摘要：“早上9点开展，我8点半到现场，停车场已经没位了。”海口会展工场门口，拖着行李箱从东北飞来的张大姐边擦汗边刷手机找特价房。这一幕发生在4月17日开幕的海南自贸港房展会——这个被业内称为“楼市风向标”的展会，首日便涌入超5000组看房客，开发商连夜加推的“7.3

随着楼市拐点撞上自贸港封关，海南购房者等来最佳窗口期。

“早上9点开展，我8点半到现场，停车场已经没位了。”海口会展工场门口，拖着行李箱从东北飞来的张大姐边擦汗边刷手机找特价房。这一幕发生在4月17日开幕的海南自贸港房展会——这个被业内称为“楼市风向标”的展会，首日便涌入超5000组看房客，开发商连夜加推的“7.3折特价房”三小时售罄。

当全国70城房价环比三连涨的暖意吹到海南，叠加自贸港封关倒计时的政策红利，这场房展恰似一剂强心针

而这场房展恰似一剂强心针。根据海南省省住建厅数据显示，2024年海南商品房销售面积逆势增长12%，而本次集结华润、保利等46家房企的展会，更被看作“稳住楼市”的关键“战役”。在‬展会‬上‬有中介直言：“现在不买，封关后房价‬至少涨会‬涨‬30%！”然而‬，这‬是真机遇还是营销套路？就让‬笔者带您直击现场。

走进2万平展馆，火药味扑面而来。华润展台挂出“海棠湾海景房直降60万”的巨幅海报，保利打出“成交送十年物业费+iPhone16”组合拳，更有房企祭出“买房送奔驰E级”的狠招。这些曾被诟病“挤牙膏”的优惠，如今集体摆上台面。

三大信号揭示楼市真相

现场‬我们‬看到‬如下‬三种‬现象‬：

第一‬，中交·蓝色港湾、绿城海口桃李春风等现房项目占比超60%，某央企销售坦言：“封关后土地供应严控增量，现在清库存就是抢跑。”

第二‬，三亚的某海景盘展会价2.8万/㎡，比周边二手房低15%，这正印证了住建部“优化存量”政策导向。

第三‬，合甲集团更是推出“15%首付+日供99元”的售卖方案，这也折射出房企资金链紧张与去化焦虑。

现场最火爆的当属海口市推出的“万元家电补贴券”，购房者王先生算账：“相当于房价再降0.5%，加上开发商折扣，比三个月前省出一辆代步车。”

楼市中的政策红利VS市场博弈：自贸港房价会复制香港神话吗？

更离谱的是在“房地产道与路”论坛上，住建厅副厅长吴刚的发言引发骚动：“封关后资金自由流动，但绝不会走香港高房价老路！”这番表态给火热的市场泼了盆冷水。

然而，事实上的海南楼市实际境况并非想象之中那么美好。在2025年全省住宅用地的供应已经缩减20%。一位不愿具名的房企高管透露：“现在拿地必须配建30%安居房，利润空间压缩，只能靠展会快速回款。”这解释了为何开发商甘愿让利——既要抓住“房价止跌回稳”窗口期，又为后续竞拍自贸港核心地块储备弹药。

现在是买房还是不买呢？三大群体截然不同的算盘

那么，现在是买房还是不买呢？三大群体截然不同的算盘。其中这三类购房者心态已经‬泾渭分明：

1. 本地改善族：部分人‬已经‬盯着江东新区120-140㎡户型，他们直言“孩子明年上学，赌一把学区划分”不仅可以改善居住问题，同时解决孩子入学之大问题。

2. 候鸟旅居客：却‬在‬狂拍文昌50万海景小户，这个房源“比三亚便宜一半，冬天不仅可以出租收租，夏天还可以自住”，真可谓是两全其美的选择。

3. 自贸港投资‬者‬：这类‬人‬专询商铺和写字楼，他们认为封关后必定会上涨，到时候一转手又能赚一波。

其中一位温州老板连买8套公寓，刷卡时只说了句：“现在买比炒股票踏实”。而这话确实不假——当日A股房地产板块大涨3.2%，珠江实业等海南概念股却涨停了，这体现出买房比炒股风险确实低些。

当楼市的喧嚣渐渐散去，什么才是自贸港的“好房子”？

当傍晚离场时，笔者在签单区听到金句频出：“买房就是买自贸港股的‬金子‬”“现在不上车，五年后悔青肠子”。但住建厅工作人员提醒：“有项目打出‘零首付’已是‬不合规‬的‬做法‬，购房者还是‬要盯紧五证。”

这场房展犹如一面镜子：照见房企以价换量的求生欲，折射出政策与市场的激烈博弈，更映出普通人追赶时代红利的焦灼。封关在即，海南楼市能否避免“暴涨暴跌”，考验着各方智慧。您觉得现在是入手时机吗？欢迎在评论区晒出你的观点。

（注：本文提及优惠政策均来自展会公示，购房有风险，决策需谨慎）

数据支撑：

• 海南省住建厅2024年房地产报告

• 房展会签约量实时播报

• 参展房企优惠明细表

来源：西风吹瘦马