摘要：从2015年到2025年，宠物市场蜕变为审视产品内核的真正理性，消费者从“宠物是玩伴”的模糊认知，进化到“它是家人”的生命共情。十年足以让一只幼犬成为沉稳的老者，也让一个品牌从单纯的供货商，沉淀为无数家庭值得托付的沉默守护者。
作者：子超@宠业家
导读：十年，是一道时间的窄门。
从2015年到2025年，宠物市场蜕变为审视产品内核的真正理性，消费者从“宠物是玩伴”的模糊认知，进化到“它是家人”的生命共情。十年足以让一只幼犬成为沉稳的老者，也让一个品牌从单纯的供货商，沉淀为无数家庭值得托付的沉默守护者。
自2015年从美国进入中国市场以来，宠物功能性装备品牌拉夫威尔始终以“探险家精神”为内核，持续推动犬只户外装备的专业化与普及。
十年间，它不仅是产品提供者，更成为国内人犬户外文化的深度参与者和塑造者：从最早将专业犬用登山装备、户外徒步鞋等功能性装备引入国内市场，到逐步搭建起线上线下联动的零售与服务网络；从举办首场人犬共赴的山野徒步，到与多家户外品牌、宠物友好社区展开战略合作——拉夫威尔一步步拓展着犬与主人共同生活的边界。
它的十年，是一部细微而坚韧的进化史：用产品回应需求，以行动连接社群，最终在不断的陪伴与探索中，与中国养宠人群共同成长。
在成都宠博会上，中国区品牌负责人周柯杉于现场接受了宠业家的采访，回顾了品牌入华十年的发展历程。访谈中，她不仅分享了拉夫威尔始终如一的“探险家精神”与产品理念，也深入阐述了品牌如何顺应中国市场变化，从专业功能走向情感联结，持续引领犬只户外生活方式的重要转变。
进入国内市场首年营收仅176万元
2024年营收过亿，2025增长35%
拉夫威尔十年来走过的，是一条与行业狂热背道而驰的路径。当市场热衷于追逐流量、追捧爆款之时，拉夫威尔却选择俯身扎根，专注推动犬只户外装备的专业化与人性化发展。这不是一条捷径。首年176万元的销售额，印证了最初的冷遇与孤独。
但品牌相信，真正的陪伴，发生于山野溪涧，存在于风雨共度的时刻。于是，其坚持投入研发、教育市场、连接社群，用近乎固执的诚恳，一步步构建起品牌与高净值用户之间的深度信任。
拉夫威尔在过去十年几乎获得了全部可以获得奖项，在天猫，京东户外出行类目，拉夫威尔一直保持领先，稳居 top1。2023年，品牌国内营收突破8000万；2024年，更预计跃升至1.3亿元，2025年预计继续增长35%。
这并非爆发，而是十年笃行与时代共识的一场共振。它跨越的不仅是数字的门槛，更是一种品牌生存状态的转变——从孤独的开拓者，成为被市场需要的价值同行者。
对于营收业绩的增长，拉夫威尔中国总代理陈明说，经过长期的积累与沉淀，拉夫威尔始终专注于“做正确的事”。在推动宠物友好社会环境的进程中，品牌已与多家高端酒店、度假村及咖啡馆建立合作，通过多场景化陈列与体验布置，将产品融入真实生活。这一进程虽缓慢而艰难，但拉夫威尔始终坚信其价值，并坚持落地。
在异业合作方面，拉夫威尔持续与格里高利、Montane、火枫等优质户外品牌协同共创，通过联合内容制作、共同直播等方式，实现受众互补与新客资源共享，不断拓展品牌外延与市场边界。
与此同时，在打造明星单品的基础上，拉夫威尔也持续强化全品类产品种草。通过邀请户外领域KOL深度体验服饰、背包等装备，持续传递专业产品力与品牌精神，逐步构建起“户外犬装备，就选拉夫威尔”的用户心智——让品牌成为一种符号，一种当消费者走向山野时自然而然的首选。
2025年，拉夫威尔推出中国限定款胸背，进一步深化本土化战略，彰显品牌对中国市场的重视与承诺。
坚持“探险家精神”的核心理念
以户外探索释放人与犬的无限可能
自1994年创立以来，拉夫威尔始终源于一份对户外探险的真挚热爱，以及对犬类伙伴的深切关怀。正如品牌 slogan 所言：“每只狗狗都是探险家”，每一次出发，都是人与犬共同探索世界的珍贵时刻。
