摘要：本次高峰论坛以“全球视野·中东机遇”为主题，聚焦国际经济新形势、阿联酋住宅市场新趋势、中阿房企实践样本、资本投资决策逻辑等议题，为中阿乃至中外产学研搭建起交流平台，助力行业、企业深度转型，为企业及个人提供海外置业、投资决策方向，受到行业及跨领域人士广泛关注。克

9月23日，由克而瑞主办的“2025中东不动产投资高峰论坛”在上海举办。

本次高峰论坛以“全球视野·中东机遇”为主题，聚焦国际经济新形势、阿联酋住宅市场新趋势、中阿房企实践样本、资本投资决策逻辑等议题，为中阿乃至中外产学研搭建起交流平台，助力行业、企业深度转型，为企业及个人提供海外置业、投资决策方向，受到行业及跨领域人士广泛关注。克而瑞集团董事长丁祖昱先生、克而瑞集团CEO张燕女士携手国内外、来自产学研跨界专家、领袖、高管出席论坛并发布重要研究成果及主题演讲。

01

年内二次发布阿联酋住宅市场研究成果，

克而瑞研究视角延伸海外市场

本次论坛上克而瑞重磅推出《2025上半年阿联酋住宅市场趋势报告》，这是继今年5月首发《阿联酋房地产市场白皮书》后，年内第二次发布的关于阿联酋地产市场的深度研究成果。“趋势报告”聚焦阿联酋住宅市场核心脉络，以迪拜、阿布扎比两大核心市场为分析重点，从经贸表现、城市规划、房地产交易特征、热点区域价值及企业竞争格局等维度展开深度解读，为全球投资者、企业及行业研究者提供精准且具实操性的市场参考。

由克而瑞合作伙伴海外房产领军投资机构Asia Bankers Club为本次研究提供技术支持，双方已签署海外地产合作协议，达成共同研究并开拓全球房地产市场的共识。

克而瑞作为不动产垂直领域数字化服务平台，深耕国内房地产市场二十余年后，首次将专业研究视角延伸至海外市场，这是战略性尝试，更是对于全球焦点阿联酋市场的关注。克而瑞集团董事长丁祖昱先生表示未来克而瑞计划陆续推出涵盖全球热门区域的白皮书或研究报告，构建完整的海外地产数据库，为中国企业和个人投资者提供全方位的决策支持。

双方的合作将突破传统海外置业咨询的局限，打造涵盖市场选择、法律合规、税务筹划、融资安排、物业管理等全生命周期的服务体系，为中国资本全球化配置开辟更广阔的发展空间。

02

产学研跨界深度交流，中阿标杆房企实战经验对话，迎一带一路下更多机遇

本次活动通过线下论坛、线上直播的方式进行，以全球视野深度聚焦中东机遇，邀请到复旦大学教授、中东龙头开发商ALDAR高管、上海建工集团高管、全球资本战略专家及法律专家等产学研各界的专业人士进行主题分享及圆桌对话；基于对阿联酋市场格局的深度研究，克而瑞在论坛最后向ALDAR授予荣誉认证，致敬其持续领航中东不动产领域。

ALDAR是阿联酋领先的房地产开发商和管理公司，拥有多元化和可持续的运营模式，经营两项核心业务：Aldar Development 和 Aldar Investment。Aldar Development是阿布扎比最令人向往的目的地（包括亚斯岛、萨迪亚特岛、阿尔拉哈和艾莉姆岛）的主要开发商。此次论坛邀请到Aldar Development首席执行官Jonathan Emery先生就借力国家战略打造“阿联酋名片”的实战经验作主题发言。与此相应，上海建工集团亦分享了其海外项目的本土化策略。

响应2025年政府工作报告提出的“一带一路”走深走实的号召，企业、个人都将获得更多“走出去 引进来”的机遇，此次高峰论坛作为纽带和尝试，为企业深度变革、联手多领域赋能、开拓新市场提供了新的思路，为个人海外置业、投资等方面打开了新的探索方向。

