摘要：口腔护理行业正在迎来“专业预防”的新趋势。《口腔行业精洗报告》显示，中国口腔护理行业正经历从基础清洁向专业护理的转型。具体到消费趋势上，表现为抗敏感等功效赛道的崛起，以及高端价格带的快速扩容。

口腔护理行业正在迎来“专业预防”的新趋势。《口腔行业精洗报告》显示，中国口腔护理行业正经历从基础清洁向专业护理的转型。具体到消费趋势上，表现为抗敏感等功效赛道的崛起，以及高端价格带的快速扩容。

消费者不再满足于“一管牙膏全家用”，而是追求针对特定口腔问题的专业化解决方案。

在号称“牙科界奥林匹克”的世界口腔医学大会（以下简称FDI大会）上，我们也验证了这一景象。

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LION狮王展台

以日化巨头狮王品牌为例，作为本次 FDI 大会“钻石合作伙伴”，品牌携旗下高端专业线品牌 DENT 重磅亮相，吸引了海内外牙科专业人士的目光。

世界牙科联盟（FDI）是全球历史悠久、影响力广泛的牙科组织。本届FDI大会是继2006年深圳、2012年香港后，第三次在中国上海举办，也标志着中国口腔健康领域的发展与关注度迈入了新的里程碑。

在口腔健康领域，狮王是绝对绕不开的关键生态位型品牌，其历史也非常悠久，始创于1891年，1896年开始销售有“狮王”图标的牙粉。1913年开始，狮王成为口腔科学的传播者，在幼儿园、小学举办刷牙大会、口腔卫生演讲、学生刷牙教育等活动，以降低龋齿率。

狮王深信，产品品质是留住消费者的关键。针对多样化的口腔问题，狮王成立齿科卫生研究所，与牙科专家合作开发，研究出诸多创新产品，为消费者带来全新的解决方案，是细毛牙刷的开创者、酵素牙膏的鼻祖。

DENT 创始于1976年，一贯遵循着“预防齿科”的理念，有着狮王在齿科科研与临床转化方面的深厚沉淀，其产品线发展更是和齿科深度合作的结果。

DENT为齿科诊所打造的产品

在日本，DENT 覆盖了超4万家齿科诊所。据狮王中国口腔事业部市场部负责人介绍，DENT能够成为日本齿科覆盖 NO.1 品牌，是做对了三件事情，分别是产品、服务与教育。

其发展核心在于，通过产品、服务、教育帮助用户实现口腔健康，而非单纯根据市场热点快速上新某个产品，即找到真需求、解决真问题。而成熟的齿科合作经验，也会快速赋能到中国齿科诊所与患者的沟通中去。

狮王中国口腔事业部市场部负责人介绍 DENT 品牌

产品层面，DENT 不只是做牙膏配方或牙刷的升级，而是通过与牙医联合开发，基于牙科诊所不同人群出现的口腔问题，提供对应的解决方案，如牙菌斑显色剂、涂抹药膏、牙缝刷等新形态产品。

服务上也有诸多创新，如在 FDI 大会亮相的“唾液检测仪”，就是为减轻消费者对传统检测仪器辐射值的顾虑，特别研制的产品。在日本，品牌也与牙科深度合作，提供口腔体检与定制选配服务。教育方面，则是配合诊所氛围，以更有亲和力的产品使用手册、口腔知识图册，拉近患者与医生之间的距离。

LION 狮王 8020口腔健康理想

以口腔护理为基干，狮王凭借广泛的产品布局，雄踞日化领域一方。DENT 作为预防齿科的先行者，将专业牙科技术及成分融入千家万户的日常生活。产品广度与技术深度的协同，构筑了其在口腔护理领域的专业形象与核心竞争力，更成为“口腔健康生态构建者”。

