当行业还在口水大战的时候，欧赛斯5周签署5家新客户，凭什么？

摘要：这两年经济下行，咨询公司业务大多数腰斩，这是不争的事实。欧赛斯在8月底前5周时间，签署了5家客户。这是凭什么？欧赛斯5周签约的5家新客户如下：1、签约「中国无糖茶领导品牌三得利、东方树叶背后隐形冠军供应商」茶乾坤品牌战略咨询项目；2、签约「中国深远海海洋牧场央

这两年经济下行，咨询公司业务大多数腰斩，这是不争的事实。
欧赛斯在8月底前5周时间，签署了5家客户。
这是凭什么？
欧赛斯5周签约的5家新客户如下：
1、签约「中国无糖茶领导品牌三得利、东方树叶背后隐形冠军供应商」茶乾坤品牌战略咨询项目；
2、签约「中国深远海海洋牧场央国企单体最大投资项目」中交海发品牌战略全案项目；
3、签约「湖南省零售行业第一步步高集团」商业中心品牌战略视觉项目；
4、签约「中国智能制造3.0工厂领导品牌」诺诚达B2B品牌战略全案项目；
5、签约「中国第七代抗衰领导企业」天昌集团大健康业务品牌战略全案项目；

—— 1 ——
签约「中国无糖茶领导品牌三得利、东方树叶背后隐形冠军供应商」茶乾坤品牌战略咨询项目。
这个项目的签约颇具戏剧性。
茶乾坤的总经理7月14日给我发了条微信，来上海出差，约我来看他。

然后就来看我了。
到了欧赛斯，整整聊了一下午，我在黑板上写了一黑板对于茶整个产业的看法。

深入分析了4000亿原叶茶、1500亿即饮茶、3500亿现制茶市场。
然后，我们就签约了！
看上去很简单，很顺利！
但实际上很不简单，很不顺利，因为当天交流的背后，茶乾坤管总已经默默观察了欧赛斯8年，因为管总我们结识是在2017年，后面管总也来过欧赛斯做考察，彼时欧赛斯还在一个Loft的商住两用的空间办公，欧赛斯还在一个更青涩的、发展的时期。
8年的深度了解+持续观察，才最终是见面的一个下午敲定，看似快速，背后是极为慎重及严谨的决策思考。

开战略合作发布会的时候，管总说了一句话，我感动了！
“欧赛斯有一个《100个精华要点吃透品牌全案策划100讲》我都看过了，推荐公司小伙伴们都看下！”
这不是偶然的选择。

—— 2 ——
签约「中国深远海海洋牧场央国企单体最大投资项目」中交海发品牌战略全案项目。
中交海发是央国企，也是中交集团的三级子公司，承担了国家深海经济发展的战略任务，在辽宁丹东，央地联合开发示范工程，单体海洋牧场的第一期投资体量就超过了50亿，是一个极为严谨、慎重、经过全面综合评估与考虑的，需要经历招投标深度考验的项目。
这个项目之所以会选择欧赛斯，绝非偶然，是因为欧赛斯在深远海高经济价值海洋品种大黄鱼开发的深度经验！

2020年欧赛斯签约了青岛国信的深远海工船养殖大黄鱼的项目，也是央国企，也是承担海洋强国的战略任务，在这个项目上欧赛斯协助青岛国信打造了“裕鲜坊”品牌，开创了“深海野游大黄鱼”的新品类，占领的战略色彩“黄鱼黄”，定义了“游得越远，味道越鲜”的品类价值，提炼了“野”、“游”、“黄”、“金”、“鲜”的超级卖点，“裕鲜坊”自2021年开始，短短几年已经成长为国内中高端黄鱼海产的领导品牌，并取得了亮眼的市场业绩。
没有这个信任背书，中交海发不会选择欧赛斯。
与青岛国信的工船深远海养殖大黄鱼不同，中交海发是中国最北的北纬39°海域养殖高经济价值海洋水产，先是大黄鱼，后续还有冷水团虹鳟等一系列产品。