嘉宾分享精华摘要：

主题演讲

锚定区域核心

政策与人口驱动的阿联酋投资新机遇

丁祖昱 克而瑞集团董事长

一、海外房地产投资需锚定 “区域中心城市”

海外房地产投资应聚焦区域中心城市，阿联酋的迪拜与阿布扎比是中东地区的核心选择。从全球投资规律来看，成熟市场的龙头城市往往是房地产投资的关键落点，如美国纽约、英国伦敦、东南亚新加坡等。阿联酋作为中东龙头，其核心城市迪拜与阿布扎比具备区域金融中心、经济中心的属性，而非仅局限于国家层面的中心定位。

二、阿联酋优势：经济稳健增长・人口活力充沛・政策红利释放

阿联酋宏观经济结构稳健，为房地产市场提供坚实支撑。据数据显示，2024 年阿联酋实际 GDP 同比增长 4%，总量达 1.78 万亿迪拉姆，且央行预测 2025 年、2026 年增速将升至 4.4%、5.4%，增长动能强劲。经济结构上，2024 年非石油业务 GDP 占比达 75.5%，摆脱了对传统油气的单一依赖；房地产业在非石油经济中占比稳定在 7.8% 左右，既不 “喧宾夺主”，又能持续贡献增长，形成 “油气托底、非油引领” 的健康格局。

人口规模与结构优势为房地产市场注入长期活力。截至 2024 年，阿联酋总人口突破 1250 万人，较 2023 年增长 23%，且外籍人口占比近九成。年龄结构上，25-54 岁青壮年占比高达 68.62%，人口中位数年轻，叠加高净值人群持续流入，不仅带来刚性住房需求，更推动租赁市场繁荣，构成房地产市场长期增长的 “人口基石”。

宽松政策与低税费显著提升投资吸引力，流动性优势突出。对比全球典型城市，迪拜购房仅需 4% 注册费，无土地税、房产税等，持有成本极低；2025 年黄金签证政策进一步放宽，购房首付从 50% 降至 0%，期房凭合同（首付≥20%+ 土地注册费）即可申请，还支持多套房产价值合并计算、多人联合投资。此外，无外汇管制的政策让资金可自由跨境流转，大幅提升投资便利性，对全球投资者极具吸引力。

三、后发优势与高增长并行：阿布扎比、迪拜房地产市场数据透视与投资潜力

阿布扎比房地产市场后发优势显著，供求关系与区域规划支撑潜力释放。2024 年阿布扎比人口达 413.6 万人，超越迪拜成为阿联酋人口最多地区，且25-54岁青壮年人口占比66%，外籍人口占比近八成，需求端增长动力充足。市场表现上，2025年上半年阿布扎比住宅成交金额 218.53 亿迪拉姆，同比增长 30%，住宅均价达330万迪拉姆/套，同比上涨17%。同时，亚斯岛迪士尼度假区、萨迪亚特岛文化地标等规划落地，推动区域文旅价值提升，别墅、公寓租赁回报率在2025年上半年都同比分别上升8.5%和12.6%，投资价值逐步凸显。

而作为阿布扎比市场的核心主导者，Aldar 集团凭借主权基金控股的背景，不仅手握政策资源优势，2025 年上半年集团销售额达 183 亿迪拉姆，同比增长 31%，为阿布扎比房地产市场的稳定发展提供了强劲企业支撑。

迪拜作为全球高增长房地产市场，交易规模与租赁回报表现亮眼。2025 年上半年，迪拜房地产成交 98726 笔，同比增长 22%，总交易金额 3269 亿迪拉姆，同比激增 40%，其中现房交易 2030 亿迪拉姆、期房交易 1240 亿迪拉姆，市场活跃度全球领先。租赁市场方面，2024 年迪拜高端房产租金回报率达 5.3%（数据来源：第一太平戴维斯），位列全球第二，仅次于美国洛杉矶，其中朱美拉村圈公寓、阿尔巴沙别墅等产品回报率分别达 7.2%、6.8%，投资收益稳定。

