直播带货赚不赚钱看主播？如何招到能赚钱的稳定主播

摘要：做直播带货，老板和运营最头疼的不是缺流量、缺爆款，而是招错主播 —— 培训花了几万，档期空了半个月，最后要么主播卖不动货，要么闹着跳槽，所有投入全打了水漂。

做直播带货，老板和运营最头疼的不是缺流量、缺爆款，而是招错主播 —— 培训花了几万，档期空了半个月，最后要么主播卖不动货，要么闹着跳槽，所有投入全打了水漂。

今天这条内容，主播可划走（可能戳中痛点），但直播公司老板、运营一定要看完：教你用 “3 个核心筛选维度 + 7 天观察期”，快速锁定 “人货匹配、会卖货、听话照做” 的潜力主播，再也不做 “无效招人”。

很多老板觉得 “招错了大不了换”，但实际上，错误的主播会带来连锁损失：

时间成本：培训 1 个月，主播连产品卖点都讲不清，黄金带货期全浪费；资源成本：配了专属运营、投了流量预算，最后 GMV 连成本都覆盖不了；团队成本：主播 “反骨” 不服管，还会带动其他同事消极怠工；机会成本：大促前招错人，看着竞品爆单，自己只能干着急。

更扎心的是 “错配型” 主播：明明很努力，你也花了心思，但就是和产品不搭 —— 比如卖高端茶具，主播透着 “廉价感”；卖母婴用品，主播连育儿常识都不懂。这种情况下，再培养也难出业绩，最后只能 “放过彼此”，但损失已经无法挽回。

所以，筛选比培养更重要—— 与其花 3 个月 “拯救” 不合适的人，不如花 3 天筛出 “潜力股”。

筛选主播不是 “看眼缘”，而是有明确的评分标准。我们团队招主播，始终按 “人货匹配＞播感分享＞脚本逻辑” 排序，每个维度都有打分线，避免凭感觉决策。

第一维度：人货匹配（零容忍，80 分以下慎选）

“人货匹配” 是底线 —— 主播和产品不搭，再厉害也卖不动。怎么判断？两个核心标准：

内部看：公司同事看过主播后，还 “想再看”（比如卖国风服饰，主播穿汉服有古典气质，同事愿意多停留）；行业看：对比同行业主播，用户看过你的主播后，还 “想再看”（比如卖运动装备，主播有活力，比同行更能让用户有代入感）。

我们给这个维度打分，100 分满分，80 分以下要慎重—— 除非主播状态特别好（比如主动研究产品、积极性拉满），否则再便宜也不招。毕竟，“人货不搭” 的主播，再培训也难打动目标用户。

第二维度：播感分享（会分享＞只会播，40 分是及格线）

很多主播 “只会念脚本”，却不会 “站在用户角度分享产品”—— 这种主播，100 分最多给 40 分。怎么测试？别让他直接 “播”，而是让他 “分享”：拿一款你的产品，让他说说 “对这个品的看法”“为什么想推荐给别人”。比如卖零食，会分享的主播会说 “这个饼干咬下去有奶香味，不齁甜，我昨天追剧吃了半袋”；只会播的主播只会说 “这个饼干 9.9 元 3 包，大家拍”。前者能戳中用户需求，后者是硬推产品 ——能 “分享” 的主播，才具备做好转化的潜力。

第三维度：脚本逻辑（有 “一二三” 思维，才是可用之才）

主播会不会 “有条理地讲卖点”，决定了用户能不能 “听明白、想下单”。我们通常会出一道题：让他讲 “某款产品值得买的 3 个点”。比如让他讲 “檀香为什么值得买”：

合格的主播会说 “第一，香味自然不刺鼻；第二，颜值高，摆家里好看；第三，耐用，绳子结实不会崩”—— 有清晰的 “一二三” 思维，说话松弛；不合格的主播会说 “这个檀香很好，绳子弹力大，还有和田玉（扯无关信息）”—— 逻辑混乱，想到哪说到哪。没有逻辑的主播，哪怕人货匹配、会分享，也很难让用户记住卖点。但这个维度可培养，只要有基础逻辑，后续能通过脚本优化提升。

有人问：“怎么知道主播后续会不会稳定、听话？” 答案是：7 天足够了。7 天里，重点观察 4 个点：

学习力：教的产品知识、话术技巧，能不能快速掌握？比如第一天教的 “痛点 + 卖点” 话术，第三天能不能用在讲解里？积极性：会不会主动问问题？比如 “这个品的用户痛点还有哪些？”“我昨天的讲解哪里需要改？”，而不是 “推一下动一下”；任劳任怨：需要加班练脚本、调整直播时段，会不会抱怨？听话照做：教的方法能不能落地？比如让他 “讲卖点时加用户案例”，他会不会照做，还是坚持自己的 “老一套”？

如果 7 天下来，主播还是 “稀巴烂”—— 产品知识没记住、话术没改进、还总反驳建议，说明他 “学习力、悟性、积极性都一般”。这种主播就算留下来，后续也会频繁出问题，不如早点淘汰。

很多老板想：“直接找个‘来了就能卖货’的现成主播，不更省心？” 有这种主播当然好，但他们的问题更致命：

成本高：现成的 “能卖货主播”，薪资是新人的 2-3 倍，还可能要高额提成分成；不稳定：觉得 “自己有能力”，随时可能被竞品高薪挖走，你积累的用户、话术，最后都成了 “他人嫁衣”；没信仰：只为赚钱，对你的产品、品牌没感情，不会主动研究卖点，只会 “按脚本念”，遇到问题就甩锅；难管理：觉得自己 “厉害”，不服运营建议，你说 “要优化痛点话术”，他说 “我这么播一直卖得好”，沟通成本极高。

反而 “人货匹配、会分享、有逻辑” 的新人主播，虽然需要 7 天培养，但胜在 “稳定、听话、对产品有热情”—— 他们愿意跟着公司成长，长期价值远超过 “现成主播”。

筛出潜力主播后，怎么避免 “好主播错配时段”“业绩无法量化”？飞瓜智投的 “轮班” 功能能帮你解决 —— 毕竟主播是公司命脉，科学的排班和数据追踪，能让他们的价值最大化。

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