摘要：以产品文案为例，品牌一方面要求文案要具备“卖货能力”，一方面要有创意；AI成了大批量、快速反应的重要工具。

当下，AI协助创意已经很普遍了。

以产品文案为例，品牌一方面要求文案要具备“卖货能力”，一方面要有创意；AI成了大批量、快速反应的重要工具。

但我们经常吐槽一些内容，说“这个文案AI味太重了”。实际上就是文案脱离了与消费者之间的对话，距离感太强了。

那么，既有人情味、也有卖货能力的文案，真实存在吗？

如果说价格、品质是决定购买的最重要因素，那么让人怦然心动的产品文案，则能给购买带来助攻。

让我们先看一看食品饮料行业中，那些优秀的产品文案长什么样？

1、瑞幸的杯套文案，为什么总能成为话题？

最近，瑞幸推出了新品「阿克苏苹果拿铁」，其杯套文案着实震撼了网友。

来看下文案：

世界上有超过7500种苹果，

可她好像还是所有水果中，

最没有性格的那一个。

直到阿克苏，给了她一颗心。

在这里，她甜得直接，像新疆，美得理所应当。

尽管苹果有了心，甜是看不出来的。

要靠近，要尝试，要开口。

甜心阿克苏，意料之中的甜。

瑞幸原产地季，要喝就喝原产地。

一时间，瑞幸的这杯「阿克苏苹果拿铁」凭借文案成功出圈，在社交媒体上收获大量点赞与好评，大家纷纷夸赞瑞幸文案组的才华，甚至有人为了收藏文案而去购买咖啡 。

我们再翻翻瑞幸之前的文案，会发现这份“心动”根本不是偶然，每一篇都写得相当出彩。

瑞幸咖啡X《长安的荔枝》联名款

瑞幸咖啡X褚氏农业联名款——褚橙拿铁

做品牌的都知道，好文案其中一条非常核心的要求在于——是否有清晰明了的销售推导，并把它转化为消费者语言。

就连deepseek老师也这么认为：

回过头来看，瑞幸的这几篇杯套文案其实都有共性可挖掘——宝藏原产地营销。

不使用各种专业、拗口的术语去讲述原产地在地理、气候、土壤等方面的差异化与优势，也不用一个又一个数字去让水果的好吃“标准化”表达。

这是瑞幸面对快节奏生活下的一种营销主张，用对话感的文案让消费者静下心来、细细品尝瑞幸咖啡的味道。

2、农夫山泉17.5°系列领跑果汁赛道

2025上半年果汁赛道的最大变化，在于头部企业间的营收差距显著缩小。

根据各家披露的半年报数据，康师傅虽仍以29.56亿元的营收保持规模第一，但农夫山泉以25.64亿元营收和21.3%的同比增速强势追赶，两者营收差距从2024年同期的12.84 亿元（康师傅 33.98 亿元 vs 农夫山泉 21.14 亿元）收窄至4.08亿元，市场格局正在重塑。

农夫山泉果汁业务的高速增长离不开其高端产品的持续发力，尤其是17.5°果汁系列。这里以农夫山泉的17.5°橙汁为例，欣赏一下它的产品文案。

农夫山泉在《橙子熟啦！17.5°橙汁新鲜开“榨”》一文中这样描述：

“新鲜是大自然的禀赋，我们尊重大自然的天然禀赋，并追求将这份天然传递给我们的消费者。”

“我们坚持等待果子树上自然熟，让大自然的养分孕育出一颗颗好味道的橙子，为了传递大自然馈赠的新鲜，我们也把这样的好果子榨成了汁。”

由于是果汁产品，农夫山泉在电商平台的产品详情页中特别注明了17.5°橙汁的含量，每瓶约取自3.5个新鲜橙子。

这种数据化表达是消费者能听懂的语言。

在产品文案中保留口语化表达，能让产品充满烟火气与真实感，天然拉近与消费者之间的距离。

这一点在山姆、盒马、朴朴超市的产品文案中都很亮眼。

“草原溜达牛，5斤生牛肉≈1斤牛脆片。”