四、后发优势与高增长并行：阿布扎比、迪拜房地产市场数据透视与投资潜力

阿联酋房地产投资需关注政策、经济、人口的持续性，同时警惕区域安全风险。

政策层面，《2031 国家投资战略》持续优化外资准入环境，2025 年放宽后的黄金签证政策将进一步吸引全球高净值人群，叠加无外汇管制、低税费的优势，投资吸引力将长期凸显；经济层面，非石油经济占比已超七成，旅游业 2024 年国际游客消费超 2170 亿迪拉姆，产业多元化将持续带动商业、住宅需求；人口层面，预计未来五年外籍人口仍将保持年均 10% 以上增速，青壮年群体占比高的结构的将支撑住房刚性需求与租赁市场繁荣。

不过风险同样不容忽视，区域安全稳定是重要前提，需持续关注中东地区地缘政治动态，以规避潜在投资风险。

新国际形势下中阿合作新方向

罗长远 复旦大学经济学院世界经济研究所所长

从学理角度，看中美经贸关系、全球贸易投资趋势及中阿合作新方向。 全球经贸正经历显著调整，为中阿合作提供了宏观环境支撑。贸易领域呈现七大趋势，如区域贸易重要性上升、公平贸易（强调 ESG 与劳工保护）、绿色贸易、价值观贸易受重视等，这与中阿在能源、环保等领域的合作需求高度契合；投资领域有六大调整方向，补链性投资增加、规避风险投资凸显等趋势，也为中阿产业链供应链合作创造了空间。

中国与阿联酋及阿拉伯国家合作具备坚实基础与独特优势。中国拥有 “三新” 优势，“新三样”（电动汽车、光伏、锂电池）契合阿拉伯国家能源转型需求，“新质生产力”（如杭州六小龙、上海阶跃星辰等企业代表的数字经济、人工智能实力）可助力双方数字化合作，“新通道”（借由第三国搭建的贸易投资通路）则能突破部分国际流通壁垒，为中阿经贸往来提供更多便利。

双方合作已形成多元路径与代表性案例，且未来潜力巨大。在自贸协定层面，中国与海合会（含阿联酋）的自由贸易协定谈判已持续 21 年，目前推进至第 11 轮，海合会凭借雄厚经济实力、高水平经济发展及丰富能源储备，对中国极具投资吸引力，其已与新加坡、日本、韩国等签订自贸协定的经验，也为中阿自贸协定谈判提供了参考。

政企协同下的品牌共赢：

ALDAR如何借力国家战略打造“阿联酋名片”

Jonathan Emery Aldar Developm CEO

ALDAR 借助阿联酋国家战略，通过参与城市地标建设、承接多元产业配套项目，成功推动自身发展并助力阿布扎比成为全球投资与旅游目的地，成为政企协同打造 “阿联酋名片” 的典型范例。

一、政企协同的核心基础：国家战略搭建发展框架

阿联酋政府通过政策与经济布局，为 ALDAR 提供了发展沃土。

政策赋能投资环境：推出黄金签证、外资独资企业许可等政策，搭配透明监管框架，降低全球资本进入门槛，直接带动房地产市场需求。

经济多元化驱动：在稳定油气产业的同时，重点发展金融、科技、物流、旅游等非石油行业。2024 年阿联酋 GDP 增长率达 3.8%，预计 2025-2026 年持续攀升，为房地产行业注入长期活力。

城市定位升级：将阿布扎比打造为全球金融中心，依托阿布扎比国际金融中心（ADGM）吸引近 3000 家企业入驻，管理资产 12 个月内增长 42%，催生大量商业与住宅需求。

