摘要：品牌认知与先入为主：3D是福彩首个数字彩种，2002年上市，而排列三2004年才上市。3D先抢占了市场先机，形成了“正宗数字彩”的认知，彩民购买惯性强，排列三上市时市场已被3D占据一部分。

3D比排列三销量高的原因主要有以下几点：

- 品牌认知与先入为主：3D是福彩首个数字彩种，2002年上市，而排列三2004年才上市。3D先抢占了市场先机，形成了“正宗数字彩”的认知，彩民购买惯性强，排列三上市时市场已被3D占据一部分。

- 玩法设计与心理因素：3D有试机号机制，这让彩民有更多分析依据，虽然实际中奖概率不变，但在心理上增强了投注吸引力。此外，3D的号码组合中连号出现概率达27%，显著高于排列三的18%，彩民普遍认为连号更具“规律性”，更愿意选择3D。

- 奖金设置与营销活动：3D和排列三的直选奖金相同，但3D通过更频繁的加奖活动来保持吸引力。例如，2005年排列三加奖期间，因担心彩民非理性投注，网点主动降低宣传力度，而3D则通过稳定的营销活动，逐步扩大了用户基础。

- 销售网络与返佣政策：福彩的销售网点数量在全国范围内明显多于体彩，特别是在三四线城市和农村地区，这为3D的销售提供了更广泛的渠道。此外，3D的返佣政策相对更有优势，部分地区最高返佣可达到50%，而排列三各省最高一般为42%。

彩民习惯用3D分析方法预测排列三，当预测号码在排列三开出后，反而强化了“3D更准”的错觉，这也在一定程度上影响了彩民的选择。

来源：哈珀探索