DENT 对于口腔问题研究之深、解决能力之强，是胖鲸在FDI大会现场的第一感受。当很多品牌还停留在美白、抗敏感功能层面时，DENT已经从牙科专家和牙病患者的反馈中，提取出更具体、更紧迫的需求，并提供有效的解决方案，实现了“分阶、分龄、分区”的科学护理。

比如 DENT 的口腔护理指南会告诉你，牙缝变大不是因为牙线的使用，而是因为牙龈萎缩和龋齿；随着年龄增长，齿周问题会日益严重，而越早就医、越早采取防治手段，就越能够避免这些问题的发生。

DENT 牙周病防治部分产品

DENT 牙周病防治系列根据牙周病发展的早中晚期，实行分阶护理。针对口臭、牙齿敏感、牙龈炎、种植术后问题，专研配方的防口气牙膏、舒敏牙膏、牙周特护牙膏、低研磨牙膏，超越了常规对牙膏产品的功能想象。

DENT 儿牙龋病预防系列做到了分龄防龋。其儿童防龋牙膏，针对乳牙期（3～5岁）、换牙期（6～12岁）儿童，不同的饮食习惯和患龋风险，科学调整含氟量和配方。

儿童小头牙刷也根据不同年龄的牙齿状态，选择了不同的植毛方案。相比换牙期，乳牙期牙刷更小巧圆润。外侧柔软细毛、内侧磨圆尼龙毛的组合，实现多角度深层清洁，帮助减少牙菌斑。

分区清洁的牙刷及牙线产品，解决了日常清洁不到位的问题。对戴牙套的消费者来说，正畸矫正系列牙刷充满惊喜。DENT正畸矫正专用的异形牙刷，分U型凹头、P型尖头两款，可对牙龈沟、齿缝进行分区清洁，让牙齿矫正期间的日常清洁变得简单而高效。

DENT 分区清洁的牙刷及牙线产品

DENT 的核心价值，在于将临床需求转化为日常可执行方案，将自我护理升级为专业预防。DENT 倡导的健齿防蛀、舒适度过矫正期、维护牙周组织健康，能陪伴消费者走过从预防到治疗周期，并切实提升每个阶段的幸福感，让“预防”变得和“治疗”同等重要，真正实现口腔健康护理的普惠。

值得一提的是，与日本市场不同的是，中国消费者通常不会与某个诊所/某个牙科医生绑定。消费者到牙科就诊主要还是为了治疗，个人预防护理用品依然是一片蓝海，很多消费者甚至尚未接触这类产品。

专业观众在了解 DENT 产品详情

那对于DENT来说，当前在中国市场的推广重点落在了专业牙科渠道及前沿消费者覆盖方面。胖鲸在现场了解到，目前DENT牙周病防治、儿牙龋病预防、正畸矫正护理全系产品已经在国内线上线下渠道逐步铺开，并与上海部分齿科诊所开展深度合作，后续将强化在华东到全国专业渠道的渗透。

当前，中国牙医资源依旧远低于其他发达国家水平，每天两次刷牙、使用含氟牙膏等口腔健康行为形成比例仍有较大提升空间。但口腔医疗消费持续年轻化，说明新一代消费者对口腔保健持积极态度，且认识到预防大于治疗。

回到狮王中国来看，狮王进入中国30余年，旗下品牌如齿力佳、细齿洁、White&White，凭借优异的产品表现，取得了广泛的市场认可。2023年，狮王集团在上海新建海外研发中心，专注于以牙膏、牙刷为核心的口腔护理产品，更加精准地服务中国市场需求。同年，狮王中国实现了销售额的高速增长。

今天，口腔护理领域的竞争依然激烈，巨头不放松，新锐势头猛，而狮王坚持着自己的个性和态度——坚持把产品创新和产品品质放在首位，这看起来慢，却提升了其他方面的效率，比如营销投资回报，比如渠道的认可和收益。

在口腔护理迈向专业化、预防化的新趋势中，像狮王这样以产品力为基石、前瞻布局的品牌，无疑已经抢占了先机。

来源：胖鲸头条