二、ALDAR 的实践路径：锚定战略打造标杆项目

ALDAR 紧跟国家战略，聚焦文化、娱乐、健康三大领域，以标杆项目塑造阿布扎比城市名片。

文化上，以萨迪亚特岛为核心，引入阿布扎比卢浮宫、在建古根海姆博物馆，搭配 Saadiyat Grove 生活方式中心与文华东方住宅，构建 “文化 + 居住 + 休闲” 综合体，重塑城市文化形象。

娱乐方面，亚斯岛依托法拉利主题公园等 IP，配套升级 ALDAR 旗下酒店、购物中心，开发 Waldorf Astoria Residences，年引数百万游客，实现 “旅游 + 居住” 赋能。

健康领域，法赫德岛定位滨海健康目的地，融合红树林生态、豪华住宅与国际学校，开发价值超 100 亿美元，探索 “健康 + 可持续 + 家庭友好” 社区新模式。

三、共赢成果：ALDAR 成 “阿联酋名片” 核心载体

政企协同下，ALDAR 不仅实现自身增长，更助力阿联酋提升全球影响力。

市场表现亮眼：2025 年上半年阿布扎比房地产交易额超 140 亿美元，同比增长 39%；ALDAR 海外买家占比从 2021 年 21% 升至 2024 年 78%，其中中国客户近三年购买量增长三倍，2024 年销售额近 4.5 亿美元，机构投资者（如香港基汇资本）也纷纷入局。

城市功能升级：项目覆盖住宅、商业、酒店、物流等领域，配套世界一流医疗、教育设施，推动阿布扎比人口突破 400 万，机场上半年客运量超 1500 万，连续 17 个季度两位数增长。

品牌影响力外扩：ALDAR 业务拓展至迪拜、埃及、英国等地，与华尔道夫、穆巴达拉等知名品牌及机构合作，将 “阿布扎比模式” 输出，成为全球了解阿联酋的重要窗口。

中国经验，海外实践：

海外项目的本土化策略

李岚 上海建工集团海外业务管理部总经理

一、中国经验全球化实践：三大路径破局

上海建工53个在建项目遍布东南亚、非洲等26个“一带一路”沿线国家，以三类实践树标杆：

1、标杆项目显科技硬实力：建卡塔尔世界杯教育城体育场、乌兹别克斯坦塔什干新城银行大楼等项目，展现技术与建造能力；

2、属地化运营扎根，打造长期根据地市场：比如深耕柬埔寨市场，参与巴萨河大桥、金边三环等基建，成为当地“路桥”建设主力军；

3、全产业链出海转型：从工程承包升级为 “建筑全生命周期服务商”，旗下园林、钢构等子集团协同出海。

二、出海挑战应对：聚焦创新与风控

当前中国企业 “走出去” 面临三重考验：国际环境、沿线国家和地区政局动荡（如 2025 年美洲 21 国大选等），企业需及时采取差异化的经营策略，提高风险应对能力；关税战、贸易保护主义与行业内卷，企业提升风险管控、制度管理和经验积累，应对海外风险，且质优者优先已逐渐在国际招标中强势；传统模式受挑战，亟需转型某新局：融资端转向国际承包、国际金融机构融资；重点市场发力 “一带一路”沿线及中东，中东是未来五年重点发展市场；出海模式创新探索。

三、投资中东坚持“三大转变”

