商家的后台数据。

不断升级的关税风暴中，跨境电商平台的很多“特质”使其暂时避开了关税的冲击，为两国的消费市场带来了一丝慰藉。

其一便是“关税拆单”，美国《贸易法》规定，单人单日进口单包价值低于800美元的小额包裹可免税，于是，跨境电商平台会通过智能分单系统将大额订单拆分为多个小额包裹，再像“蚂蚁搬家”一样运到美国，例如将价值3000美元的订单拆分为4个，从而规避高额关税。

“不过这种政策很快就有可能被取消了，取消后，或者说关税政策全面落地后，个人认为跨境电商平台的优势会减弱。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示。此前特朗普表示，自5月2日起，对单包价值低于800美元的小额包裹取消免税，改为征收其价值120%或每件100美元的关税，2025年6月1日其关税后增加到每件200美元。

跨境电商的仓库一角。

不过郑雪却对此表示，特朗普朝令夕改是常态，该取消政策能否正式实行，行业里仍流传着很多不确定声音，“就算是实施，货物也可以不走香港转运，而是通过日韩转运从而降低关税。”郑雪透露。

“这段时间我们跟美国客户聊天的次数明显增多了，他们在不停地提需求，我们也都尽量满足。”尹林表示，在他看来，跨境电商这种小单快反+定制化服务的柔性特质，也是深受美国消费者喜爱的理由之一。

“客户今天提出要求，如果有现货的话，明天就可以发货，小包裹走快递，消费者最快下单后4天就能收到货了。”尹林以小额包裹为例介绍，这就打破了传统外贸“大订单长周期”的模式，让整个供应链条变得更加灵活。

要出口海外的中国制造。

“跨境电商的灵活性使其拥有比外贸企业更强的抗风险能力，比如增加关税也许会让外贸企业丢掉合作，订单归零，但跨境电商的C端生意却顶多是销量下降，不可能完全失去。”海豚社创始人李成东向记者表示。

常年涉足于海外商海，跨境电商商家们的“嗅觉”早已异常敏锐，对于本轮关税大战，他们并非毫无准备，而是早有应对之策。

“去年美国大选的时候，我们团队就做出了预案，开始往欧洲拓展市场，并逐渐在英国、意大利等国家积累了很多客户，如今欧洲市场已经做到了跟美国差不多的体量。”尹林表示，欧洲拥有跟美国市场相似度极高的用户群体，是开拓新市场的最佳选择之一，而早早实施的B计划如今也已“开花结果”，成为抵抗美国关税冲击的有力武器。

“中美贸易摩擦也不是第一次了，大家都有经验。”同样做足了准备的还有丝路山东泰安市新丝路电子商务有限公司负责人吴先生，这两年，他和团队在耕耘美国市场之余，也将重心逐渐偏移到了为山东厂家和“一带一路”共建国家搭建起跨境贸易往来的“桥梁”，他在哈萨克斯坦组建全球营销中心，亲自为当地人培训线上销售、tiktok短视频运营等课程，以当地团长分销模式，将山东制造辐射到了更广阔的市场。“去年一年，我们在‘一带一路’共建国家达成了近3亿元的交易额，今年有信心将这个数字做到10亿，如今看来我们选择‘一带一路’这条路选对了。”吴先生表示。

事实上，我国跨境电商新兴市场的出口占比已经在逐步提升。海关总署数据显示，2024年中国跨境电商进出口总额达到2.63万亿元人民币，同比增长10.8%，美国市场以外，欧洲、东南亚成为崛起中的新兴力量。例如，TikTok Shop凭借社交电商模式，在东南亚单季度GMV增速超200%，成为中国品牌出海的“新通道”。

“关税战是挑战也是机遇，将加快中国市场从“单一依赖”向“多元生态”的布局。”李成东表示。

焦虑和观望之外，天津一位从事汽配行业的跨境卖家张茂（化名）略显淡定甚至下决心要“修炼内功”、抓住机遇。

“截至目前，关税对我们的影响尚不显著。”张茂表示，在其汽配跨境电商业务中，感受到的关税冲击主要体现在物流成本的微增上。

在张茂看来，此次关税调整引发了行业洗牌。“缺乏供应链、物流及海外仓优势的国内自发货小卖家，以及资金紧张的小卖家，在这场浪潮中面临较大压力；而对于像我们这样在行业内深耕，具备一定资源优势的企业来说，反而是个发展机遇。”

他补充说道，市场规模有限，行业洗牌有助于优化竞争环境，推动资源向优势企业集中。从长远来看，行业洗牌对合规经营的企业来说是有利的。

汇智集团创始合伙人边疆提醒称，在地缘政治因素影响下，以美国为主导的消费市场与中国为主导的制造业之间的关税对垒，给跨境电商企业带来了诸多难题。

他指出，当前跨境电商企业面临的主要问题之一，是海外销售主体的缺失。“很多电商企业仍在用境内主体公司在海外开店，这在‘对等关税’政策下，风险极大。”边疆解释称，“单纯的商品出海已难以满足全球化需求，企业需要在海外建立自营的销售或运营主体，以更好地融入当地市场”。

市场准入的法律风险也不容忽视。“美国除了加征关税，还出台了一系列针对中资企业的政策，如外国投资者问责法，对涉及所谓‘敏感性’行业的投资设置技术壁垒，提高市场准入门槛。”边疆提到，跨境电商平台TikTok和Temu曾因此面临困境，“跨境电商企业不能只关注显性的税务成本，还需警惕因中资背景带来的法律风险”。

除了显性的成本压力，隐性的合规风险更需警惕，“如果平台突然要求补充相关产品认证，而卖家没有提前准备，账号可能被封或产品下架。”宫振娜说道。

边疆从合规角度提醒企业，合规不是负担，而是进入全球市场的通行证。现在欧美市场对合规的要求越来越高，提前布局认证体系，做好合规工作并积极寻找第二市场，就是在为未来铺路。

在这场关税风暴中，中国跨境电商参与者展现出的从来不是被动的观望，而是主动破局——他们用精准的成本核算化解短期冲击，用全球视野重构市场版图，用合规发展为未来铺路。

值得注意的是，随着美国 “对等关税” 政策的正式落地，中国政府、各大企业也迅速做出反应，多措并举推进内外贸一体化，一场为外贸企业拓宽贸易渠道、开拓国内市场的行动正火热开启。

正如一位跨境电商卖家在接受贝壳财经记者采访时所说：“关税或许能暂时挡住通往某个市场的路，但挡不住中国企业走向全球的脚步。因为我们的底气，是约14亿人的智慧，是全产业链的韧性，更是拥抱世界的胸怀。”

来源：九思历史