摘要：在上海这种寸土寸金的地方，3元一小时的消费比买瓶普通饮料贵不了多少，换谁都会先怀疑“是不是套路”，施骅伦一开始也觉得，这和其他共享项目没两样，看着就像随时会跑路。

播客“翻转体育”主播施骅伦，前段时间在上海外滩看到一家“共享健身房”，门口贴着3元每小时的广告。

在上海这种寸土寸金的地方，3元一小时的消费比买瓶普通饮料贵不了多少，换谁都会先怀疑“是不是套路”，施骅伦一开始也觉得，这和其他共享项目没两样，看着就像随时会跑路。

可一个月里，他却在通勤路上、商业中心附近，甚至体育馆旁边都看到了这种健身房。

这时候，他才对“九回”这个品牌真正提起了兴趣。

后来九回体育创始团队成员罗伟舜说，健身房分三个时段定价：上午3元/小时、下午6元/小时、晚场9元/小时，要是只做基础健身，每天成本能控制在个位数。

去过这家健身房的人大概都有同感，这里称得上“最适合社恐”的地方，没有普通健身房需要的社交技巧，没有推销，连音乐都没有，用户进场离场全靠扫码，只有后台工作人员通过监控盯着店内情况，这种模式能成，核心原因其实很简单——没有租金。

罗伟舜说，场地是各区相关部门提供的全民健身公共区域，九回只负责改造和运营。

之前问过做健身加盟的Alex，他说核心商圈的健身房，月租金可能要20万元，教练工资每月也超10万元，就算是乐刻这种性价比品牌，月卡也要近200元。

九回的财务账算下来很清晰，单店前期投入30万到40万元，每月运营和器材损耗成本2000元左右，月营收能到1.5万元，整体处在“小赚”状态。

这种财务模型，比现在很多陷在困境里的商业健身房健康多了。

不过话说回来，这种模式收入规模有限，想快速扩张确实很难，这也是小团队不得不面对的现实。

九回能把3元健身房做起来，不是凭空想出来的，而是从共享球场的经验里“练”出来的。

本来想他们可能就是赶上了共享风口，但后来发现不是，早期连成熟设备都没有，能做成全靠自己摸索。

2017年，九回的几个创始人刚毕业不久，在社区公共球场打球时发现了问题：要么球场空置着不好进，要么有人收费却没人管，设施差还乱。

他们就想，能不能和社区合作，用无人化智能设施运营球场，和上海静安区相关部门沟通几次后，第一次合作就成了。

那时候智能球场还是新概念，用户自助进出，没有人员成本，成本模型优化了不少。

更巧的是，刚好赶上微信小程序测试，自助设施的开发才容易了些。

一开始，九回更像个服务供应商，帮社区代运营球场收服务费，后来咨询合作的场地方多了，他们发现对方更想要“社区给场地，九回自负盈亏”的灵活模式。

这种模式下，九回只能定低价，比如静安区蝴蝶湾市民篮球场，下午5元/小时，晚上8元/小时，而同地段商业球场要60到100元。

罗伟舜说，共享球场大多按“3元/5元/8元”定价，当初是把商业球场价格砍半，实测用户接受度高，就一直沿用。

到现在，他们在上海和长三角其他城市已经有206个共享场馆，也是做球场的过程中，他们发现了共享健身房的机会，觉得这是同一种商业模式。

不过3元健身房也不是光靠低价就能一直顺，九回后来碰到的难题，比做球场时多得多。

九回一开始为了降低运营难度，在选址上花了很多心思。

罗伟舜记得第一个自负盈亏的健身房，选在跨国采购会展中心大厅的夹层，200平方米左右，周围居民多、面积合适、交通也方便，可就算这么谨慎，还是踩了坑。

施骅伦在播客里提过，上海西站的门店“别有洞天”，却因为离居民区远，一直冷冷清清。

很显然，前期扩张里的选址问题，是部分门店经营不好的核心原因。

除了选址，健身房改造也比球场复杂，球场基本是社区建好的，九回只负责管理保洁，但健身房要统一风格、布局，有的场地要分割开放面保证通风，有的要把大理石地面换成专用材质。

先期投入也跟着涨，单店装修就要30万到40万元，对20人的小团队来说，一年开几十家的投入不算小数。

日常维护也麻烦，球场没太多器材损耗，健身房很多配件是耗材，坏了就得换，单店每月损耗成本要2000到3000元，更棘手的是，场地多了才发现，不是价格便宜用户就多。

罗伟舜说“健身不是特别大众的需求”，经营好的场地年收入大概20万元，回本周期并没有那么快。

更何况，今年很多商业健身房也开始卷价格，有的推出60元月卡，算下来比3元健身房还便宜。

罗伟舜说“去年还敢说自己是全国最便宜，今年没这个底气了”。

无奈之下，九回只能放缓健身房扩张，就算有社区、企业园区找过来，也只选特别好的场地合作，重心转回了更成熟的球场业务。

毫无疑问，九回的3元健身房能在上海赚钱，核心是没走传统健身房的老路——用公共资源降成本，用无人化提效率，还避开了推销这个用户痛点。

虽然现在面临价格战、扩张难的问题，但这种贴近普通人的健身模式，确实填补了市场空白。

小团队做好打“持久战”的准备，或许等行业环境明朗些，这种模式还能有更大的空间。

来源：云娱云己