布局中东需跳出 “复制粘贴” 思维，实现三个转变：

1、从输出产品到产业共建：突破能源合作局限，共建新能源、先进制造产业链，将中东纳入全球产业布局；从“项目输出者”转变为“长期合作者”。

2、从低价竞争到价值出海：对接中东4万亿美元主权资本，聚焦新能源、数字基建等高附加值项目，建立“懂中国产业、通中东规则”的双向桥梁，以中国建设经验匹配当地需求；

3、从文化输出到文化融入：重视与政府、家族企业、主权基金建立信任，尊重本地文化习惯，同时贯穿 ESG 理念，推动属地化人才培养，实现 “先融入再发展”。

中东正迎来世博会、亚洲杯、沙特“2030 愿景”等建设热潮，中国企业不仅要“走出去”，而且要“走进去”，需以“伙伴思维”深化合作，实现互利共赢。

从“高收益”到“风险收益比”的资产定价选择

赖衍铭 IFCX集团与Asia Bankers club创始人及首席执行官

随着全球经济的变缓，投资者对于高收益的追求变为了对于收益与风险平衡的稳健追求。在这个过程中，无论是开发商的产品定价策略、消费者的心理定价、专业机构的市场选择，都会倾向于这种平衡。面对传统发达经济体市场的增长乏力，新兴市场的发掘变得尤为重要。而环顾全球，兼具快速增长、资源禀赋与产业集聚的唯有中东，尤其是海合会国家。这其中，最受全球金融资本瞩目的，无疑就是阿联酋。

阿联酋得天独厚的地理区位，丰富的油气资源成为发展的基础。而伴随着金融业、旅游业、数字经济产业的多元发展，人口持续涌入支持下的阿联酋，拥有着全球最火爆、增长最迅猛的房地产市场。且这样的趋势方兴未艾。背后在于在经济、金融、产权、服务在内的八大优势。且这些优势在相当长的时间内，无从被其他地区所替代。全球金融中心转移至迪拜与阿布扎比，很难有下一个中心承接如此海量的不动产投资与主权财富基金的转移。因此，阿联酋的房产投资，将在相当长的时间内，成为兼顾收益与风险的极佳选择。因此，无论是开发商、投资者还是专业机构，都应该了解和把握阿联酋房产投资的历史机遇。

圆桌对话

主题：一带一路引领下中外投资前景与潜力

主持人：石楚阳 资深媒体人

嘉宾：

Jonathan EmeryCEO, Aldar Development

罗长远 复旦大学经济学院世界经济研究所所长

李岚 上海建工集团海外业务管理部总经理

胡嘉晋IFCX集团与Asia Bankers club合伙人及首席运营官

候朝辉锦天城律师事务所合伙人

话题一、在当下的时代背景和全球经济形势下进行对话，在中国持续强调深化“一带一路”共同发展的前提下，在中东特别是阿联酋成为全球投资高地的现如今，企业和个人投资者有哪些潜在机会？

Q：在新国际形势下，中阿合作迈入高质量发展新阶段，如何看待当前中阿双方在政策层面的互动与协作，以及这些政策对双方企业合作的积极影响？

罗长远：在中阿合作高质量发展新阶段，政策沟通是关键，企业出海需重点把握四大合作平台以应对新国际形势。这四大平台包括中阿双边政府层面合作交流、中国与海合会分会、中国与阿拉伯国家分会及新打造的中国 - 东盟 - 海合会分会。当前合作已突破双边局限，“通道国家” 作用凸显，将这些平台整合优化，能帮助产业、行业与企业更精准把握投资方向与政策导向，增强投资信心，为中阿企业合作营造更清晰的政策环境，推动双方合作向更高质量迈进。

Q：阿布扎比在城市建设与发展规划上成果显著，如“2030计划”等明确了未来发展目标。在阿布扎比后续的城市建设进程中，您认为还存在哪些未被充分挖掘的发展机遇？

Jonathan Emery：据我所知，在政策的积极引导下，我们有着大量的潜在机遇可以拓展，比如说住宅地产与商业地产都拥有着巨大的开发与创新的空间。在这个过程中，Aldar也秉承着质量与社区责任，不断将阿布扎比建设成为美好的宜居家园，并在过程中探索面向未来的房地产开发与管理新模式。

Q：“一带一路”倡议极大地促进了中外联通。Aldar在吸引中国投资者和合作伙伴方面取得了巨大成功。您认为除了地理位置和经济因素之外，哪些“数据驱动”的价值主张，比如说租金回报率、资产增值率、客流数据的透明化展示，最能打动中国客户？

