摘要：最近有个榜单挺有意思，2025年5月北大国发院出的CBI指数和CBI500榜单，连淘宝天猫都给了技术支持。

最近有个榜单挺有意思，2025年5月北大国发院出的CBI指数和CBI500榜单，连淘宝天猫都给了技术支持。

这东西跟以前不一样，不只看销售额，还把购买、复购、口碑这些都算进去，简直就是消费者给品牌打的成绩单。

最关键的是，里面第一次单列了“快消新锐品牌榜”，50个上榜品牌，藏着现在中国消费的真样子。

之前总听人说消费不行了，大家都只买便宜货，尤其618这种大促，肯定是低价商品的天下。

但这次CBI数据一出来，这话就站不住脚了，二季度CBI指数比一季度高了2分，正好覆盖618，结果显示大家买的反而更看重品质。

我之前也以为大促期间大家都捡便宜，毕竟优惠券满天飞，结果数据直接打了我的脸。

这背后其实是消费逻辑变了，前几年直播电商火的时候，不少快消新锐就靠投流、种草，曝光一上来销量就涨，那时候流量简直是品牌的命。

但现在这套不管用了，有个消费投资人就说，最怕投的品牌像过山车，投流就涨，停了就垮。

中山大学有个教授说得特别到位，现在不是白牌的时代，品牌价值还得坚持，这次快消新锐榜的评分也能看出来，它不盯着GMV，反而看重赛道机会、复购这些。

3000多个2018年后在天猫开店的品牌里，最后上榜的都不是声量最大的，而是能持续出新品、抓得住高价值用户的。

如此看来，以前靠流量冲销量的玩法，是真的要退出舞台了。

光看数据还不够，这些上榜的新锐品牌到底是怎么让用户反复买的？我翻了翻案例，发现它们各有各的招，但核心都一样，不依赖单一套路。

比如海龟爸爸，它盯着儿童防晒这个小赛道，以前防晒都是成人用的，现在家长对孩子护肤越来越精细，它就抓住这个机会，从没人注意的领域做到了全国第一。

我之前都没觉得儿童防晒是个多大市场，结果人家硬是把“边缘赛道”做成了主流，这思路是真绝。

还有至本，它不搞爆款那套，反而搞了个“空瓶回收计划”，用户把空瓶寄回去，就能参与活动，慢慢就跟品牌绑在了一起。

本来想这种慢节奏的玩法在快消行业行不通，毕竟快消讲究周转快，结果至本反而客单价和复购率都很高。

很显然，这种可持续的玩法，比一时的爆款更抗打。

她研社和独特艾琳又不一样，她研社做隐血卫生巾、新疆棉系列，专门回应那些以前被忽略的女性需求，独特艾琳则把香氛加进洗护里，让洗澡变成一种“疗愈仪式”。

搞不清以前怎么没人想到这些，现在看来，要么回应真实需求，要么提供情绪价值，都能让用户记住你。

不只是一两个品牌厉害，这次上榜的50个快消新锐里，48个都是中国内地的。

这个比例太吓人了，不光是数量多，在研发、渠道这些方面，国货也越来越强。

你看瑷尔博士，专门搞微生态科研，在益生菌护肤这个领域跟国际大牌正面刚。

以前总觉得外资品牌技术厉害，结果现在国货也能用实验室数据说话，这底气跟以前完全不一样。

参半更有意思，把牙膏拆成美白、护龈好几种场景，精准对应不同需求，硬是把同质化的市场做出了新花样。

花知晓则是把国风跟少女元素结合，包装和产品都特别有设计感，不光在国内受欢迎，还卖到了海外。

毫无疑问，现在的国货早就不是以前的“低价替代品”了，反而能用技术和文化自己定规矩。

天猫有数据说，国货在高端市场的份额涨得特别快，这放在几年前根本不敢想，其实这50个快消新锐的逆袭，说到底就是中国消费的一个缩影。

CBI榜单不是要给个排名，而是告诉大家，流量红利过后，能让用户反复选择的品牌才活得久。

以前大家总纠结消费者是更挑剔还是爱低价，现在答案很明显了，只要你有品质、有特色，消费者就愿意为你买单。

而国货，正在用自己的方式，定义新的消费时代。

来源：法之生活一点号