摘要：在某二线城市的商业街上，曾经挤着8家眼镜店，如今只剩3家还在勉强支撑，老板们碰面叹气的次数越来越多。

在某二线城市的商业街上，曾经挤着8家眼镜店，如今只剩3家还在勉强支撑，老板们碰面叹气的次数越来越多。

奇怪的是，电商并不是眼镜店的直接对手。

那么，传统门店究竟是如何把自己玩死的？

这年头，街边的生意越来越难做，但要说哪个行业最让人看不懂，眼镜店绝对算一个。

一边是“倒闭潮”来势汹汹，有数据预测，从2022年算起，到今年全国得有六万家眼镜店撑不下去。

算下来，平均每天都有55个老板在默默摘下招牌，打包走人。

就连行业里唯一的上市公司博士眼镜，也陷入了“开两家，关一家”的尴尬循环。

可另一边，直播间里“9.9元配镜”的链接被瞬间秒光，是年轻人为了日本设计师奥山清行联名款的镜框，心甘情愿掏出几千块。

这就奇怪了，明明没有像服装、餐饮那样被电商冲得七零八落，这个行业怎么就自己把自己干到黄了？

其实，问题不出在渠道，而出在“价值”本身。

一副眼镜的价值，已经彻底裂开了。那些倒下的六万家店，就是死在了这个价值模糊、不上不下的“中间地带”，被消费者用钱包无情地清扫出局。

过去，走进一家眼镜店，就像踏入一个知识的迷宫。

什么“非球面”、“阿贝数”、“折射率”，各种专业术语听得人云里雾里，最后只能在店员的引导下，稀里糊涂地买单。

学校门口、医院旁边，这些实体店是唯一的选择，它们靠着“伪专业”的光环，心安理得地收取着高昂的溢价。

这层窗户纸，现在被捅破了。

江苏丹阳，这个小城承载着全国七成、全球一半的镜片产能。

在这里，镜片的价格不是按片算，而是被形容为“论斤称”。丹阳出厂的批发价，往往不到门店标价的两成。

所谓的暴利，在这里找到了源头。

2016年，博士眼镜一片镜片的成本是28块钱，到了店里，标价就是280元。

明月镜片更夸张，一片成本6块7的镜片，零售价敢标到998元。

行业里那句老话“20元的镜架，400元卖你是讲行情”，真不是开玩笑。

就连那些国际大牌，很多也是丹阳代工，成本不过两百，转手就能卖出几十倍的天价。

可现在，00后这代人，配镜前的标准动作是打开小红书、抖音，把各种攻略研究个底朝天。

他们不仅搞懂了什么是折射率，甚至连阿贝数这种冷门参数都了如指掌。

于是，他们拿着医院的验光单，直接上传给线上店铺就行，甚至用个手机APP就能自己测瞳距。

越来越多的线上品牌，索性绕过所有中间商，直接从工厂到消费者。

到了2024年，他们线上销量已经占到总销量的七成。

在这个战场上，眼镜被彻底剥离了所有附加值，回归到一个矫正视力的工具。

任何多余的溢价，都会被无情地抛弃。

然而，故事还有另一面。就在功能价值被压缩到极致的同时，眼镜的情感和社交价值，却被前所未有地放大了。

它不再是过去那个代表“书呆子”的刻板符号，反而成了时尚穿搭、妆容搭配的点睛之笔。

这就是为什么，一个消费者可以前脚在直播间抢9.9元的眼镜，后脚就为一副设计师联名款支付几千元。

买9.9元的眼镜，是为了满足最基础的视力矫正功能，追求的是极致性价比。

而花大价钱买一副IP联名款或设计师镜框，购买的早已不是镜片和镜架本身，而是其背后的设计故事、品牌认同，以及那种“为爱发电”的圈层归属感。

在这种逻辑下，眼镜的物理属性退居次要，消费者为之买单的，是那种“戴上它，我就是我”的独特感受。

在“极致性价比”和“情感溢价”这两个极端之间，还存在第三条路，一条价值回归之路。

传统眼镜店最大的问题，恰恰是“专业”二字的含金量不足。

全国持证的验光师只有区区三万名，而行业标准缺口高达二十七万。

这意味着，你遇到的所谓“验光师”，很可能只是个培训了几天的销售员。

店里的验光仪常年不校准，验光数据误差达到50度都算普遍现象。这种“伪专业”，根本撑不起高昂的价格。

于是，医院的视光中心，凭借其无可比拟的专业性和更透明的价格，分流了大量客源。

而一些有远见的连锁品牌，则开始了一场深刻的自我革命。

比如某品牌，他们敏锐地抓住了儿童近视防控这个痛点，果断从卖眼镜转型为做“视健康服务”。

他们为每个孩子建立专属的视力档案，提供每月复查、家庭指导等一系列深度服务。一套下来虽然要1200元，单价不低，但家长们买的是一份“放心”，换来的是高达70%的复购率。

还有的门店，开始在场景和业务上做延伸。

一家网红眼镜店，干脆在店里开辟了咖啡区和打卡墙，把配镜变成一种生活方式的体验。改造之后，客流量暴增了四成。

可见商家真正出售的，是专业的解决方案和牢固的信任关系。

那些倒下的门店，既无法提供线上渠道那样的极致性价比，也给不了设计师品牌的情感溢价，更不具备医院或专业机构的深度服务能力。

它们被困在一个“不上不下”的中间地带，产品不够便宜，服务不够专业，设计没有灵魂，最终被消费者无情抛弃。

未来，任何行业想要生存下去，都必须告别那种试图用一套话术、一款产品满足所有人的模糊定位。

这股关店潮不是行业的末日，恰恰是它告别野蛮生长的暴利时代，回归“为消费者创造价值”这一商业本质的新起点。

中间地带正在消失，未来属于那些把一件事做到极致的玩家。

信息来源：京报网2023-07-18《一副眼镜动辄上千，成本究竟是多少？谁在赚取“暴利”？》

界面新闻2017-03-16《电商冲击下眼镜零售，会成为夕阳产业么？》

武汉晚报2014-02-27《武汉眼镜行业掀起“关店潮” 房租涨价是主因》

中国眼镜网2018-03-07《夹缝中生存的中国眼镜零售行业》

来源：客观听書