Jonathan Emery：“一带一路”极大地促进了阿联酋的发展，通过联合开发与合资合作，可以极大地驱动当地的市场发展。而在这个过程中，吸引投资者的既有传统的租金回报率与资产增值率，阿联酋提供了高回报。更突出基础数据支持下的发展前景，比如人口的增长、主权财富基金的增加等等，各个方面的综合驱动，可以帮助阿布扎比经济稳步增长，为客户提供投资的信心与保障。

Q：在 “一带一路” 倡议覆盖的众多国家和地区中，国内房地产开发企业在选择出海目的地时，会关注哪些地区？

李岚：在“一带一路”152个沿线国家中，最看好东南亚国家及未来的中东市场。针对中国企业“出海”应考虑几个层面：一是企业出海，需要对接国家战略，双边国家间的政策、发展策略相契合，比如中国“一带一路”倡议要与沙特“2030愿景”对接，保证未来良好的发展前景；

二要关注进入国家、地区的发展前景，比如是否会有很多文化民生等大型活动，对于建筑企业来说这是保证未来有足够的建设需求；

三是整个产业链联合“走出去”将是理想的选择，比如今天这样的多方论坛，在一个平台上有投资人、开发商、承包商、材料各方面供应商，回顾企业走出去的经验，合适的人、合适的时间、合适的地方能够取得联结、合作很重要。

Q：阿联酋在税收政策上具有显著优势，没有所得税、资本利得税和遗产税。这对全球企业和个人的财富管理策略产生了怎样的影响？

胡嘉晋：阿联酋税收优势对企业与个人吸引力显著，其本地海外就业者占比高，低税率是重要吸引因素。房地产领域中，个人与企业购置房产均享永久产权，且货币与美元挂钩，为投资提供稳定环境，进一步增强吸引力。

众多出海企业选择阿联酋，核心原因之一是政府支持。阿联酋及阿布扎比设多个 “自由区”，推出配套扶持政策，如企业在阿布扎比设分支机构时，政府部门会提供入驻协助。

我们与阿联酋多部门合作，为有意在阿布扎比开分公司的企业搭建沟通桥梁，助力其对接政府资源。同时，阿联酋政府也投入大量资源，通过各类举措协助外企入驻，为国际资本流入提供保障。

话题二、海外投资、合作、拓展的机遇增加，在进行进一步的决策前了解一下风险管控十分必要。

Q：跨境合作往往面临信息不对称、市场规则差异等挑战。学术界、智库机构，应如何与企业界共同努力，构建更有效的数据互通、知识共享平台来降低合作成本？

罗长远：中阿在 “一带一路” 框架下合作虽迎高质量发展，但信息不对称仍是突出挑战，企业可从宏、中、微三层面获取信息以应对。宏观层面可从中国商务部、发改委等部门提取政策核心信息；中观层面可利用行业协会（如中国汽协）的海量数据，且行业间数据可实现关联共享；微观层面可依托高校承接委托研究项目，获取特定国家与项目的咨询服务。同时，产学研需深化合作，通过论坛、合作项目及交叉智库研究，构建数据互通与知识共享平台，有效降低中阿跨境合作成本。

Q：随着数字经济时代的来临，据了解，Aldar在一些项目中已经开始探索数字化应用。在数据合作方面，您认为阿联酋与中国企业，比如克而瑞，在房地产数据共享、智慧城市数据整合等领域，存在哪些合作空间？

Jonathan Emery：简单来说，数据化是Aldar非常重要的组成部分，高科技和数字化是Aldar始终强调的关键词，因此我们来到这里，与CRIC克而瑞、Asia Banker Club这样的伙伴一起，进行数据化升级的探索。由于中国是非常巨大的潜在市场，我们来到中国其中一个非常重要的原因，就是向CRIC克而瑞这样的领军企业交流与学习，探索数据上及其他方面合作空间和更多可能。

