摘要：在当今快速发展的社会经济环境中，Z世代（Generation Z）作为新兴的消费主体，正以其独特的消费特点与行为模式，深刻影响着谷子经济的生态与发展方向。Z世代通常是指1995年至2010年间出生的一代人，他们在信息技术高度发达、全球化深入渗透的背景下成长，是
在当今快速发展的社会经济环境中，Z世代（Generation Z）作为新兴的消费主体，正以其独特的消费特点与行为模式，深刻影响着谷子经济的生态与发展方向。Z世代通常是指1995年至2010年间出生的一代人，他们在信息技术高度发达、全球化深入渗透的背景下成长，是典型的“数字原住民”。这一代人对数字技术的熟练掌握、多元文化的接纳以及对个性化与社会责任感的重视，使得他们在消费行为上展现出与前辈截然不同的特征。
一、Z世代的基本特征
（一）数字原住民与信息高度依赖
Z世代自幼便接触互联网、智能手机、社交媒体等数字工具，他们在信息获取、交流互动、娱乐消费等方面展现出极高的依赖性与熟练度。这种数字化生活方式不仅改变了他们的日常习惯，也塑造了他们独特的消费行为模式。相比于千禧一代，Z世代更倾向于通过线上渠道获取信息、进行社交互动和完成购物，线上消费成为他们生活中不可或缺的一部分。
（二）多元文化背景与全球视野
Z世代生活在一个文化多样性和全球化高度融合的时代，他们对不同文化的接受度和包容性显著提升。这种多元文化背景不仅丰富了他们的审美观念，也使得他们在消费选择上更加多元化和国际化。Z世代更愿意尝试来自不同国家和地区的产品，追求独特性与个性化，打破传统消费中的地域和文化限制。
（三）强烈的个性表达与自我认同
Z世代高度重视自我表达与个性认同，他们通过消费行为来展示自我、体现价值观和生活态度。在谷子经济中，这种个性化需求尤为突出，消费者更倾向于选择能够反映自身兴趣、审美和理念的产品。个性化定制、限量版周边、独特设计等成为吸引Z世代消费者的重要因素。
（四）注重社会责任与可持续发展
Z世代对社会责任和可持续发展问题表现出高度关注，他们更倾向于支持那些在环境保护、社会公益等方面有积极表现的品牌和产品。环保材质、可持续生产、企业社会责任（CSR）等成为Z世代在消费选择中的重要考量因素。这种价值驱动的消费观念，使得谷子经济在产品设计和品牌建设上需要更加注重环保与社会责任，以满足Z世代的需求。
二、Z世代的消费行为模式
（一）在线消费与移动购物的主导地位
Z世代几乎完全习惯于通过线上渠道进行购物，移动购物更是他们的首选方式。智能手机的普及与移动支付的便捷性，使得他们能够随时随地完成购物行为。相比于传统的线下购物，线上购物不仅节省时间和精力，还提供了更广泛的产品选择和更灵活的价格比较方式。
在谷子经济中，Z世代更倾向于通过电商平台、社交媒体购物和直播带货等方式获取周边产品。他们对线上购物的便捷性和多样性有着极高的认可度，这也促使谷子经济的相关企业不断优化线上销售渠道，提升用户体验，以满足Z世代消费者的需求。
（二）社交媒体影响力与KOL效应
社交媒体在Z世代的生活中占据着重要地位，他们通过社交平台获取信息、分享生活、交流观点。KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）在这一代人的消费决策中扮演着重要角色。Z世代更倾向于信任和跟随他们认可的KOL推荐，而不是传统广告的宣传。
在谷子经济中，KOL的推荐和带货行为对产品的销售具有显著影响力。品牌方通过与知名KOL合作，进行产品推广和营销，不仅能够迅速提升产品的知名度和美誉度，还能直接带动销售增长。这种通过社交媒体和KOL进行的营销模式，已经成为谷子经济中不可或缺的一部分。
（三）个性化与定制化需求
Z世代消费者追求独特性和个性化，他们希望通过消费行为来表达自我和展示独特的品味。标准化的大规模生产产品难以满足他们的个性化需求，因此个性化定制成为吸引Z世代的重要手段。通过提供定制选项、限量版产品、独特设计等，品牌能够更好地满足Z世代消费者的个性化需求，增强品牌的吸引力和忠诚度。
在谷子经济中，定制化周边产品的需求尤为突出。无论是个性化手办、定制T恤，还是限量版插画，都能够吸引Z世代的关注与购买。这种个性化与定制化的趋势，促使谷子经济不断创新产品设计，提供更多元化的选择，以满足不同消费者的需求。
（四）体验式消费与沉浸式互动
Z世代消费者不仅追求产品本身的功能与美观，更注重消费过程中的体验与互动。他们希望通过消费行为获得愉悦的体验，与品牌建立情感连接。这种体验式消费的需求，促使品牌方在产品设计和营销策略上更加注重互动性和沉浸感。
在谷子经济中，体验式消费的体现尤为明显。例如，虚拟现实（VR）与增强现实（AR）技术的应用，使得消费者能够通过虚拟体验更深入地了解和互动品牌和产品。此外，沉浸式的品牌活动、粉丝见面会、互动展览等，也为Z世代消费者提供了丰富的体验与互动机会，增强了品牌的吸引力和忠诚度。
来源：作家出版人姚茂敦一点号
