摘要：不是便宜的iPhone 17，也不是史上最薄的iPhone Air，而是最贵的iPhone 17 Pro MAX！

iPhone 17系列上市，你猜哪种手机卖得最好？

不是便宜的iPhone 17，也不是史上最薄的iPhone Air，而是最贵的iPhone 17 Pro MAX！

要知道，一款iPhone 17 Pro Max，价格就接近一万块人民币，是土豪太多了吗？

看看iPhone销售历史。

2024年上半年，iPhone 15 Pro Max 出货量 2,180 万台，为上半年全球最畅销机型。

实际上 iPhone每年新型号的Pro Max机型，能卖四五千万台。

这是世界上销量最好的高端手机。

华为和小米的高端机型，每年突破1000万，就已经是非常好的成绩了。

苹果作为智能手机的开创者，不得不说，这个红利一直吃到今天。

关键是，消费者为啥买账？

网红户晨风粗暴分类，把人群分为苹果人和安卓人。苹果人就是高端用户。

他的分类过于简单粗暴，有失偏颇，但也能反映社会心理。

苹果Pro MAX就是社交货币和身份信号。

大屏+巨岛外观、特定材质/新色、动态岛/独有影像功能，本身就是“可见的差异”。这是隐性的地位与圈层信号，兼具“懂设备”的能力信号。

从Pro MAX的性能来说，这已经是苹果的性能极致，续航天花板。

够用不行，要最强。重度内容消费人群，对“卡顿一次、断电一次”的厌恶远大于多花的钱。更大电池、更强芯片、散热与影像，能显著降低日常风险。

苹果利用金融花招，让消费者对价格的感知摊薄。

以旧换新、分期、合约机让“上 Pro Max 比上基础款贵的那几千元”变成每月一百多，心理价差被弱化；而顶配的高残值又降低长期总拥有成本。

当然，苹果大法好，因为苹果全家桶太厉害，你逃开一款设备，你逃不开苹果的生态系统。

既然已经是苹果生态，消费者倾向“更好地发掘生态价值”，顶配更能“把钱用满”，下单后也更易产生确认偏误与口碑传播。

消费者喜好是决定一款手机销量的最重要因素，但是苹果对消费者的塑造，宗教般狂热的信仰，说明苹果品牌与众不同。

从产品设计上来说，苹果把把关键“钩子”放在 Pro Max。

影像上最顶的体验，最大的变焦，最多的镜头；

性能上的拉满，用台积电最新的技术，技术堆叠；

物理碾压，专属的颜色、材质、触感。

这都让Pro MAX一眼被认出，差异最明显。

苹果利用巧妙的梯次定价，引导用户下单最贵的iPhone。

先让基础款“显得合理”，再让 Pro“多一点钱，跨一大截体验”；Pro Max 再“小幅溢价”收口。

把“真正好用的起步体验”设在更高存储，逼近 Pro Max 价位，用户“不差这点”心理被触发。

苹果定价就两步：先把好东西放在最贵的那款，再把选择设计成“自然往上走”。

关键差异摆到高配：更好的相机、最长续航、最大屏、好材质——一眼能看出的提升。

宣传三板斧：发布会讲梦想、门店让你摸到差异、官网把价格拆成月供。

生态锁死：iCloud、Watch、AirPods、App、配件、AppleCare，一旦进来就更想用顶配发挥价值。

这一套组合拳下来，用户早就乖乖投降，成为苹果俘虏，心甘情愿为苹果最贵的Pro MAX掏钱。

一句话：苹果不打低价，它让你心甘情愿为更好体验买单，因此高端卖得更好、整体卖得更贵。

华为和小米，能够学得会，学得来吗？

来源：超先声一点号