摘要：与常见的钻石宣发会不同，“中式老钱风”色彩很突出。能踏入这场品鉴会的宾客，皆需经过圈层推荐与资产核验，身价门槛1000万以上，到场都是“富姐公子哥”。围赏主角并非国际大牌，而是源自河南的钻石新贵“柘光”。 柘光的工作人员透露，这场2小时左右的线下活动，单场成交

苏式园林里，一场限定20人的钻石品鉴会悄然进行。品牌主理人和模特身穿素色缎面旗袍，以近乎静态的方式展示着十余件客定钻石作品。

与常见的钻石宣发会不同，“中式老钱风”色彩很突出。能踏入这场品鉴会的宾客，皆需经过圈层推荐与资产核验，身价门槛1000万以上，到场都是“富姐公子哥”。围赏主角并非国际大牌，而是源自河南的钻石新贵“柘光”。 柘光的工作人员透露，这场2小时左右的线下活动，单场成交超过100万元。

柘光品牌产品（柘光/图）

柘光的工作人员同时提及，不久前京东发布的半年度消费战报显示，柘光今年上半年线上线下销售额已突破1000万元，其中定制业务占比超90%。甚至有人为了现场敲定设计方案，驱车12小时从上海赶赴柘城总部。在“智商税”“不如黄金”的论调持续发酵、整个行业面临消费降级压力的当下，柘光为何能逆势崛起，甚至站稳“中国高定钻石头部品牌”的位置？

答案或许藏在其对“中式老钱风”的精准拿捏中。

柘光品牌京东战报（柘光/图）

“不炫富的奢华，才是最高级的炫富”，中式老钱“old money”，深谙此道。他们把对松弛美学的高标准追求，投射在钻石高定上。

柘光的品牌负责人认为，市面上绝大部分钻饰理念似乎很难与消费者共鸣，要么想象力不行，要么工艺粗糙，要么不懂客户，很少能精准击中老钱。不少传统奢牌天然钻石品牌业绩持续走低，关店闭店甚至陷入亏损困境。

行业一片低迷之际，河南柘光却成功“突围”，线上短时销售超千万，柘城线下门店时不时能来几波北上广深高净值客户，成为钻石市场中的一抹亮色。对此，柘光创始人Lucas表示：中式老钱的核心不是“贵”，而是“懂”——懂文化的肌理，懂克制的审美。

柘光团队最初切入定制赛道时就已发现，高净值人群对国际大牌的“logo依赖”正在减弱，转而追求能体现个人品味与文化认同的产品，但市场上品牌很难匹配高端定位。Lucas认为 “看起来不张扬，但懂的人一看就知道不一般”的钻石，才是老钱风的精髓。

Lucas团队一年时间聊了3家调研机构、5个工厂、10多家珠宝品牌、北上广深30多家线下珠宝钻石门店、50多个设计镶嵌团队、100多个素人，不断推翻重构思路体系，终于打造出完备产线，推出柘光品牌，最大程度让钻石定制业务更自由。

柘光品牌产品（柘光/图）

凭借“来图定制”“万物豪镶”“DNA毛发钻石”“豪华宴会款”等创新概念、支持老钱们各种国风古典款式设计想法落地，柘光品牌目前的客订数量接近1000位，多以婚戒、节日送礼、悦己需求为主，复购及朋友转介绍的订单近40%。无论是产品视觉美感，还是包材礼盒精美度，柘光都对标国际大牌水平，价格却不到其1/10，也是其打入富人阶层甚至是中产圈的奥秘之一。

柘光线下门店每日发货情况（柘光/图）

钻石坚固、璀璨，钻饰美得不可方物，哪怕仅是最基础款都能满足大部分对美的追求。可西方长达2个世纪的价格壁垒，却极大的遏制了中产、普通富豪的钻石需求。此次以河南柘城为例的国产钻石技术突破及价格下探95%，无疑唤醒放大全民钻石需求。

与动辄10万元一克拉的高价不同，柘光钻石产品的定价始终从客户需求出发。之前遥不可及的非平民钻石，如今门槛骤降，业内预测未来20年中国钻石市场不可限量。

不少买家定制3克拉以上钻石、稀有彩钻。柘光品牌负责人谈到，作为民族品牌的“柘光钻石（ZGDIAMOND）”，采用0.1纳米CVD镀膜技术，95%的钻石达到D-F色（天然钻石均值仅为H-J色），3EX切工达标率高达98%，再经过全手工12道镜面抛光处理，其火彩、净度等综合4C品质，全方位超越西方奢侈巨头。

“卓越4C品质”“国际大牌的工艺”“14大售后体系”“7道工序人工复检与多重证书检测”……再加上比海外巨头低90%的定价，柘光品牌负责人透露，柘光曾创下一小时内成交额突破6位数的纪录，有些款式甚至需要以前一两个月排队预约。

结合以上种种，再看为何柘光能击中老钱们，或是登上高定钻石头部品牌也不足为奇了。

与其说柘光“卖钻石”，不如说它售卖的是“以钻石为载体的中式奢侈品”——将“中式老钱风”具象化，让每一件饰品都散发着高端质感。

尤其是新富阶层对“中式审美”的回归，为本土高端品牌创造了市场空间，不少人乐在其中。在京东买家秀或是社交平台上，“柘光的钻石，买了第一件就想凑齐一整套”的分享随处可见，俨然已是中式老钱们的新选择。

柘光品牌产品（柘光/图）

柘光品牌负责人表示，其超过4成的顾客都是“复购用户”，这在行业内极为罕见。不少客户在购买钻戒后，又回头选购吊坠；或是验收后还主动推荐给亲友；甚至有顾客在一年内，从柘光购买了13多件首饰用作送礼，花费超过50万元。

与国际大牌相比，柘光所营造钻石体验感更具张力。在全球奢侈品消费市场面临变革、消费者愈发看重产品品质与独特性的当下，河南柘光无疑精准抓住了时代机遇。它以独特工艺塑造产品的稀缺性，用深度高定增添竞争力，以奢侈品的姿态立足市场，同时又传递着基于消费者品质追求的“独特”品牌故事。柘光品牌负责人谈到，目前柘光已在柘城开设高端体验店，计划未来进军北京、上海线下市场。

柘光柘城线下门店实拍（柘光/图）

在园林式品鉴会结束时，柘光的工作人员提到，一位来自山西的煤矿企业家当场签下3件定制订单，他的话或许道出了柘光高端客群的心声：“戴国际大牌，别人看的是牌子；戴柘光，别人看的是品味——这才是真正的‘老钱’该有的样子。”而对于河南钻石产业而言，柘光的探索或许只是一个开始，当技术实力与文化自信碰撞出火花，曾经的“钻石代工厂”，正逐步向“高端品牌策源地”转型。

来源：南方周末