摘要：9月11日晚，国内知名电商主播李佳琦在直播间内首次推出“中样节”专场活动。整场直播共上线超过100个美妆护肤类中样产品，涵盖精华、面霜、粉底液、防晒等多个品类。截至直播结束，近八成商品链接显示“售罄”或“下架”，消费者反响热烈。

9月11日晚，国内知名电商主播李佳琦在直播间内首次推出“中样节”专场活动。整场直播共上线超过100个美妆护肤类中样产品，涵盖精华、面霜、粉底液、防晒等多个品类。截至直播结束，近八成商品链接显示“售罄”或“下架”，消费者反响热烈。

所谓“中样”，是介于小样和正装之间的中型规格产品，容量通常为正装的二分之一到三分之一，能够支持消费者进行为期一周至一个月的深度体验。与以往“小样节”中仅能使用1-2次的迷你包装不同，中样更利于用户真实判断产品是否适合自己。

李佳琦在直播中坦言，选择在9月推出中样节具有明确考量。“在大促之前，我们希望大家有一个广泛且深度体验产品的机会”，他表示，“可以通过对比找到最适合自己的产品，等到大促时再做决策”。

事实上，小规格产品近年来已逐渐成为美妆个护行业的重要趋势。从一线奢侈品牌到大众护肤品牌，纷纷推出中样甚至小样规格产品。在天猫平台搜索可见，赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻等品牌旗舰店均设有“体验专区”，售卖中样组合；而祖玛珑、欧舒丹等香氛洗护品牌，也推出10-30ml不等的便携装产品。

消费者对中小样产品的热情，背后是理性消费观念的崛起。一名在当晚抢购了6款中样的用户表示：“正装粉底动辄五六百，面霜更是近千元，买错闲置太心疼。中样几十元，试错成本低，其实是变相省钱。”

除了降低决策压力，中小样也契合了当代年轻人“乐于尝新”的生活方式。社交平台上，“小样开箱”“中样体验测评”等内容备受关注。有博主坦言，与其一次性投入千元购买正装，不如先从中样用起，“就像试吃，好吃再买整份”。

此外，中小样也因其便携性受到青睐。短途出差、旅行时携带中小样，既可满足护肤化妆需求，又能为行李减负。越来越多人习惯在包里放一支中样防晒或护手霜，“轻量化生活”正成为新的消费理念。

值得注意的是，中样节的兴起不仅反映出消费者心理的转变，也体现出品牌策略的调整。越来越多美妆品牌将中样作为“种草”入口，通过体验式消费培养潜在客户。一些品牌甚至推出“中样礼盒”，将明星产品以中样形式集合出售，降低尝新门槛的同时，也扩大了品牌影响力。

李佳琦直播间此次中样节，可被视为对小样策略的一次升级。从短暂试用延伸到中长期体验，消费者得以更全面地考察产品功效，品牌则获得更有效的用户反馈。这种“缓冲式消费”正在重构美妆市场的信任链条——试用不再只是营销手段，而成为消费决策的核心环节。

事实上，中样节的推出不仅是一场销售活动，更是一次消费沟通的革新。它回应了当下消费者对“真实体验”的渴望，也为行业提供了“先试后买”的新思路。在充满不确定性的消费环境中，中小样正成为连接用户与产品之间最稳妥的那座桥。

来源：华广在线一点号