摘要：小区东门的刘叔，开了家水果店，每天天不亮去进货，守店到晚上10点，一个月忙死忙活赚5千；西门的张姐，同样卖水果，每天只在小区群里发实拍图，下午4点在小区门口摆个小桌送货，每月轻松赚8千。

小区东门的刘叔，开了家水果店，每天天不亮去进货，守店到晚上10点，一个月忙死忙活赚5千；西门的张姐，同样卖水果，每天只在小区群里发实拍图，下午4点在小区门口摆个小桌送货，每月轻松赚8千。

不是刘叔的水果不好，也不是张姐更会说——差的是“有没有渠道”：刘叔守着店“等客户上门”，客户少还不稳定；张姐建了3个小区业主群，500多个精准客户，每天接龙下单，根本不愁卖。

“要想富，先构建渠道”不是空话——渠道就是“你和客户之间的路”：路越多，找你买东西的人越多；路越稳，你的收入越稳。今天就把“普通人能落地的渠道搭建法”讲透，全是身边人的实在案例，看完你就知道，不用开大厂、做直播，靠几个小渠道也能赚得比上班多。

先搞懂：渠道不是“高大上的关系”，是“能找到客户的小路口”

很多人觉得“渠道是老板才有的资源”，其实不是——你卖手工饺子，小区宝妈群是渠道；你修家电，物业推荐是渠道；你做代买，邻居的口碑介绍也是渠道。渠道的核心，就是“让需要你的人，能轻松找到你”。

张姐的水果渠道，就是从“1个50人的宝妈群”开始的：

1. 刚开始她在小区遛弯，跟带娃的宝妈搭话：“我家水果是老家直供的，比超市新鲜还便宜，要不要进群看看？”拉了20个宝妈；

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2. 群里每天发水果实拍（比如刚到的草莓，拍清楚颗粒和水珠），说“今天下单，下午4点小区门口取，比超市便宜3块/斤”；

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3. 宝妈买了觉得好，又拉朋友进群，3个月就攒了3个500人满群。

现在张姐不用守店，每天早上统计群里的订单，让批发商直接送到小区，下午按订单分好，客户来取就行——渠道搭好，钱来得又稳又轻松。

普通人看渠道，记住一句话：别嫌渠道小，能带来客户的就是好渠道。 哪怕只是10个常买你东西的邻居，也是能赚钱的“小渠道”。

普通人能快速落地的3种“赚钱渠道”，新手也能上手

不用花大本钱，不用求人脉，从身边的3个“小路口”开始，就能搭建自己的赚钱渠道：

1. 小区社群渠道：把“邻居”变成“回头客”

小区里的人住得近、信任度高，是最容易搭建的“私域渠道”。不管你卖吃的、做服务，还是搞代买，小区群都是“黄金渠道”。

小区李姐做手工饺子，靠小区群月赚3000，她的方法超简单：

- 进群： 先加小区的业主群、宝妈群、宠物群（越多越好），进群后别马上发广告，先聊几天天（比如分享育儿经验、小区八卦），让大家认识你；

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- 引流： 发一条“福利”消息：“我自己做的白菜猪肉饺子，今天包多了，免费送3份，想要的邻居评论‘想要’，我送上门尝尝”——这样能吸引想试吃的邻居加你微信；

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- 转化： 试吃的邻居觉得好，就问“要不要订下周的饺子？15块/斤，每周三、六送上门”，慢慢积累回头客，现在她固定给20多户邻居送饺子，每月稳赚3000。

小区渠道搭建步骤：

① 加3-5个小区相关的群；② 用“小福利”（免费试吃、小礼物）吸引邻居加微信；③ 定期发你的产品/服务，保持互动。

2. 周边商家渠道：“互相带客”，资源互换

周边的小商家（超市、理发店、餐馆）都有自己的客户，跟他们“合作搭渠道”，你帮他带客，他帮你引流，互相赚钱。

修家电的王哥，靠和周边3家超市合作，每月多赚2000，他的做法很实在：

- 找合作商家： 去小区周边的超市、便利店，跟老板说：“我是修家电的，你店里要是有客户说家电坏了，你帮我推荐一下，我给你每单10%的提成（比如修洗衣机收100，给你10块）”；

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- 留物料： 给每个合作商家留几张名片，上面写“凭超市购物小票修家电，立减10元”——客户觉得划算，商家也愿意推荐；

