摘要：2024年11月12日，沉寂三年的李子柒突然回归，连续发布三条视频。仅5小时，单条视频播放量就突破1亿，当日涨粉350万，各大社交平台热搜被她霸占。

珠峰扫地僧品牌营销笔记——

●从四川深山走出的李子柒，用一场与资本的艰难博弈和三年深度的自我沉淀，诠释了什么是真正的“网红”生命力。

2024年11月12日，沉寂三年的李子柒突然回归，连续发布三条视频。仅5小时，单条视频播放量就突破1亿，当日涨粉350万，各大社交平台热搜被她霸占。

24小时内，她登上微博、抖音等平台热搜榜55条，话题阅读量高达14.5亿。这种回归场面在互联网史上堪称罕见，尤其是对于一位已经停更三年的创作者。

李子柒的成长历程充满坎坷。1990年出生于四川绵阳山村的她，童年并不如意：4岁时父母离异，6岁时父亲去世，14岁便辍学打工。

她睡过公园长椅，当过服务员，在酒吧打过碟，经历了常人难以想象的艰辛。

2012年，为了照顾生病的奶奶，李子柒回到家乡，开始尝试开淘宝店并拍摄短视频。直到2015年，她决定记录与奶奶的农村生活，这才找到了自己的创作方向。

2016年成为李子柒事业的转折点，她与微念公司创始人刘同明相遇，共同创办四川子柒文化传播有限公司。然而，这种合作模式从一开始就埋下了隐患。

在股权结构中，微念持股51%，李子柒仅持股49%，这意味着她在自己IP运营中并不具有决定权。

随着李子柒影响力不断扩大，微念公司推出各种以她名义的产品，迅速占领市场。但从螺蛳粉到酸辣粉，从香菇酱到火锅底料，这些产品的收益与李子柒本人却并无太大关系。

更令人惊讶的是，李子柒甚至连登录自己天猫旗舰店账号的权限都没有。

2021年7月，李子柒在社交平台发文“资本真是好手段”，随后开始了长达三年的停更。她做出了一个大胆决定：起诉微念公司并停止更新视频，这意味着她放弃了巨大的流量和商业利益。

停更的三年里，李子柒并没有消沉。她走访了20多个省市，拜访了100多位非遗传承人，学习活字印刷、研究蜀锦工艺。

她甚至将自己的身份证名字改为“李子柒”，表明了对个人品牌归属的决心。

2025年5月24日，李子柒亮相江西婺源“2025非遗视频创作大会”，这是她长期停更后的首次公开活动。活动中，她被授予 “非遗推广大使”和“青年非遗视频创作哺育行动总顾问” 双重头衔。

她提出“老技艺+新表达”理念，主张通过数字化手段活化非遗，并呼吁青年创作者加入传承行列。

今年3月，李子柒甚至在《人民日报》发表了署名文章《建构从体验到消费的完整链条》，分享她对传统文化传播的见解。

在文章中，她强调“慢工出细活才是非遗的核武器”，并建议“开发AI非遗馆”，让年轻人通过科技手段接触传统文化。

李子柒的回归作品精心策划且深具意义。她选择以大漆、森林衣帽间和绒花为主题，展现了她三年学习的非遗技艺。

在大漆视频中，李子柒展示了从制漆到脱胎、雕刻、装饰的全过程，将这门古老工艺的魅力完美呈现。

为了采集天然生漆，她的脸肿得像电视机一样，全身起满了漆疮。制作过程中，她花费了数月时间，用掉七斤生漆。眼看作品即将完工时发现问题，她崩溃大哭，却仍然咬牙从头再来。

这种执着和坚持，展现了一个真实而又坚韧的李子柒。

她的回归时间点选择也经过精心策划：11月12日16点30分，既避开了双十一的喧嚣，又赶上了下班前的高峰期，为视频获取了最大限度的曝光机会。

李子柒的成功并非偶然，而是有一套完整的方法论支撑其内容创作和品牌运营。

视频结构上，李子柒采用了一种“时间交错式”结构，伴随着四季的更替，以年为单位制作周期。这种结构让用户在观看视频时心情更为放松，做到全身心的投入。

视听效果上，李子柒的视频唯美程度与她对景别和运镜的精湛把控分不开。拍摄风景时选择远景，拍摄特定物体时选用近景或特写，拍摄人物进行固定位置的劳作时选用中景。

转场设定方面，李子柒不用特效转场，而是利用自然景物转场。在前后需要衔接的两件事物中，插入对景物的记录片段，使视频过渡自然而又富有美感。

文案写作上，李子柒的文案风格分为两类：一种以极尽华丽的辞藻描述一件事，另一种则以较直白的方式直接告诉观众要做什么事。但无论哪种风格，都能把要讲的事物说清楚，并善用修辞手法。

李子柒的商业变现策略同样值得借鉴。她采用 “价格梯度”策略，为同一产品设置不同价格，提供给消费者更多的消费选择。

如其螺蛳粉设置了13.9元一包、39.7元3包、89.7元6包送2罐香菇酱等多种价格选择。

她还经常在微博平台推出抽奖活动，通过“变相降价”的行为，既增强了与粉丝的互动，又对品牌进行了进一步宣传。

在渠道策略上，李子柒选择精简集中的销售平台，主要依托阿里巴巴平台进行销售。同时采用多平台裂变式传播，在微博、、哔哩哔哩、小红书等平台均有品牌推广和内容运营。

她的跨界合作策略尤为出色。2019年中秋，李子柒联合故宫食品推出了月饼锦盒，在网络上引起了轰动。这种年轻与传统、流行与底蕴的融合和创新，拉近了传统与年轻人之间的距离。

深度学习是关键。李子柒每一次深度学习都在舒适区边缘，每一步都走得不容易，但每打通一次隧道，都会成为别人争相学习的样板。技能学习的本质就是通过大量的练习使大脑中相关神经元产生连接并形成强关联的过程。

主动降低期待。承认自己是个笨小孩，实际上是主动降低期待的过程，是为了丢掉不必要的精神负担。没有期待，才能活在当下，这才是最好的开始。

价值积累是核心。我们应该在努力的同时具备价值意识，用知识打磨自己的作品，走价值积累之路。无论目标、周期还是方法，最终它们都指向了同一处——产出深度价值。

保持创作自主权。李子柒与资本的博弈过程揭示了保持创作自主权和知识产权的重要性。创作者应该在合作初期就明确权益分配，确保自己对创作方向和品牌发展有足够的话语权。

沉淀与转型能力。在快速变化的时代，沉淀与转型能力至关重要。李子柒在停更期间并没有远离她热爱的文化事业，而是选择了一条深入民间、贴近传统、学习技艺的道路。

海外平台上，李子柒的订阅数从去年的1770万增至如今的2010万，三年间新增粉丝超过500万。

她的视频被称为“电子榨菜”，成为中国文化“世界级传播符号”。无数国外网友用不同语言表达着对李子柒的喜爱和支持，证明真正的文化力量能跨越一切障碍。

李子柒的回归不仅是个人的胜利，更是对中国传统文化的有力传播，让更多人了解其魅力。

来源：梦小狸说时尚