Q：国内房企在出海开展业务时，如何借助 “一带一路” 倡议带来的政策红利和平台资源，提升自身在国际市场的竞争力，规避哪些风险并实现可持续发展？

李岚：1、“出海企业”要以高标准、可持续、惠民生为目标，推动共建“一带一路”高质量发展，围绕“互联互通”以基础设施“硬联通”为重要方向；以规则标准“软联通”为重要支撑；以共建国家人民“心联通”为重要基础，与共建国家人民心联通。

2、除了国别选择，“出海企业”还需要考虑经营风险：地缘政治、项目履约、债务、汇率等四大风险。

（1）地缘政治风险

俄乌战争、巴以冲突等地缘政治事件，使中东、中亚等地区证据不稳定，增加了走出去企业海外项目履约难度。境外安全形势恶化使海外人员安全面临挑战。

（2）项目履约风险

中东国家的文化习俗、用工要求以及建设标准与中国不同，对项目履约带来不确定性。比如工人不能住在项目现场，因此在中东的项目一般都是用当地印巴工人，这就要学会管理当地的劳工。安全的风险方面，宗旨是“危地不往、乱地不去”。

做项目也应遵循可持续发展原则，比如我们有海外项目聘请英国或国际的项目经理来实现更长久的管理和合作。

Q：您平台连接大量高净值投资者和家族办公室。在他们当前全球资产配置中，“一带一路”沿线市场的投资吸引力如何？他们最关心哪些因素？

胡嘉晋：阿联酋的 “安全” 特质极具吸引力，阿布扎比、迪拜更是全球最安全城市之一，这对家族办公室、私人投资机构尤为关键。他们在选择时，首要关注当地法律保障，比如房地产领域是否有完善的产权保护机制。同时，他们也重视市场数据，如阿布扎比刚发布的上半年数据，既体现市场透明度，也反映各类交易活跃度，印证阿联酋市场的高成长性，其住宅租金回报率可达两位数，收益优势显著。

此外，短租市场需求旺盛，当前不少短租项目依托酒店或商住房运营，侧面说明该领域市场潜力。无论是出海企业还是投资者，核心关注点高度一致：除房地产法律保障外，资金流动性也至关重要，资金进出是否便利，是家族办公室、大型投资机构考量的重要因素。

Q：在参与“一带一路”项目时，您最建议企业采取哪些关键的法律策略来有效规避风险、保护自身权益？

侯朝辉：从我们帮助的很多客户做跨国别的投资、贸易、合作来看，最后都要落在合同上，合同里有哪些事项是商业条款之外尤其需要注意的？

第一个是争议解决机制的选择，对于跨国别的合作，很大的不确定性或者风险源自两国法律不一致，需在协议里明确一旦产生纠纷，是用哪个国家的法律、请哪个国家的“裁判”做裁决？ 一般在国际合作中优先推荐国际仲裁，避免打官司，国际仲裁效率更高，比如像新加坡、香港、纽约的国际仲裁中心，都是比较有权威、有公信力的仲裁机关，可以在契约中约定，同时也可以约定适用什么规则、什么样的语言来解决纠纷，这样规避跨国别合作的不确定性。

第二个是合同的架构设计，以此来规避境外的投资风险，比如主合同选择比较权威的国家法律或者仲裁机构，比如选英国伦敦作为仲裁地；在具体的项目子合同上，可以采用当地的法律，因为落地、实施时，更多受当地法律的监管、政策的约束，有机的组合搭配可以更好地规避风险，同时还保证项目落地，达到法律合规和商业拓展合作的平衡。

荣誉认证

克而瑞集团CEO 张燕女士为ALDAR授予“2025年度卓越国际影响力海外地产开发商”认证，致敬其持续领航中东不动产领域。

来源：克而瑞地产研究一点号