我在品牌战略发布会上讲了三个“大有可为”，诚为如此！
中国海洋水产大有可为！
丹东海洋经济发展大有可为！
中交海发高端海洋品牌大有可为！

—— 3 ——
签约「湖南省零售行业第一步步高集团」商业中心品牌战略视觉项目。
步步高是一个商业传奇。
步步高自 1995 年于湖南湘潭创立，从首家超市起步，凭借超前理念与扩张战略，迅速在湖南零售市场开疆拓土，不仅在省内多地开设门店，更是在巅峰期以超 150 家门店的规模，成为区域零售巨头，还成功上市，堪称湖南零售商业传奇。
步步高目前也碰到巨大挑战。
但随着电商崛起、新零售模式冲击，步步高陷入困境，2021 - 2023 年累计亏损达 27 亿元，资金链紧张、门店业绩下滑、市场份额被蚕食，虽有湘潭国资委注资、学习胖东来模式、关闭低效门店等举措，仍面临供应链短板、商品力与运营效率待提升、保供稳价社会责任限制利润空间等挑战。
欧赛斯与步步高结缘是因为步步高商业中心正在调改之中，有非常优秀的调改团队协助做整个经营系统的升级，而调改团队的专家几年前就来过欧赛斯，做过深度面谈交流，评估过欧赛斯能力，属于对欧赛斯知根知底。
这个项目签约很快，但快后面是欧赛斯不断种因的结果。
之前的调改专家来欧赛斯，欧赛斯就出过方案，我们秉承的是“不怕骗稿，硬实力、不怕比，坚持给客户提供干货价值”的客户沟通策略。
虽然之前项目没有签，但种子已经种下，信任已经建立。
客户永远是要在“信息对称的情况下做出选择”。
特别是重大决策！

—— 4——
签约「中国智能制造3.0工厂领导品牌」诺诚达B2B品牌战略全案项目。
中国有世界上最优秀的工厂！
但缺少世界上最优秀的工厂品牌！
OEM工厂品牌打造未来会成为众多工厂的集体选择。
在 “微笑曲线” 的固有认知里，OEM 工厂似乎永远被困在 “价值链最低端”—— 赚着微薄的加工费，仰仗品牌商的订单，稍有风吹草动就面临生存危机。但事实并非如此：当多数工厂还在拼产能、比价格时，已有少数工厂通过升级能力，从 “订单执行者” 变成了 “品牌商离不开的价值链伙伴”，这会是未来很多优秀工厂的共同选择。
诺诚达就是这样的先行者！

欧赛斯与诺诚达OEM工厂品牌战略项目签约
OEM工厂的未来发展，有两大抉择，一是往OBM（自有品牌）方向做迁越；二是在品牌上价值链上做深耕，欧赛斯称之为OVM（Original Value Manufacture），即品牌价值链战略伙伴工厂）。
对于多数 OEM 工厂而言，直接跃迁到 OBM（自有品牌）面临资金、渠道、营销的多重门槛，而 OVM 模式则提供了一条更务实的破局路径：不与品牌商 “抢赛道”，而是深度嵌入品牌商的价值链，通过创造 “不可替代的价值”，成为品牌商的 “战略盟友”。

诺诚达的品牌战略咨询项目将成为中国工厂品牌打造的一个经典案例及可供广泛借鉴参考升级蓝本。
其战略价值已经超越了项目本身。

—— 5 ——
签约「中国第七代抗衰领导企业」天昌集团大健康业务品牌战略全案项目。
如果说从1995年到2015年的20年是中国房地产行业的黄金20年，那么从2025年开始到2045年的20年将是中国大健康行业的黄金20年。
原因很简单。
2024年中国60岁以上老人已经超过了3亿，而再过10年，中国60岁以上老人将超过4亿。
这是不以人意志为转移的时代变迁趋势。

人口结构的变化就是最大的经济发展趋势。

中国出生人口最高峰的时候是一年出生2000万人，而目前一年出生不到1000万人，比高峰期整整少了1000万人，这意味着未来每年有1000万的新增老人，这个过程会持续长达30年。