“做难而正确的事情”，是拉夫威尔进入中国市场的初心。品牌始终坚持“以更少的资源创造更多价值”的可持续理念，在减轻环境负担的同时，提升狗狗与主人在户外活动中的体验与情感联结。这一切的核心，是贯穿品牌始终的“探险家精神”——它代表着发现、自由、挑战与成长，也陪伴拉夫威尔与用户共同走过了十年历程。
在中国，拉夫威尔的旅程是一场理念的持续深化：从早期专注于专业功能，逐渐融入社交属性与情感连结，更加注重人与犬在自然中的共鸣与陪伴。如今，品牌使命更加清晰：致力于“通过户外探索，释放人与犬的无限可能”。
相应地，拉夫威尔在中国市场的策略也经历了关键演进：从最初定位专业户外功能品牌，面向高端垂直用户、依托社群建立信任；逐步拓展为兼具专业与社交属性的生活方式品牌；再到近年来重新聚焦户外专业性，强化在“出行装备”领域的标杆地位。通过持续的产品创新、深度的社群运营与跨界内容合作，拉夫威尔正不断引领和塑造中国犬只户外文化的未来。
用拉夫威尔自己的话说：“十年步履不停，我们依然走在那条最初的路上——只是陪伴的身影，已越来越多。”
“嗨轻胸背”与“福朗特胸背”
拉夫威尔多款爆品的两大代表
拉夫威尔进入中国市场的十年来，凭借对犬只户外需求的深刻洞察，推出了多款备受用户喜爱的爆款产品，其中“嗨轻胸背”与“福朗特胸背”更成为众多养宠家庭的首选。
“嗨轻胸背”以超轻量化和极简设计为特点，采用透气防沾毛面料，最小码约65克，尤其适合小型犬和城市日常使用。它不仅在背部设有V型铝制牵引环，还特别在胸部增加织带环，提供双重牵引选择，适应训练与出行的多种场景。
四点可调节设计与内置ID口袋、储物袋相结合，在实现精准贴合的同时也兼顾实用功能。反光条的加入，进一步保障了低光环境下的出行安全。
另一款经典产品“福朗特胸背”，则专注于中大型犬的户外探险需求。它采用工字型结构，科学分散压力，有效保护狗狗胸腔，即使长时间佩戴也依然舒适。外部耐磨、内衬柔软，配合侧开ITW专业卡扣，兼顾耐用性与穿脱便利性。
该款胸背同样提供两处牵引连接点，并具备四处调节点，确保不同体型的犬只都能获得贴合支撑。反光条与专用灯套设计提升了夜间可视性，独立ID口袋也方便主人放置识别证件。
这两款产品不仅体现了拉夫威尔在功能设计上的专业追求，更从实际使用场景出发，将安全性、舒适性与耐用性融入每一个细节，成为中国养宠群体户外装备中值得信赖的伙伴。
进一步强化品牌专业形象
拉夫威尔要做“宠物行业的始祖鸟”
展望未来十年，拉夫威尔将持续强化其专业户外装备的品牌定位，致力于成为“宠物行业的始祖鸟”，不断提升产品在极端环境和复杂场景下的性能表现。与此同时，品牌将深化用户服务与体验建设，通过个性化定制、会员专属权益以及多元化的线上线下社群活动，进一步增强用户黏性，推动“与犬共同探索”的生活方式深入人心。
作为凯尔资（Carez）旗下品牌，拉夫威尔也将与派膳师等兄弟品牌实现资源协同与场景融合。例如联合推出“专业户外装备+科学膳食方案”组合套装，共同组织宠物徒步、露营及健康饮食讲座等活动，构建覆盖出行、营养、健康与社交的全方位宠物生活生态。
通过品牌矩阵的深度融合，拉夫威尔旨在为用户提供更加整合的服务体验，同时提升消费者对凯尔资集团整体品牌的认知与忠诚度。
结语：走过十年，拉夫威尔在中国市场的深耕已不仅是一个品牌的成长史，更成为中国犬类户外文化发展的一个缩影。从专业功能到情感联结，从单一产品到生态构建，它始终与一代养宠人共同探索、共同成长。
未来，拉夫威尔仍将秉持“让每一次出行都成为共同探险”的初心，继续陪伴更多狗狗与主人走向山野、奔赴热爱。下一个十年，征程仍在脚下，故事未完待续。
来源：宠业家
