摘要：20000元坑位费，只卖了57单！“谢广坤”带货翻车，商家被拉黑，合同成废纸？

20000元坑位费，只卖了57单！“谢广坤”带货翻车，商家被拉黑，合同成废纸？

你有没有过这种感觉？

满心欢喜地以为抓住了天大的机会，结果一脚踩进去，才发现是个坑。

还是一个深不见底的坑。

山东莱阳卖老火腿的盖先生，现在就是这个感觉。

心拔凉拔凉的。

2万块钱，扔进水里还能听个响儿。

可盖先生这2万块，不仅响儿没听见，还惹了一肚子气。

事情得从今年6月份说起。

一家叫“四川秦彩科技”的公司找上门，说辞相当诱人。

“老板，我们是‘谢广坤’老师的直属商务。”

“我们选品，一眼就看中了你家的老火腿！”

“谢广坤”是谁？

但凡看过《乡村爱情》的，谁不知道象牙山那个最能折腾的爹。

国民度直接拉满。

对方继续画大饼：

“谢广坤老师，千万粉丝大号，亲自给你带货！”

盖先生心动了。

这泼天的富贵，终于要轮到我了？

对方看出了他的犹豫，立马甩出王炸：

“坑位费只要2万，我们白纸黑字签合同，保你卖4000单！”

“完不成，免费给你补播，少一单我们都补，直到卖够为止！”

保量4000单！

少一单都补！

这话听着，简直比亲爹还靠谱。

再加上对“谢广坤”这个角色的天然信任，盖先生没多想，唰的一下，把2万块打了过去。

他开始美滋滋地备货，想象着自家火腿订单爆满，打包发货到手软的场景。

直播那天终于到了。

盖先生守在手机前，心怦怦跳。

然而，直播间的数据，就像被冰冻了一样。

个位数，两位数…

最终，数字定格在了57。

对，你没看错，不是5700，也不是570，就是57单。

跟合同里承诺的4000单比，连个零头都不到。

盖先生当时就懵了。

说好的4000单呢？

说好的千万粉丝呢？

他赶紧拿出合同，联系那个“直属商务”。

“咱们不是说好了吗？这数据也差太远了，得安排补播啊。”

一开始，对方还回个“嗯嗯”“好的”“在安排了”。

可等盖先生再追问具体时间，戏剧性的一幕出现了。

一个红色的感叹号，弹了出来。

他被拉黑了。

电话打过去，永远是“您拨打的电话正忙”。

这家“四川秦彩科技”公司，连同那个热情的商务，人间蒸发了。

盖先生这才反应过来，自己可能被骗了。

那份写着“保量4000单”的合同，现在看起来，更像是一张废纸，充满了讽刺。

无奈之下，盖先生只能求助媒体和相关部门。

目前，成都的市场监管部门已经介入调查。

这事儿扒开来看，里面的道道儿可深了。

第一个坑：你签的到底是谁？

盖先生信任的是“谢广坤”，但跟他签合同、收钱、拉黑他的，是“四川秦彩科技有限公司”。

这家公司跟演员唐鉴军本人，到底是什么关系？

是官方授权的直属团队，还是八竿子打不着的“野鸡”MCN，只是借着人家的名头出来忽悠？

很多类似的局，玩的就是这种信息差。

他们赌的就是你分不清“角色IP”和“演员本人”以及“MCN机构”这三者的区别。

利用你对角色的信任，完成一波收割。

第二个坑：“保量合同”的陷阱。

“保底销量”是很多MCN机构吸引商家的杀手锏。

听起来太美好了，简直是稳赚不赔的买卖。

但魔鬼，往往藏在细节里。

合同里写的“免费补播”，具体怎么补？

是换个时间重新正经播一场，还是在别的直播里提一嘴？

补播周期一个月，如果一个月内对方就是不理你，拖着你，等合同周期一过，是不是就死无对证了？

这次更狠，连演都懒得演了，直接拉黑。

这种“保量”，本质上就是为了让你掏钱的诱饵。

第三个坑：迷信“明星光环”的代价。

我们得承认，“谢广坤”这个角色的影响力确实大。

但影响力，不等于带货能力，更不等于他背后合作机构的信誉。

很多商家，尤其是传统行业出身的老板，容易陷入一个误区：

只要请个大明星，我的货就能卖爆。

他们往往忽略了最核心的东西：

这个明星的粉丝画像，跟你的产品匹配吗？

这次直播的选品、流程、话术，专业吗？

直播间投流了吗？预热了吗？

一场成功的直播带货，是背后一整套复杂流程的支撑，绝不是把一个名人往镜头前一放就完事了。

盖先生的遭遇，给所有想通过直播带货赚钱的商家，都上了一课。

这一课，学费2万。

那么，普通商家到底该怎么避坑？

第一，彻底搞清楚跟你合作的到底是谁。

别光听商务的一面之词。

想办法通过明星的官方认证渠道（比如微博、抖音的官方账号），去核实这家MCN机构的资质。

看看明星本人有没有公开为这家机构站过台。

多问一句，多查一步，可能就能省下几万块。

第二，把合同条款抠到最细。

对于“保量协议”，要格外小心。

必须在合同里明确：

数据未达标，是退款还是补播？

如果补播，具体形式是什么？时长多久？什么时间段？

如果对方违约，赔偿机制是什么？

把所有能想到的细节，都落实到纸面上。

第三，回归生意的本质。

别总想着一步登天，靠个名人就一夜暴富。

直播带货只是一个销售渠道，不是万能神药。

最重要的，还是你自己的产品。

产品本身够不够硬？价格有没有优势？复购率怎么样？

把花在“坑位费”上的冤枉钱，多投入一些在产品研发和老客户维护上，或许走得更稳。

流量的世界，泡沫很多。

风口之上，骗子也多。

希望盖先生能通过法律途径，追回自己的损失。

也希望这场风波，能让更多人看清直播带货背后的真实江湖。

总之一句话，就这件事来说，”谢广坤“可能从头到尾压根不知情，而是骗子公司打着明星的名义来捞钱。

来源：湖北电视台-爱生活