摘要：大概一个月前，我的直播账号被封号，原因是我发的短视频违规了，视频最后一帧图片是引导关注我的公众号。仅仅因为这一个动作，我的账号被封禁三十天，并且平台警告说，如果再犯，永久封号。不过我也没太在意，毕竟对于我这种专注私域的博主来说，这也算是家常便饭了。
大概一个月前，我的直播账号被封号，原因是我发的短视频违规了，视频最后一帧图片是引导关注我的公众号。仅仅因为这一个动作，我的账号被封禁三十天，并且平台警告说，如果再犯，永久封号。不过我也没太在意，毕竟对于我这种专注私域的博主来说，这也算是家常便饭了。
抖音的好处是流量真的大，拍点啥都容易爆起来，一年半之前，我拍了两个月纯口播短视频，居然涨粉一万六，不过让人郁闷的是，看起来涨粉很快，实际上几乎无法变现。忙活两个月，也只有直播时赚了几千块钱打赏。
在此期间我只是稍微做了一点导私域动作，账号马上被封。算上这一次，我的账号已经被封三次了。也正是这个原因，我宁可写头条，做视频号和小红书，也不愿意做抖音，虽然看起来最好做，事实上变现很难。
有人看到这里一定忍不住了，认为我是胡说八道，那么多人做发了大财，我赚不到钱肯定是我没有本事，像我这样叽叽歪歪的，就是自己没本事。
其实网友说的对，不过我也没说错。在抖音上，只有平台一个王者，不论大网红还是小博主都要臣服于平台。哪怕是上百万，上千万，甚至上亿的博主，平台都可以分分钟灭掉。小杨哥就是最典型的例子，过亿的粉丝，只要触犯了平台的规则，被封号只是一瞬间的事情。
在平台眼里，所有的粉丝都是平台的数字资产，网红不过是给平台干活的佃户罢了。地种得好，那就继续让你种，种不好随时可以回收。
从平台角度来看，这么做完全没有错，可是从商家和达人角度看，那就处于太被动的地步了。我也是生意人，任何一个生意人都不愿意被别人拿捏。恰恰相反，在直播平台上做生意，处处被人拿捏。
这就是我下决心做私域生意的最主要原因。我也受不了被平台的拿捏了。
我在 2022 年开始进入直播电商行业，当时在杭州做了一家直播电商投资公司，既做供应链金融也做股权投资，一度做得风生水起做。高峰时投资了二十多个项目，虽然谈不上日入斗金，但也的确赚了一些钱。
那时候我很庆幸抓住了风口，按照我以往的投资经验，这波风口少说也有三年，所以在第一年取得成功之后，我加大了投资。结果这个举动让我差点翻车，2023 年整个直播电商行业急转直下，我参与投资的项目业绩大幅变脸。也幸亏我反应快，及时止损了所有投资，否则坚持到现在，我大概率面临破产了。
这不是我危言耸听，不是这个行业的人总觉得直播电商很赚钱，实际上只要看看平台一年净赚几千亿，就应该知道上面的商家该有多么艰难了。
从古至今，给地主当佃户，就没有发财的可能，更不存在一辈子可以躺平发财的可能。命运掌握在别人手中，流量随时可能消失，那种焦虑感让行业里的每个老板都时刻处于痛苦之中。
这就是我下决心一定要做私域的原因，因为私域代表的是流量私有化，代表着长期持续稳定，这也是平台严防死守私域的最主要原因。因为流量就是平台的最核心资产，所有的违规行为中，导流第三方是平台最痛恨最恐惧的方式。
从商业底层的逻辑思考就是，对手最恐惧的事情，一定是对自己最有利的事情。从这个角度来看，做私域是每一个公域电商商家最应该做的事情。
事实证明我的判断没有错，我的公司转型很成功。随着志凡的加入，我的公司成为杭州最顶级的私域运营公司。志凡做了十年私域，是杭州顶级的私域运营专家，和我合伙之前，本身就是几个私域项目的老板，年销售额破亿。我是以低价出让超过 40% 的股份才说服了他的加盟。
不过算起来还是我占了便宜，因为不转型私域，我的公司没有出路，实际上这两年只做公域的电商玩家基本都处于十分艰难的地步。想要活下来，要么增加私域运营，要么慢慢被淘汰，这是没办法的事情。
实际上，做私域这件事，大多数电商老板是认可的，可是很多人卡在了不会做。这才是最大的问题。私域好做吗？当然不好做，否则我怎么会傻到给志凡 40% 的股份。由于私域的信息高度不透明，导致这个行业技术一直在很小范围内传播。
举个最简单的例子，怎么防止微信号被封号，被封号了如何申诉被封。电销加 V 用什么通道接通率高，用什么话术加 V 率高。还有平台商家如何操作才能合法合规的拿到明文手机号，等等。
仅仅看到这几个信息，可能很多人想的不是我们如何解决的，而是觉得不可能。可是这个世界就是这样，不是你觉得不可能就是不可能，只是超出你的认知罢了。既然手机号可以加密，自然就可以解密。暴力解密当然违法了，不过的确可以和平台报白拿到明文手机号。只是这个消息在极小的圈子里传播罢了。没人愿意免费把赚钱的消息传播出去的。
其实从一年多之前，我的公司就把重心放在了私域代运营和陪跑的业务上，市场的需求真的很大，也的确让我和志凡赚了一些钱。有人觉得做陪跑就是割韭菜，其实私域陪跑还真不是这样，搞直播带货，只要蹲在对手直播间半个月，啥都学会了。搞私域如果没有人教你，里面的细节一辈子也搞不懂。
不过不管是不是和我们合作，哪怕是自己慢慢去试错摸索着去做，对于电商商家来说，做私域都是必须要做的事情，因为这几乎是最好的出路。
来源：直播创投高鸿业