摘要：“金九” 一到，仿佛开启了一场疯狂的电话 “轰炸” 模式。我的手机就像被施了法，铃声此起彼伏，一多半都是房企销售员打来的。早上还睡眼惺忪呢，电话就响了，那边热情洋溢：“您好，考虑买房吗？我们这儿有超棒的房源！” 上班路上，车水马龙的嘈杂声中，手机又响了，“地铁

“金九” 一到，仿佛开启了一场疯狂的电话 “轰炸” 模式。我的手机就像被施了法，铃声此起彼伏，一多半都是房企销售员打来的。早上还睡眼惺忪呢，电话就响了，那边热情洋溢：“您好，考虑买房吗？我们这儿有超棒的房源！” 上班路上，车水马龙的嘈杂声中，手机又响了，“地铁旁精装好房，您感兴趣不？” 午休正准备眯一会儿，电话又来 “捣乱”，晚上追剧看得正入迷，一个电话又强行插播进来。这电话频率，感觉我不是在正常生活，而是掉进了卖房电话的 “漩涡” 里 ，躲都躲不掉。

我朋友也深受其扰，有次他正在开重要会议，手机静音没注意，结果会后一看，好家伙，七八个未接来电全是卖房的。他无奈地说：“我都怀疑他们是不是有定位系统，怎么感觉我一有空档，电话就追来了。” 我另一个同事更夸张，一天能接到二十多个卖房电话，最后直接设置了陌生号码拦截。 这 “金九” 的电话潮，真的是让人招架不住，仿佛整个世界都在催你买房。

销售员的无奈与压力

高压考核下的拼命

在这场 “金九” 电话大战背后，是房企销售员们巨大的无奈与压力 。如今的房地产市场，成交难度直线上升，很多项目不再把成交量作为唯一考核指标，而是将目光转向拓客和带看量。就像韩莹所在的国有房企北京项目，为了 “十一” 开盘能有个好业绩，对营销人员打电话数量和带看量的考核要求大幅提高 ，完不成考核就可能面临裁员。

这种高压考核，让销售员们时刻处在紧张状态。对他们来说，每一个电话都是希望，也是压力。每少打一个电话，就感觉离被裁的边缘又近了一步。为了保住工作，他们只能拼命打电话，即便知道可能会被拒绝、被拉黑，甚至被辱骂。

艰难的获客过程

每天不到 9 点，销售员们就已到达售楼处。开完早会，便开始一天的 “电话之旅”。9 点半到 10 点半是第一轮电话攻势，接着暂停半小时联系老客户，11 点到 12 点又继续第二轮。下午要是没客户到访，电话声就会一直响个不停，4 点半到 5 点半整理资料，晚上 6 点半到 8 点还有最后一轮 “冲刺”。

可如今的客户，对卖房电话越来越抵触。以前行情好的时候，上下午各打一小时电话，就能约到不少客户。现在呢，打十个电话，可能只有一两个愿意搭理，多数人一听是卖房的，直接就挂断。就算有客户愿意交流几句，真能到访售楼处的也是寥寥无几。聊上十个客户，常常连一个带看都没有。

那些不接电话或者快速挂断的客户，销售员们也不会轻易放弃，隔几天就会再联系一次。要是被拉黑了，就交给同事接着尝试，直到三位销售人员都联系无果，才会彻底放弃。这一遍又一遍的尝试，耗费了他们大量的时间和精力，可收获却微乎其微 ，个中艰辛，只有他们自己清楚。

未来的曙光与挑战

在 “金九” 这场激烈的销售大战中，房企销售员疯狂打电话的背后，是房地产行业正经历的深刻变革与困境 。尽管当前市场低迷，挑战重重，但也并非毫无希望。

从政策层面来看，国家一直在积极出台政策，促进房地产市场的平稳健康发展 。各地区、各部门因城施策，不断优化住房政策，降低购房门槛，提高公积金贷款额度，这些都在一定程度上刺激了市场需求 。随着政策效果的逐步显现，市场有望逐渐回暖。

从市场需求来看，虽然目前购房者观望情绪较浓，但住房的刚性需求和改善性需求依然存在 。随着经济的复苏，人们收入水平的提高，这些潜在需求将逐渐释放出来 。特别是在城镇化进程不断推进的背景下，新市民的购房需求也为市场注入了新的活力 。

对于房企来说，要想在未来的市场竞争中脱颖而出，就必须顺应市场变化，不断创新和提升 。在营销方式上，除了继续探索创新手段，还应更加注重精准营销，深入了解客户需求，提供个性化的服务 。在产品打造上，要回归本质，注重品质和服务的提升，打造更多符合消费者需求的 “好房子” 。

作为购房者，我们也应理性看待房地产市场的变化 。不要被一时的市场波动所影响，要根据自己的实际需求和经济实力，做出合理的购房决策 。同时，也要关注政策动态和市场趋势，把握好购房时机 。

房地产市场的发展就像一场漫长的马拉松，虽然现在处于艰难的爬坡阶段，但只要各方共同努力，坚持创新和变革，就一定能迎来新的曙光 。让我们拭目以待，期待房地产市场能早日走出困境，实现平稳健康发展 。

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来源：忘记呼吸的鱼