摘要：货架上，那排黄绿相间的AD钙奶盒子还在，熟悉得像老邻居。可往旁边一扫，空了一大截——原本该摆新品的地方，硬生生被农夫山泉的“小绿瓶”挤满，严丝合缝，连个指头都插不进。便利店老板两手一摊：“老款好卖，新款不动，我干嘛进货？”话不多，却戳中了娃哈哈的命门：不是饮料
货架上，那排黄绿相间的AD钙奶盒子还在，熟悉得像老邻居。可往旁边一扫，空了一大截——原本该摆新品的地方，硬生生被农夫山泉的“小绿瓶”挤满，严丝合缝，连个指头都插不进。便利店老板两手一摊：“老款好卖，新款不动，我干嘛进货？”话不多，却戳中了娃哈哈的命门：不是饮料没人喝，是没人愿意帮你卖新东西。 
当年靠经销商打天下的“联销体”模式，如今成了绊脚石。老品利润薄，但稳；新品要推，得人跑、得堆陈列、还得承担卖不出去的风险。谁乐意干？业务员稀稀拉拉，门店拜访像是应付打卡，货架角落积着灰，新品缩在最底层，连标签都被挡住。反观农夫山泉，业务员一周来三趟，搬箱子、擦瓶身、换海报，顺手就把对手往边上推。终端这盘棋，输赢写在细节里。 
市场数字更不客气。巅峰时期的千亿风光早已不在，瓶装水市场份额掉出前三，而对手正踩油门往前冲。元气森林、东鹏特饮一个个跳出来，低糖、气泡、健康概念精准砸中年轻人的心坎。娃哈哈呢？新品刚露脸就“社死”，名字还没记住，已经下架。 
接班人想变：加人、做直营、投短视频、开旗舰店，想法没错，可一落地就像拆老房，处处牵连。经销商一听增长指标压下来，立马翻脸：“库存还没清完，又压新货，完不成谁负责？”内部股权悬而未决，人心浮动，一句“她说了算不算”在暗处流传。 
最难熬的是时间。渠道改革是慢事，三五年才见底；可市场不等，消费者记忆只有七秒。今天丢掉的货架，明天就是丢掉的认知。情怀能撑一时，但AD钙奶的甜味骗不了越来越精明的嘴。想翻身，先得让小店老板愿意拿出黄金位置，再让年轻人愿意拍照发朋友圈。这一步，比砸钱难十倍。 来源：湖北电视台-生活资讯
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