摘要：简单说，AMC 是亚马逊的隐私安全型数据平台，能记录消费者从看到广告到下单的 "全链路行为"，还能整合站外数据，帮你搞清楚 "钱到底花在了哪里"。
AMC对普通 SC 卖家免费开放了！
以前这工具可是 "大品牌专属"
想开通得找广告经理、绑 DSP，还得懂 SQL...
中小卖家根本碰不着。
现在倒好，直接在广告后台就能进，美国站本土卖家已经能用，咱们中国卖家也在逐步开放中。
Part 01
先搞懂：AMC 到底是啥？
很多人把 AMC 当成 "高级版广告报表"
× 其实完全不是一回事。
简单说，AMC 是亚马逊的隐私安全型数据平台，能记录消费者从看到广告到下单的 "全链路行为"，还能整合站外数据，帮你搞清楚 "钱到底花在了哪里"。
为啥说它是 "数据神器"？
举个例子：以前你投 SP 广告，只能看到 "花了 100 美金，带来 5 个订单"，但不知道这 5 个订单是新客还是老客，是点击后马上买的，还是过了 3 天再买的，更不知道这些人后来有没有回购。
但用 AMC 能看到这些细节：
有 3 个订单是新客，2 个是老客2 个订单是点击后 10 分钟内买的，3 个是 3 天后买的其中 1 个新客，3 天后还回购了配件这些数据有多重要？
比如你发现某条 SP 广告带来的全是老客，就可以减少预算，把钱投给能拉新的广告。如果发现点击后 3 天再下单的人多，就说明详情页需要优化 —— 让买家更快下定决心。更关键的是，AMC 能整合站外数据。
比如你在 Google 投了广告，引导用户先到独立站，再跳转到亚马逊下单，以前根本不知道这条路径有没有转化。现在通过 AMC 上传 Google Ads 数据，就能精准追踪 "站外引流→站内下单" 的完整链路，再也不用为 "独立站引流有没有用" 纠结。
Part 02
别被 SQL 吓住！普通卖家也能玩
很多人看到 AMC 的 SQL 编辑器就打退堂鼓
其实亚马逊早就考虑到了中小卖家的需求
内置了模板和 AI 辅助功能，不用写代码也能用上。
以下 3 个实用的功能，新手也能直接上手：
01用 "模板库" 做广告优化
AMC 内置了几十个标准化模板，比如 "新客 vs 复购分析"" 转化时间分布 ""地域转化情况"，直接套用就能出结果。
有卖家做的是厨房小家电，他用 "转化时间分布" 模板发现：有 40% 的订单是点击后 1 小时内下的，30% 是 24 小时内，剩下 30% 是 3-7 天。这说明详情页能打动一部分人，但还有 30% 的人需要 "再想想"。于是他在详情页加了 "7 天无理由退换" 的承诺，还在广告素材里强调 "现货速发"，转化得到了大大的提高。
02用 "交叉购买分析" 找捆绑机会
大部分亚马逊的都知道，提高客单价的好办法是搞捆绑销售，但很多人不知道绑什么产品。AMC 的 "零售购买数据"（Retail Purchases）能帮你找到 "隐形搭档"—— 也就是买了 A 产品的人，大概率会买的 B 产品。
有个做电动工具的朋友，通过 AMC 发现买打磨机的用户，70% 会买砂纸配件。他在详情页加了 "买打磨机送 10 片砂纸" 的活动，转化率直接涨了 15%。
03搞清楚 "独立站引流到底有没有用"
很多卖家做独立站，却不知道独立站给亚马逊带来了多少订单。AMC 支持上传 Shopify、Google Ads、CRM 数据，帮你算清楚 "站外引流的 ROI"。
上传数据的步骤也很简单：在 AMC 后台找到 "数据上传"，选择对应的数据源（比如 Google Ads），按照提示上传 CSV 文件，等待 1-2 天就能看到归因结果。
Part 03
中小卖家能抓的 "数据红利点"
不少卖家开通 AMC 后，总觉得 "不知道用它干嘛"，其实不用搞复杂操作，抓住这 3 个红利点。
红利点 1：保住 "藏在后面的流量"
有卖家运营了一款咖啡机，看广告报表里 "best coffee maker for home" 这个词 ROAS 只有 1.2，差点就把它的预算砍了。
还好当时用AMC 的 First & Last Search Term 报表查了下，发现有 25% 的订单，买家最早都是搜这个词 "找到" 我们的产品，后来又搜 "15 bar coffee maker"（精准词）下单的。
要是真把这关键词"砍了，等于断了四分之一的新客来源。之后我不仅没砍预算，还把它的竞价提高了 15%，结果新客流量涨了 22%，整体订单量也跟着多了 8%。现在每次调整关键词前，我都会用 AMC 查一下，避免把 "引客的功臣" 当成 "没用的词" 砍掉
红利点 2：算清广告 "真实价值"
之前总觉得 SB 品牌广告是 "花钱不办事"—— 看 last-click 报表，它带来的订单还不到 SP 广告的五分之一。后来AMC 的多触点归因才发现，有 35% 的订单，买家都是先看了 SB 广告（记住了品牌 logo 和 "防水" 卖点），之后才搜 "waterproof hiking backpack" 点 SP 广告下单的。
以前总觉得品牌广告没用，其实是没看到它在 "认知阶段" 的贡献，AMC 正好帮你把这笔账算明白。
红利点3：找对 "能带货的引流品"
很多人选引流品，总觉得 "越便宜越容易拉流量"：把 8.9 美金的厨房清洁布当引流品，投了 600 美金广告，虽然单量不少，但没几个人买店里的高价清洁刷。后来用 AMC 分析用户购买记录，发现买 19.9 美金硅胶清洁刷的买家，有 40% 会顺带买清洁布，而且还会复购，这才是真正能 "带火其他产品" 的引流品。
用 AMC 找引流品，别只看单款销量，要看它能不能帮你带动其他高利润产品，这才是引流品的真正价值。
AMC 是 2025年卖家的必修课，对于亚马逊老板来说也非常重要，以后招好的运营，最起码招逻辑思路清晰的，并且会用AI ，善用AI可以从AMC的SQL数据里挖掘更多可能性的好运营
来源：东子策跨境
