摘要：马赫什・拉朱（Mahesh Raju）出身印度特伦甘纳邦海德拉巴市，拥有安得拉大学工程学学位与印度理工学院德里分校硕士学历。毕业后，他曾在一家跨国企业工作数年，怀揣创业热情，最终辞去稳定的企业职位，开启电商创业征程。作为第一代创业者，他毫无资源可依靠，却凭借坚

马赫什・拉朱（Mahesh Raju）出身印度特伦甘纳邦海德拉巴市，拥有安得拉大学工程学学位与印度理工学院德里分校硕士学历。毕业后，他曾在一家跨国企业工作数年，怀揣创业热情，最终辞去稳定的企业职位，开启电商创业征程。作为第一代创业者，他毫无资源可依靠，却凭借坚韧意志，一步步朝着 “打造属于自己的成功企业” 目标迈进。

12 年前，印度线上购物领域尚处于起步阶段，马赫什便敏锐嗅到电商潜力，率先入局探索。他认为 “未来几乎所有人都会在线购物”，这一判断促使他坚定转向数字业务。初期，他先从线下业务起步，主营耐用消费品与电子产品的零售及分销；后为借助电商的 “便捷性、低成本” 优势，推动年轻业务发展，于 2017 年将自己的公司 “Digital Shoppy Newcom Limited” 入驻 Flipkart 平台。

创业初期，马赫什面临诸多挑战，物流问题尤为突出：需在邮局排长队发货，订单处理耗时久，每日发货量还受限制。而 Flipkart 成为他的关键支撑 —— 平台从未漏接一单，付款也无延迟，还提供功能强大的后台仪表盘，可实时监控各项运营数据，帮他理顺了所有业务流程，过去六年合作十分顺畅。

入驻初期，马赫什每 2-3 天仅能接到 1 单，后逐步增长至每日 20 单，最终实现 “日销 100 单” 的里程碑，这也成为他在 Flipkart 创业路上最自豪的时刻。为支撑业务扩张，他搭建团队、建立正规仓库与后台系统；品类从最初的个人护理、家居护理产品，拓展到厨房及家用电器；现库存超 1.3 万款产品，定价 500-2000 卢比，兼顾印度消费者的购买力与产品品质。目前，他的团队共 12 人，多数成员从创业初期便一路跟随，全年专注于提供优质产品，在 Flipkart 平台的年营业额已突破 1 千万卢比。

马赫什的创业收获与感悟

1. 精准预判行业趋势，提前布局赛道：12 年前电商尚未成熟时，他便预见线上购物将成主流，果断从线下转向电商，为后续发展抢占先机，避免因错失趋势而落后。

2. 无外部资源时，靠内部现金流稳扎稳打：作为第一代创业者，他拒绝依赖银行贷款，仅通过业务自身收益支撑增长。虽进程较缓，但保障了业务财务健康，避免因债务压力陷入经营困境。

3. 选择优质平台合作，破解运营核心痛点：面对物流低效、订单处理复杂等难题，借助 Flipkart 的物流保障、稳定付款机制与高效运营工具，大幅降低运营成本与难度，加速业务规模化。

4. 循序渐进扩张，夯实业务基础：从少量订单到日销 100 单，从单一品类到多品类覆盖，逐步搭建团队、完善仓库与后台体系，不急于求成，确保每一步扩张都有坚实支撑。

5. 产品策略聚焦用户需求，平衡 “性价比与品质”：定价贴合印度消费者购买力（500-2000 卢比），同时严控产品质量，满足用户对 “实惠 + 可靠” 的核心需求，这是打造可持续线上业务的关键。

6. 重视团队稳定性，核心成员是长期发展的财富：12 人团队中多数成员伴随创业全程，稳定的团队减少了人员流动成本，也保障了业务运营的连贯性与效率。

7. 对新卖家的启示：积极拥抱数字电商红利，借助 Flipkart 等成熟平台的资源与支持，能更高效地解决运营难题，降低创业风险，更快实现业务突破。

你还在跨境收款领域寻求专业帮手？连连值得信赖。连连作为专业的一站式收款平台，支持包含亚马逊、美客多、tiktok shop等几十家全球平台在内的电商平台的快速收款服务，同时支持独立站高效收款。还拥有一定的费率优势，部分新势力电商平台的提现费率甚至是0.2%封顶。

来源：cc里亚跨境聊