摘要：2025年DLO 1诞生，不是在他入选全明星时期、不是他拿四年1.17亿顶薪的勇士时期、也不是在他重回流量大队湖人和勒布朗詹姆斯做队友时期。如今的拉塞尔刚刚以两年1300万加盟达拉斯独行侠。

德安吉洛·拉塞尔，李宁韦德之道球鞋代言人，推出了第一代签名鞋——DLO 1。

2025年DLO 1诞生，不是在他入选全明星时期、不是他拿四年1.17亿顶薪的勇士时期、也不是在他重回流量大队湖人和勒布朗詹姆斯做队友时期。如今的拉塞尔刚刚以两年1300万加盟达拉斯独行侠。

虽然不是德安吉洛·拉塞尔的流量巅峰期，但是DLO 1上市之后在抖音小红书的日均搜索都力压NBA头部球星签名鞋，我们为DLO 1做对了哪些事情？请往下看。

6个平台托举DLO 1

把消费者引向天猫

随着AJ的出圈，篮球鞋变成了一个既专业又大众的领域。要想推爆一款篮球鞋，只在专业篮球圈层，比如抖音篮球博主评测，得物球鞋测评等还不够，还需要在时尚展示、球员故事方面一起发力，将一款球鞋多维度多角度立体地展示给消费者。

这次DLO 1的传播，除了抖音这个主渠道，还有B站，小红书，抖音线下活动，得物，虎扑微博等资讯一共6个主要平台，分别从各个角度种草托举。虽然各渠道的发力点有不同，但目标一致，都将消费者引流到天猫购买，天猫的销量表现如何？结尾揭晓。

抖音

场内实战+场外魅力，拉塞尔DLO 1真有料

一款实战篮球鞋，实战体验和测评必不可少。

DLO 1最大的特点是蝴蝶型TPU带来的灵活翼动，什么是灵活翼动？如何通过种草内容让球迷感受到灵活翼动？

以达人陈一帆内容为例。

陈一帆身高160+，深夜单挑身高200+的吴勇豪，身高相差40cm的情况下，以灵活取胜，形成强烈的记忆冲击，“灵活翼动”语言钉不断植入观众的脑子里。

“蝴蝶型”和“灵活翼动”作为DLO 1的产品资产，都是首次沟通，灵活翼动主要通过实战展示，蝴蝶型的视觉锤则主要通过测评达人静态展示。一动一静，让人对DLO 1“蝴蝶型TPU带来的灵活翼动”过目不忘。

科比系列之所以获得球迷的钟爱，除了实战能力强，科比的曼巴精神也给足了球迷情绪价值。

拉塞尔中国行期间，特意给中国球迷过生日；得知有球迷因为高考不能来现场，亲自去接考生放学并送上自己的签名鞋DLO 1；520当天现身粉丝的求婚现场，送上自己的祝福……

另外拉塞尔与中国也有特殊的关联，大学期间选修过中文课，右臂上纹有“家庭”两个字。拉塞尔这些场外真诚的故事让DLO 1这双鞋融入了满满的亲切感。

抖音作为本次DLO 1的核心阵地，带来的直接传播效果是A3增加140+%，“签名鞋”“蝴蝶”“蝶翼”等关键词首次植入目标人群心智。

B站

蝴蝶型TPU，为拉塞尔打法量身定制

拉塞尔和其他NBA球星相比，没有劲爆的身体素质，静态天赋也不出众，他是如何在NBA的赛场上大杀四方的？

关键就在于变向节奏。也是基于拉塞尔这个打法，李宁韦德之道为拉塞尔量身定制的这款DLO 1，身体里就刻入了“灵活”的基因。

和其他平台相比，B站UP主对产品的讲解更深入更彻底，B站的观众也更有耐心去看一个8分钟以上的视频。

以高祖讲货这个视频为例，开篇讲解了DLO 1的设计理念，随后用大量自己的实战步伐，比如“垫步”“虚实结合”“顺步突破”“收球急停”体现“给到各个方向的灵活性”“绝对不能有拖沓”等等非常具体可感的“灵活翼动”表现。看视频的过程中，人会不由自主地将自己代入，感受自己在球场以这种灵活变向享受篮球的快感。

深入且生动地向目标人群讲透产品，就是B站内容的最大特点。

得物

DLO 1，经得起得物深度测评的好产品

作为球鞋测评的祖师爷级平台，得物的测评达人虽然不像抖音流量那么大，但是达人的集中度和专业度更高。得物上每一个测评达人都是球鞋的资深爱好者，球鞋测得多了，眼光自然也更加挑剔。

这次DLO 1上市，我们将各种配色的款型送到了总共42位得物测评达人手中，他们有的从产品细节，有的从配色搭配，有的从适合脚型以及耐磨程度各个角度都做了专业测评。

可以说，一双球鞋，没有经过得物这些“挑剔”的球鞋测评人的检验，是不能拿到市场认可合格证的。换个角度说，拉塞尔DLO 1经过得物这些测评人的“多方拷问”之后，可以自信地拿到一张“爆款好鞋”卡了。

剧情和上脚颜值，提供情绪价值。

相比抖音的场外故事，B站的深度体验，得物的多维度测评，小红书对球鞋的种草更侧重在颜值上。

一款球鞋最终的爆款程度，看的是能不能从球场内，走到球场外。Jordan系列不仅仅是球场内的实战鞋，也是球场外的时尚单品。所以，做好抖音、B站、得物这些“实战”平台的基础上，小红书同样是一个值得关注的“时尚”平台。

本次DLO 1新上市，在小红书上也只是试水，未来借助DLO 1独特的蝴蝶型视觉美感，多配色时尚穿搭特点，会有更多的小红书种草尝试。

线下活动

拉塞尔中国行球馆打卡，二次制造话题。

为了充分利用拉塞尔中国行的话题，在拉塞尔中国行尾声，我们在抖音发起了#打卡拉塞尔蝴蝶型背景墙 的邀约，所有到拉塞尔活动场地——昆明云端篮球中心，与拉塞尔蝴蝶型背景墙合影，并发布视频带#DLO 1等活动标签，就有机会拿到一双拉塞尔亲签的DLO 1。

打卡活动激发了大量的UGC内容，让一个又一个普通的拉塞尔粉丝成为DLO 1的野生代言人，成为DLO 1立体种草的一部分。

扑微博资讯

韦德助力，拉塞尔观赛CBA……

虎扑微博等平台虽然不是本次种草的主力平台，但是也全程参与报道拉塞尔中国行资讯，加上手绘达人创作DLO 1作品，达人全域平台内容分发，让拉塞尔和DLO 1跳出垂类平台，成为全域话题。

经过海陆空各个渠道的综合推动，DLO 1 首发全平台销售火爆，同期，DLO 1在抖音搜索指数6000+，是另外一位NBA头部球星签名鞋的5倍左右。

基于每年上百个运动品类营销种草经验，以及对各项运动装备的深刻洞察，这次DLO 1的推广，灵脉营销充分利用抖音、B站、得物、小红书等各个媒体平台的自身特性，为产品精准助推，合力托举一款爆品的诞生，成为全域种草的参考样板。

来源 | 灵脉营销 提供社交媒体环境下,从内容共创到流量推广的数据化营销解决方案，帮助客户实现增长。

来源：芝兰馨逸