摘要：昨天有同行私信问我："华哥你说实话，现在搞大健康是不是被短视频搞坏了？"我叼着烟看了屏幕半天——兄弟，根本不是赛道的事，你们那套老古董的销售玩法早该被清理了！

昨天有同行私信问我："华哥你说实话，现在搞大健康是不是被短视频搞坏了？"我叼着烟看了屏幕半天——兄弟，根本不是赛道的事，你们那套老古董的销售玩法早该被清理了！

我记得2016年我刚从保健品地推转做自媒体时，那帮人还在笑话我："微信朋友圈能卖出几盒药？"结果第二年他们就哭着求我帮他们做直播。你看看现在更刺激，咱们行业里卖减肥茶的能月入百万，搞艾灸理疗的能圈万人社群，反倒是正经做营养品批发的快饿死了，邪门不邪门？

说真的，这两年我看太多项目死得惨烈。有个山东老板去年砸了500万搞养生会所，豪华装修、专业团队样样齐全，最后被一个00后小姑娘用AI数字人直播间按在地上摩擦。那姑娘每天穿着睡衣，在抖音教人拍八段锦，边唠闲嗑边卖79块钱的草本茶包，月流水破百万。你说气不气？

当时我们团队接手杭州某中药老字号时，老板拍着胸脯说："我家秘方乾隆皇帝都用过！"我当场翻个白眼。胡扯！现在年轻人谁管你是乾隆还是慈禧？他们刷直播看到「熬夜补救三件套」「便秘急救茶」，转头就下单了你知道吗？后来我们把古法炮制工艺拆解成30秒的工厂纪实视频，给经销商配AI客服话术库，两个月招商爆了130家。

太多老板到现在都没整明白，大健康产业早从「卖药」进化到「卖生活方式」了。前几天见个做有机食材的老板，还在炫耀自己产品认证有多少项。我直接怼他："你抖音账号就200个粉丝，认证贴墙上能自动生钱？"

我有点后悔去年没有早点公布这个秘密：现在真正的摇钱树根本不在产品册里，而在用户的手机屏幕里。有家代餐粉厂子找我，产品烂大街根本卖不动，我们让老板娘每天直播试吃+吐槽老公啤酒肚，硬是带出了十万私域流量池。现在他们经销商追着问的不是佣金，是要这整套"家庭主妇逆袭"的IP打造方案。

前几天看到朱坤福团队的转型我直拍大腿——他们从卖单品转向做生态会员，把健康管理、社群服务、AI健康管家全套打通。有个细节特别震撼：他们分销商用的根本不是产品手册，而是20套现成的短视频剧本。这说明什么？现在卖健康就是卖内容，卖服务就是卖人设！

有个事说出来可能得罪人。上个月某上市药企的电商总监跟我说，他们直播间每天烧5万流量费还卖不出货。我偷偷用他们产品试了试AI数字人直播，用中医世家人设讲故事，ROI直接拉到1:8。那帮老顽固还在会上争论要不要关直播业务，笑死。

最后掏心窝子说句：现在哪个老板要是还在琢磨产品功效对比表，趁早洗洗睡吧。真正的钱眼在三个地方——能裂变的社交内容、能留存的私域人设、能代劳的AI工具。我团队现在帮客户搞直播间，经常产品都没到货，预售就爆仓了。你说这赚的是谁的钱？就是那群还在发宣传单的老实人的钱！

有时候半夜想起来都想笑，这个行业太多人举着金饭碗要饭。就像朱坤福说的，做生态不是让你建产业园，是要在用户心里种下一整片森林。现在这世道，不会用AI造内容、不会用私域养粉丝、不会用情绪价值绑用户，你就是把长生不老药做出来也得烂库里。

我是华哥，专治大健康流量焦虑。记住：客户不在医院里，在抖音评论区；不在社区药店，在微信小红点里。十年前卖药靠嘴巴，现在得靠算法，这个弯转不过来的人，迟早被抬出牌桌。

来源：王好为的团队建设研究