“很干! 噎出天鹅颈 0蔗糖有点酸 ”

“0添加糖0脂不额外加水，冰镇后风味更加，犹如置身热带海边”

这些写在电商货架上的产品文案并不死板，不需要很完整、数据化、标准化地介绍自己产品，用一些没有距离感的语言拉近与消费者之间的距离。

卸下官方腔调，充满人情味的“碎碎念”，反而比一丝不苟的“传播话术”更让人信任。

当然，这也是根据具体产品来定的，并不是所有产品都适合这类型的文案。

比如在方便面品类中，由于产品特性的缘故，很难有合适、贴切的活人感文案。一般都是围绕方便面的口味、便捷进行描述，各家品牌的话术都大同小异。

表达上充满活人感、对话感是第一步，更重要的是要对齐颗粒度，即“带着人情味，讲清产品的价值”。

毕竟，产品文案最终目的是卖货，而不是仅仅让人觉得品牌很美。

这就需要品牌深入到用户具体的使用场景中，去挖掘那些不易被人察觉到的细节。

这里我们先看几个宜家的案例，文案在生活细节方面表现得很好。

以床垫为例，很多厂家都会从材质、参数、人体工学、功能设计等方面去阐释“我的床垫是静音的”。

但“半夜翻身的时候，不会有人被吵醒了”这么一句文案，很生动形象地还原了用户在深夜睡觉时的会面临的问题，给到用户一种亲身经历的共鸣、共情。

这种文案在宜家门店中比比皆是。

而在食品行业中，也不乏这样精准找到消费者痛点的案例。

例如这款在抖音长期畅销的劲家庄桑葚黑芝麻丸，作为一款滋补类零食，它的主要受众并不是女性，而是男性，尤其是劲家庄宣传语中的“30岁以上的男人，一定要爱自己吃芝麻丸”。

正是这种接地气、很生活化的文案，精准抓住了“30岁以上男性”对身体健康的需求，才有了桑葚黑芝麻丸的火爆。

无论是宜家还是桑葚黑芝麻丸的案例，他们也给到了另一种产品文案的解法：场景+痛点+消费者语言表达。

同样，deepseek老师也认为这样的文案能够打动人心、促进销售转化：

我们见过了许多充满人情味的创意文案，它们有的侧重情感共鸣，有的侧重生活痛点，但共同的点在于：通过文案，拉近了用户与产品、品牌之间的距离，让消费者的购买理由+1。

但不可否认的是，AI在工作生活中的应用已经无孔不入了，我们可以从AI给到的创意文案中去不断完善，也可以通过AI去搜索我们想要的内容，只要指令准确，就能得到可用的答案。

这里，我们通过不断迭代指令词，让AI老师以17.5°果汁为例撰写了三个同样具有人情味的产品推广文案：

“他把新疆的“春夏秋冬”，装进了你的杯子”

“妈妈忘了许多事，却没忘记你爱喝甜一点的”

此外，我们可以用AI去搜索供应商、优化企业关键词。毕竟，当越来越多的用户使用AI时，AI或许也将如同百度、抖音、小红书一样成为重要的搜索引擎。

最后，我们想说的是：

对于文案创作，我们永远可以相信自己的判断，但也要善于使用工具，毕竟是人掌控AI，而非AI取代人类；

对于品牌而言，多用一些拉近距离感的话语同消费者沟通是不会错的；我们也看到了一些品牌因为“高高在上”的言论所引发的公关危机，真诚永远是品牌要坚持的态度。

正如AI为本文写的结语。

当生活节奏加快，用户越来越需求充满“人情味”的文案，这要求品牌能像朋友一样与消费者对话，通过拟人化表达、生活共鸣和情感叙事来建立信任与情感连接。

而AI在其中的角色是强大的辅助工具，它能高效完成基础文案生成、SEO优化和数据分析等工作，极大提升效率。但AI的内容可能缺乏原创性与情感温度，存在同质化风险。

因此，人对AI的掌控至关重要：创作者需明确自身在顶层策划、情感注入和审美把控上的核心价值。

来源：小贾科技论