摘要：创投圈至今还在为错过泡泡玛特后悔，如今面对AI玩具这个同样主打“情绪价值”的赛道，资本彻底放下了矜持：“宁可投错，不能错过”成了心照不宣的共识，AI玩具赛道会成为下一个千亿神话吗？

创投圈至今还在为错过泡泡玛特后悔，如今面对AI玩具这个同样主打“情绪价值”的赛道，资本彻底放下了矜持：“宁可投错，不能错过”成了心照不宣的共识，AI玩具赛道会成为下一个千亿神话吗？

今年8月，跃然创新官宣完成2亿元A轮融资，这已经是这家公司年内拿到的第二轮钱，距离上一轮不过4个月，还直接创下了AI玩具行业的融资纪录。

不止跃然创新一家被追捧，3个月拿到两轮融资的维他动力，背后有高瓴、今日资本加持；刚融了数千万的萌友智能，创始人是微软、字节出来的老兵；就连曾给机器人赛道“泼冷水”的朱啸虎，都在和珞博智能聊了十分钟后就决定投钱。

据统计，现在已有96家投资机构扎进这个赛道，红杉、顺为、字节、京东这些名字全都在列。

能让资本集体“下注”，离不开创业者的“大厂光环”，现在拿到融资的AI玩具公司创始人，几乎都是从头部大厂走出来的“老兵”。

资本愿意买单，说到底还是看中了市场的潜力，跃然创新去年推出的AI玩具BubblePal，一年就卖了20万台，现在累计销量超25万台，按389元的售价算，单款销售额就破了1亿。

今年新出的CocoMate更火，刚发售就售罄，现在还得靠预售抢，珞博智能的芙崽定价399元，618在京东潮玩榜排第三，7月5000台卖光，8月一两万台也快清空了。

上市公司也趁机分一杯羹，汤姆猫的AI陪伴机器人，618抖音直播首日就卖了180多万，直接登顶品类榜；奥飞娱乐的AI喜羊羊已经迭代到3代，销量涨得很明显。

吸引玩家入局的核心，还是那诱人的利润，AI玩具的定价跨度极大，便宜的300-400元，中端的1000-3000元，日本的LOVOT基础款要3万，高配版直接卖到6万。

价格高归高，毛利更吓人：基础款能到50%-65%，中端款70%-85%，高端款甚至超90%，比泡泡玛特70.3%的毛利还能打，要知道传统毛绒玩具也就赚个辛苦钱，AI一加持，利润直接翻了好几倍。

但热闹背后，早就藏着不少“坑”，悠妮机器人的联合创始人秦曙光做了十几年程序员，转型做AI玩具后才发现，这个行业里“融资的比量产的多”。

他们团队30多人投了500万，研发一年才做出产品，结果做代加工一件只赚几块钱，更糟的是，很多公司根本没打算量产，做个Demo就去融资，融到钱就消失，连加工厂都成了“为样品服务”的。

比融资套路更现实的是生存危机，有AI硬件创业者说，他认识的40-50家AI玩具公司，活下来的就两三家，他自己年初也放弃了AI玩具项目，转型去做学习硬件。原来他们做的儿童陪伴产品，去年还卖100多块，今年就被卷到9.9元，库存堆成山，留存率低得可怜。

这些问题的根源，可能出在“定位错了”，很多创业者觉得AI玩具卖的是“情感陪伴”，但懂行的都清楚，AI大模型本质是学文本、讲逻辑的理性工具，根本做不了真的情感陪伴。

就算市场有前景，也架不住现实的骨感，有机构预测，AI玩具市场会从2025年的421.5亿美元涨到2034年的2247.5亿美元，年增长率超20%，但不少投资人已经开始降温，有人直言“赛道发展并不好”，融资多可能只是“海投覆盖”，毕竟每个赛道都得布局一下。

现在的AI玩具赛道，一边是资本催熟的热度，融资、量产的消息不断；一边是盈利困难、存活艰难的冷现实，高毛利确实诱人，但价格上去了没人买，价格下来了自己亏。

AI玩具能不能成为下一个泡泡玛特，现在没人能打包票，但可以肯定的是，光靠概念融资、靠技术堆砌，是撑不起千亿市场的，只有真正解决用户刚需，找到靠谱的盈利模式，才能从泡沫里捞出真金。

来源：快看张同学一点号