营销技巧：客户为啥会有购买想法的背后动机有哪些，你能知道几个

摘要：我们要想成交客户，就得有客户思维，站在客户的立场上去思考，客户为什么会有购买的想法和动机，只有搞清楚客户产生购买想法背后的动机，这样才能有的放矢，采取有针对性的举措来应对，这样的举措才是有效的，才是能够打动到客户的。

我们要想成交客户，就得有客户思维，站在客户的立场上去思考，客户为什么会有购买的想法和动机，只有搞清楚客户产生购买想法背后的动机，这样才能有的放矢，采取有针对性的举措来应对，这样的举措才是有效的，才是能够打动到客户的。

客户产生购买想法的动机可以是多方面的，了解这些动机对于营销策略的制定至关重要。客户产生购买想法的动机往往涉及到生理、心理、社会以及经济等多方面的因素。

生理方面的因素。比方说生存需求，饥饿了，就要吃东西，寒冷了，就得添衣服，生病了就得看医生，去吃药。再比方说，健康和安全需求，为了维持身体健康，就得定期体检，定期对身体进行保养，为了预防健康，得购买健身器材等等，这些都是基于生理方面的因素，当客户有了这样的意识或观念，就愿意在这方面投资，于是就产生了这方面的需求。

心理方面的因素。比方说，为了保持愉悦的心情，所以会花钱买电影票，会去购物，完成目标后，给自己买礼物犒劳自己，比如说，为了不落伍，购买网红产品，购买流行的潮牌服饰等等，再比如说，加入某个圈子后，购买跟大家一样的装备，跟上潮流步伐，以求得归属感和社交认同。

社会需求因素。比方说，不要让孩子输在起跑线上，有了这样的观念后，自然就愿意花钱给孩子报各种各样的兴趣班、补习班、提优班，比方说，企业家为了彰显自己的消费实力，频繁参加各种各样的拍卖会，购置豪车、奢侈品，以提升自己的社会形象，有的还会为了树立自己良好的公众形象，参加公益捐赠活动等等。

经济与实用需求。绝大多数老百姓都会追求性价比高的产品或者服务，如果正好遇到有打折促销活动，一般都会激发起购买热情，比方说最近国家推出了家电国补活动，很多人都会主动淘汰一批家用电器，有便宜不占白不占嘛，比方说，遇到双十一活动期间囤货，看直播带货，一看很便宜，立马就下手买单，就是基于这样的原因，比方说为了图省事，购买智能家电，省去人工劳动之苦，方便省事。

人情因素。遇到有亲戚朋友在做销售，向你推荐，因为双方是多年的好朋友，碍于面子，对方跟你开口了，又不好意思拒绝，于是，就有了人情单的说法，有的人会通过餐会、旅游等方式，带你吃，带你玩，吃着、玩着，不好意思了，于是就稀里糊涂买了个人情单。

特殊场景因素。比方说遇到生日、节日、纪念日或者搬家等特殊场景，肯定要意思意思，现在的年轻人喜欢开盲盒，也满足了年轻人追求好奇和探索的欲望，同时，追求新颖、时髦、不落伍的思想，也会激发起年轻人购买的欲望，比方说最近推出了最新款的手机，立马就能让大家产生购买的冲动，有的甚至愿意排队、托关系去购买。