摘要：近日，京东创始人刘强东在一次内部讲话中放出豪言，称京东外卖赚的净利润永远不允许超过5%，否则将处分相关人员。此言一出，立即在外卖行业乃至整个商业界引起了轩然大波。那么，刘强东的这一表态究竟应该如何解读？外卖利润5%又是什么水平呢？

近日，京东创始人刘强东在一次内部讲话中放出豪言，称京东外卖赚的净利润永远不允许超过5%，否则将处分相关人员。此言一出，立即在外卖行业乃至整个商业界引起了轩然大波。那么，刘强东的这一表态究竟应该如何解读？外卖利润5%又是什么水平呢？

**一、刘强东的“三毛五”理论：理想主义的商业实践**

刘强东在讲话中提到，京东外卖永远赚的净利润不允许超过5%，这是他对京东外卖的硬性规定。这一规定背后，实际上是他提出的“三毛五”理论，即如果京东有机会获取一元利润，那它不会全部据为己有，而是只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴，而京东拿走的七毛里，三毛五留给团队员工，剩下三毛五用于企业的未来发展。这一理论不仅体现了刘强东的商业智慧，更彰显了他对企业社会责任的深刻理解。

在外卖行业，佣金过高一直是商家和消费者诟病的痛点。刘强东的“三毛五”理论，实际上是在试图打破这一行业顽疾，通过限制自己的利润水平，来降低商家的经营压力，提高消费者的用餐体验，同时保障员工的福利待遇。这种理想主义的商业实践，无疑为外卖行业带来了新的思考。

**二、外卖利润5%：行业内的“清流”还是“异类”？**

从行业角度来看，外卖利润5%的水平无疑是相当低的。以美团为例，其外卖业务板块的净利润率在近年来一直维持在较低水平，2024年为3%，2023年则仅为1.1%。即便如此，美团也未能将利润率控制在5%以内。相比之下，京东外卖提出的5%利润率限制，无疑是一股清流。

然而，也有人认为，京东外卖此举是在“作秀”，是在以低利润率为噱头来吸引商家和消费者。毕竟，在外卖行业，佣金是平台的主要收入来源之一。如果平台真的将利润率限制在5%以内，那么其盈利能力将大打折扣，甚至可能面临亏损的风险。

但刘强东显然有自己的考量。在他看来，外卖行业不应该仅仅是一个赚取暴利的行业，而应该是一个能够为社会创造价值、为消费者带来便利、为商家提供支持的行业。因此，他愿意通过限制京东外卖的利润率，来推动行业的健康发展。

**三、京东外卖的“零佣金”策略：商家生态的快速激活**

为了落实5%的利润限制，京东外卖采取了一系列措施。其中最为引人注目的就是“零佣金”策略。京东外卖承诺，对2025年5月1日前入驻的商家实施全年免佣金政策。这一政策迅速吸引了大量优质商家加盟，使得京东外卖在短时间内就拥有了庞大的商家资源。

在“零佣金”政策的驱动下，商家生态被快速激活。一批门店单月销量突破千单，更有商家直言每单利润很可观。这不仅为商家带来了实实在在的收益，也为消费者提供了更多优质、便捷的外卖选择。

**四、骑手权益保障：京东外卖的“全职骑手社保计划”**

除了对商家和消费者的关注外，刘强东还非常重视骑手的权益保障。他提出，京东外卖要推进全职骑手的社保计划，为签约骑手全额缴纳五险一金并承担个人部分。同时，京东外卖还为兼职骑手提供商业医疗保险。

这一举措无疑为骑手提供了更好的福利待遇和保障。在京东外卖之前，很多外卖平台的骑手都是没有社保的，他们的权益往往得不到有效保障。而京东外卖的这一举措，无疑为整个外卖行业树立了榜样。

**五、京东外卖的未来展望：品质外卖与自营物流的完美结合**

京东外卖作为京东整体零售战略的延伸，其未来发展无疑值得期待。在刘强东的规划中，京东外卖将坚持品质外卖的定位，通过严格筛选入驻商家和推出“明厨亮灶”直播功能等措施，来确保消费者的食品安全和用餐体验。

同时，京东外卖还将充分利用京东在自营物流方面的优势，通过构建自营配送体系来提升服务品质。这将使得京东外卖在配送速度、配送质量等方面都具备更强的竞争力。

**六、结语：刘强东的“5%利润论”背后的商业智慧**

刘强东的“5%利润论”不仅是对京东外卖发展的长远规划，也是对外卖行业痛点的精准狙击。通过限制自己的利润水平，京东外卖不仅降低了商家的经营压力、提高了消费者的用餐体验、保障了骑手的权益，还为自己赢得了更多的市场份额和口碑。

这一举措背后，体现了刘强东深刻的商业智慧和对企业社会责任的深刻理解。在竞争日益激烈的外卖市场中，京东外卖能否凭借这一优势脱颖而出，让我们拭目以待。

总的来说，刘强东的“5%利润论”不仅为京东外卖带来了新的发展机遇，也为整个外卖行业带来了新的思考。在未来的发展中，我们期待京东外卖能够继续坚持这一理念，为消费者、商家和骑手创造更多的价值。

来源：语恬来了