所以，连马云都说过“未来的中国大企业将出自于大健康产业”。

一家企业，如果能抓住前20年的房地产的市场大趋势，又能抓住未来20年的大健康产业发展趋势，无疑是伟大的，又是稀缺的！
天昌就是这样伟大的，同时又是稀缺的公司。
萨姆·奥尔特曼（Sam Altman）投资了两家公司，一家广为人知，叫OpenAI，是当下人工智能的当红炸子鸡，无人不知；另一家公司，做抗衰产业，叫Retro Biosciences 。
2022 年，Retro Biosciences 宣布获 1.8 亿美元投资，致力于实现将人类平均寿命延长 10 年这一目标，而这笔资金正是来自 Sam Altman 。
萨姆·奥尔特曼（Sam Altman）投资在两个截然不同的领域，但其都有一个共同点，就是都走在人类及社会发展的最前沿。

天昌集团投资的抗衰产业，旗下有基于诺奖全球最新科研成果的，基因调控的HGHI产品、蛋白质管理的泛素华产品、能量供给CNMN产品。

欧赛斯与天昌集团抗衰事业品牌战略咨询项目正式启动
2025年8月23日上午10点18分，天昌集团与欧赛斯正式签约。

最后，
不得不在最近爆发的网络口水大战之时，提一下咨询公司的价值。
咨询公司的价值显而易见，企业经营的传统竞争要素是人、财、物，引入咨询本质上是引入了企业的第4竞争要素，即智。
智是用好人、财、物的最大的杠杆。
引入了“智”的企业不一定都100%成功。
成功的企业一定是充分发挥“智”的价值。

在超竞争的时代背景下，咨询公司至少需要提供以下的六大价值：
1、创作价值
这里的创作是针对企业课题的深度创作服务，这里的创作服务指的是战略创作、策略创作、表现创作、设计创作、产品体系创作、渠道创作、营销传播的创作，咨询公司需要具备全面的创作能力。
2、军师价值
军师价值是对一号位决策创造的价值。
中国古代打下江山的帝王，无疑例外都非常重视谋士，范蠡之于越王勾践、韩信之于刘邦、诸葛亮之于刘备、刘伯温之于朱元璋；世界500强企业无不重视咨询，世界排名前100家公司中70%左右是麦肯锡的客户。
3、参谋部价值
军师是一个人对一个人的价值。
参谋部则是一个组织对另一个组织的价值。
一个军队打仗，有一个部门最为重要，这个部门就是参谋部。参谋部在军队行军打仗中的核心价值，是通过统筹情报研判、制定作战方案、协调兵力部署、动态调整战术，为指挥层提供精准决策依据，确保军队行动有序、战力聚焦，规避混乱与风险，高效达成作战目标。
4、陪跑价值
就是客户在奔跑，但是客户在奔跑中会有各种问题。
陪跑就是陪客户跑完全程，并在全程中解答客户碰到的各种问题，帮助客户跑好、跑长、跑出好成绩。
5、陪练价值
陪练比陪跑更近一步，不止是回答客户在奔跑中会有各种问题，而是下场与客户一起打。
陪练最强的组织，莫过于中国的乒乓球队。
中国乒乓球队有一个鲜明的特点，就是陪练也是世界顶尖水平，任何一个陪练拉出去，在国际比赛中都可以拿冠军，有了这样的陪练团队，中国乒乓球队就成了梦之队，外协的选手即使天赋异禀，没有这样牛逼的陪练团队，也达不到顶尖的超一流水平。
6、副驾驶价值
企业在驾驶一辆战车穿越一片茂密的丛林。
要穿越这片丛林，不仅要“方向大致正确”，而且在穿越的过程中会碰到各种沟沟坎坎，碰到隆起的巨石、躺倒的巨木、挡路的溪水，乃至于掉落的悬崖等等，要走出丛林，将碰到各种困难，这个时候，多了一个副驾驶，就可以帮助正驾驶瞭望、观察、分析，持续做出正确的驾驶决策，始终把握住正确的方向。
要做到以上6大价值，是对咨询公司内在能力体系建设的巨大考验。
能做到的寥寥无几，欧赛斯也一直在路上，不断地夯实这六大能力。
营销有两种价值观，一种叫信息对称，一种叫信息不对称。