摘要：在坦桑尼亚的一周里，我参加了当地华人商会、中华商会的相关会议，会上介绍了坦桑尼亚整个营商环境和人文环境，也了解当地的一些基本情况，包括他们的语言和生活习惯，另外还体验了一下当地生活，然后就出发去了乌干达。

我是杨军，曾在国内从事工程机械板块的研发、制造、生产、销售，如今常驻在肯尼亚一家国际教育企业从事职业教育。

2022年为推广所在公司二手工程机械进入非洲市场，我代表公司来到非洲考察。

当时整个行程有12天，我考察了两个国家。

在坦桑尼亚的一周里，我参加了当地华人商会、中华商会的相关会议，会上介绍了坦桑尼亚整个营商环境和人文环境，也了解当地的一些基本情况，包括他们的语言和生活习惯，另外还体验了一下当地生活，然后就出发去了乌干达。

在乌干达我们先是受到了天堂集团的盛情招待，之后去参观了乌干达的工业基地。作为商务考察，我决定自己去实地看看当地市场，了解一下双边价格差异、当地的税务和注册流程、法律法规以及税收等政策。

因为乌干达的电商还不是很发达，而我们的终端客户是非洲本土居民，想要实现拉近产品和用户的距离，就需要主动出击和当地人多沟通、交流。于是我想到在酒店、健身会所或者是拳击馆等场所，通过运动的方式进行交流。

实地考察后，我发现二手机械设备在非洲毋庸置疑有着巨大的市场，前景非常广阔，但是也面临不少的挑战。

第一：工程机械设备不同于消费型的产品，它的使用年限决定它必须有很好的工作状态和工作环境，以及对配套的配件也有着高标准要求；第二：专业的技能服务型人才，能否为这个设备提供比较好的保障。这两个是工程机械能否在非洲每个国家遍地开花的先决条件。

另外，不同国家对工程机械产品的需求领域也截然不同。例如坦桑尼亚，它更像一个平原国家，整体的经济体量和经济建设比非洲的很多内陆国家在GDP发展以及城市建设的质量层次相对高一点，所以对工程机械产品的需求种类会更丰富。但是在乌干达，它是一个丘陵性国家，土方类设备以及挖掘类设备的需求量要远远大于其它建筑类设备。所以一定程度上来说，每个国家的地理地貌和温度海拔的高度也决定了产品需求的种类。

但可以确信的是，如今非洲大部分国家已经进入经济发展的快车道，未来非洲对中国高端工程机械产品的需求只会越来越多。

工程机械是一个重资产的行业，它其实更需要合作共赢，而我们国内有好的设备、丰富的资金，如何在相隔了一两万公里的土地撒播种子，实现它的生根发芽，就需要国内一些中非组织起到嫁接作用，同事也可以对出海的企业、华人商会，包括我们国家的一些项目起到保障作用。

考察行程接近尾声时，我发现非洲除了工程机械的市场以外，还有很多让人目不暇接的商机，所以我当即就决定留下来，继续深入考察。

在扎根非洲的过程中，我最开始计划的是在乌干达找个合伙人开一家饮料厂，但后来我还是觉得要做自己所擅长的，因为我之前从来没有接触过饮料生产制作方面的事，我骨子里还是比较保守，一件事没有七成以上的把握不想随意冒险。

饮料项目无果后，我回到了国内，准备在国内看看有没有适合的项目。休息的过程中，我对自己在非洲的经历进行了回顾、总结，发现我们中国人去到非洲，首先看到的全是机会，但是一到落地阶段就会面临很大的挑战。

带着这些问题，我接触到了我现在所在的公司，没多久就果断加入成为了一名股东并开始常驻非洲肯尼亚。

我们公司的整体的业务是围绕着中非教育以及企业人员需求展开的，旨在推动中国企业出海服务，促进中非文化交流，提升中非青年职业技能和就业能力。

实话实说，一开始是冲着能挣钱去的，但随着深入了解，我认识到这是一件非常有意义的事，能真正的帮助企业在非洲低成本解决用人难题。

目前我在非洲有30+人的本地销售团队，深入每个学校及市场。未来我的目标是在非洲50个国家和中国34个省进行落地对接服务。

我对非洲这片充满潜力的市场抱有极大的信心，教育和人才培养是可持续发展的事业，在如今中非友好合作的战略背景下，我期待在这片充满希望的蓝海中有所作为。

来源：驻外之家一点号