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- 及时分润： 只要是商家推荐的客户，修完马上把提成给老板，老板更愿意帮他介绍。

现在王哥一半的活，都是周边商家推荐的——商家有了额外收入，王哥有了稳定客户，双赢的渠道最稳。

商家渠道搭建技巧：

① 选离你近、客户匹配的商家（比如你卖辅食，找母婴店；你做家政，找超市）；② 用“提成”“互相带客”打动老板；③ 别拖欠提成，诚信才能长久。

3. 轻线上渠道：不用做直播，朋友圈、闲鱼也能卖爆

很多人觉得“线上渠道要做抖音、开网店”，其实不用——朋友圈、闲鱼、小红书，这些“轻线上渠道”，新手花10分钟就能上手，还能精准找到客户。

大学生小周，在闲鱼卖“考研资料”，每月赚2000，他的方法超简单：

- 选品： 整理自己用过的考研真题、笔记，还有网上找的网课资料，打包成“考研资料包”；

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- 上架： 在闲鱼发布，标题写“24考研英语/政治真题+笔记+网课，整理好直接用”，配图拍笔记的实拍图；

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- 引流： 有人咨询，就说“资料包19.9元，加我微信发你，后续还能免费更新版资料”——把闲鱼客户引到微信，下次考研还能复购。

现在小周微信里有300多个考研学生，除了卖资料，还帮他们代买考研文具，每月额外多赚500——轻线上渠道搭好，客户能反复用。

轻线上渠道入门：

① 朋友圈：每天发3条你的产品（实拍图+简单介绍，别刷屏）；② 闲鱼：卖闲置、干货资料、手工制品，标题写清楚“你卖的是什么，给谁用”；③ 小红书：发“使用教程”（比如“手工饺子怎么煮不烂”），吸引有需求的人关注。

渠道不是“建完就不管”，要“养”才能越用越顺

很多人搭了渠道，比如加了小区群、找了合作商家，却赚不到钱——因为他们“建完就不管”，渠道慢慢就“死了”。真正能赚钱的渠道，要像“养花草”一样，定期浇水、施肥，才能长得好。

张姐的小区群能保持活跃，靠3个“养渠道”的小技巧：

1. 定期互动： 每天在群里发“水果小知识”（比如“草莓怎么洗才干净”），偶尔搞个小活动（“今天下单满30，送小番茄一盒”），不让群变成“广告群”；

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2. 解决小问题： 邻居在群里问“哪里能修水管”“哪家菜新鲜”，张姐知道就会回答，哪怕不买水果，也让大家觉得“她靠谱”；

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3. 记住老客户： 李阿姨每次都买苹果，张姐会记着“李阿姨要脆苹果”，下次有脆苹果，主动在群里@她：“李阿姨，今天的脆苹果特别新鲜，给您留了2斤”。

就这样，张姐的群里没有一个人退群，反而有人主动拉新邻居进来——渠道“养”好了，客户会主动帮你扩大渠道。

“养渠道”的3个关键：

① 别只发广告，多提供“有用的东西”（知识、小福利、帮忙）；② 记住老客户的需求，让他们有“被重视”的感觉；③ 定期做小活动，保持渠道活跃。

最后说句实在话：渠道比努力更重要，找对路才能赚对钱

你有没有发现，那些赚钱轻松的人，不是比你更能扛、更能熬，而是比你更会“找路”——他们不盯着“怎么多卖一件”，而是盯着“怎么让更多人来找我买”；他们不守着一个“死路口”，而是多搭几条“活路子”。

反观很多人，像刘叔一样，每天埋头进货、守店，却从来没想过“找渠道”——客户少，再努力也赚不多；渠道搭好了，哪怕你卖的东西和别人一样，也能比别人赚得多、赚得稳。

其实搭建渠道一点都不难，不用你有多少本钱、多少人脉，从今天开始：

1. 先加1个小区群，明天发一条“小福利”，试试引流；

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2. 去楼下超市，跟老板聊一次合作，哪怕先从小单开始；

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3. 在闲鱼或朋友圈，发3条你的产品实拍，看看有没有人咨询。

你打算先搭建哪个渠道？是小区群、周边商家，还是试试线上渠道？ 欢迎在评论区聊聊你的计划，点赞收藏这篇文章，下次搭建渠道时翻出来看看——记住，要想富，先把“找客户的路”铺好，路通了，钱自然就来了！

来源：欣阅2