摘要：记得在前几年营销上有句话：自古深情留不住，唯有套路得人心。很多人奉为经典，认为做人做事一定要有套路，学会设局，布局，引人入局，这样才是优秀的营销人。更是有公司管理者旁征博引，用以培训自己的员工，举出很多公司套路的案例来证明，一时间套路营销风头无二。

记得在前几年营销上有句话：自古深情留不住，唯有套路得人心。很多人奉为经典，认为做人做事一定要有套路，学会设局，布局，引人入局，这样才是优秀的营销人。更是有公司管理者旁征博引，用以培训自己的员工，举出很多公司套路的案例来证明，一时间套路营销风头无二。

然而，套路终归是套路，被套路的客户只要是不傻，都不会喜欢和认可。套路更是被人们戏称为世界上最远的路。

其实这句话还有后面的两句：有朝一日能觉醒，物是人非两头空。

用套路者，终会被套路，这只是时间问题。长则三五载，短则十天半月。

用套路营销最多的就是所谓的产品创新。

举个例子吧。

一家公司生产同样的产品，换个外包装，起个新名字，就把价格提高了10%，美其名曰给公司创造了利润。

比如原来的产品名称叫做动力1号，新出一款产品叫做动力1号PULS。

提炼一些不知所云的卖点，再不负责任的吹吹牛打打广告。什么性能提升10%，用户体验增加15%，给用户带来的价值提升20%，用户使用成本降低了35%等等。并用所谓的学术用语起几个不明觉厉的名字，忽悠代理商来销售。

其实就是典型的换汤不换药，靠忽悠骗人骗钱，这种套路伎俩已经被客户深恶痛绝了。

产品要想有高毛利，卖高价，一定是解决了用户的哪些痛点，摆平了用户的哪些问题难点，带给了用户能感受到的价值和体验。

如果做不到这些，靠所谓的名字和包装迭代升级，没有任何意义，公司渐渐地也就没有了竞争力。

卖产品给用户，一定是靠的真诚和用心，而不是套路营销俘获人心。

套路营销的产品，都只是昙花一现，所谓的新品也都是短命鬼，早早夭折了。

对公司来说，产品换汤不换药，只是简单的换个包装和名字，没有增加什么成本，还能卖高价，赚取高利润，何乐而不为呢？

这是一种极其短视和没有规划的行为，对公司来说非常的危险。

一款产品的创新推出，是公司的信任作为背书，产品套路，公司也套路，当公司的DNA变了，没有了信任感的公司，客户还会用心来做吗？

一款产品的创新推出，需要市场的推广和费用的投入，没有一款产品可以直接起飞，都需要春种秋收，要有投入和付出的，不然怎么会有成果呢。套路产品的短命，让客户前期投入的所有费用，时间，精力，财力都统统归零，甚至是成为负数。因为还要善后，解决后期遗留问题，你说你花费真的少了吗？你赚得到钱吗？

一款产品的创新推出，是基于市场发展，基于竞争态势，基于用户需求来上市的，如果总是挥刀自残，也许不用对手出招，你公司可能就芭比Q了。正所谓，胜不胜在敌，败不败在己。

想要真的在产品创新，赢的市场，就是要靠优质低价。

用卫哲老师的一句话，原来靠的是性价比，现在是价性比。原来是好的性能配上良心的价格就可以让产品畅销，让用户感觉值，愿意主动掏钱买单。

而现在价格是第一位的，在如此低价的前提下，你的产品性能不能打折扣，还要保持原来的良好性能，这对公司来说挑战就大了。当然，没有挑战，没有竞争，自然也不会有赢家通吃的法则。

原来所谓的成功是普通产品用套路营销卖高价，而现在已经绝对不行了。

现在的成功要靠优质产品低价销售，用真诚用心来打赢对手，超出客户的期望值，愿意为公司递交投名状，为新品推出买单先体验。

套路营销在外不在内。所以公司内部就是一团乱麻，没有制度和流程，没有信念和梦想，没有向善和正能量，山雨一来，楼榻八方，四处逃命。

真诚营销在内不在外。苦练内功，精益化管理，有公司信仰，有产品信仰，愿意把公司的使命作为广告语传播天下，用户是公司的命，绝对不会饮鸩止渴，自我阉割。

好产品会说话，客户愿意听。

好公司好名声，客户愿意信。

好营销用真诚，客户愿意干。

来源：文华谈管理