摘要：13 岁在孤儿院挣扎，打鸟果腹、冷米饭泡方便面就是 “大餐”，李发顺曾穷到靠给中国留学生卖老干妈、香烟凑生活费。

13 岁在孤儿院挣扎，打鸟果腹、冷米饭泡方便面就是 “大餐”，李发顺曾穷到靠给中国留学生卖老干妈、香烟凑生活费。

谁能想到，这个连饭都吃不饱的少年，后来竟建起泰国物流巨头 Flash Express，身家撑起 21 亿美元估值。

从草根到商业大佬，有人说他靠运气踩中电商风口，有人觉得他靠中国资本加持。

但真正让他穿越危机、站稳脚跟的，不是这些。

疫情时公司濒临崩盘，他的一个 “反常识” 决定，反而让业务量翻倍，这背后藏着他逆袭的核心密码，也是所有人都没想到的 “那一点”。

泰国华裔企业家李发顺和他的 Flash Express（闪电达），是东南亚商业史上的 “逆袭范本”。

从孤儿院靠卖老干妈糊口的少年，到打造出估值 21 亿美元的物流独角兽，他的创业路藏着 “草根突围” 的韧性，更藏着企业在陌生市场立足的底层逻辑。

Flash 的成长始终围绕 “需求为本、本土为根、生态为翼”，这一点，在多个中国品牌出海东南亚的实践中，都能找到共鸣。

2020 年疫情冲击下，Flash 走到生死边缘。

分拨中心 2000 多名员工超 60% 确诊，按泰国法律需带薪休假 20 天，企业要同时承担患病员工工资和临时招聘成本，加上口罩、消毒等额外开支，成本翻倍却收入持平。更棘手的是包裹积压，用户投诉激增。

李发顺做出一项 “赔钱” 抉择：关停分拨中心，不仅全额退还卖家运费、赔偿货物损失，还向买家发放补偿礼券。此次总赔付高达 2.5 亿泰铢，约合 5000 万人民币。

当时不少人觉得他 “自断生路”，但 45 天后恢复运营时，所有客户不仅回归，业务量还翻了倍，2021 年创下 170 亿泰铢营收、递送 6 亿个包裹的成绩。

这和名创优品东南亚应对疫情的思路不谋而合。

2021 年名创优品线下门店客流暴跌 70%，供应链中断，团队没有硬撑开店，而是转向线上：联合当地主播做 “平价好物直播”，推出迷你加湿器等居家新品，靠区域小仓实现 “线上下单 48 小时达”。

虽短期损失门店营收，却留住核心客群，线上订单占比从 10% 升至 35%。

两者都打破了 “危机只算经济账” 的惯性。

Flash 宁可亏 money 也不让用户买单，名创优品宁可停门店也要跟上用户需求。

商业的本质是 “与人打交道”，短期亏损能补，失去的信任却难挽回。

2017 年李发顺创办 Flash 时，泰国物流还停留在 “一周干五天、用户上门寄、空盒子 50 泰铢” 的阶段。

他带着中国 “低价 + 上门取件” 模式入场，却碰了壁，泰国员工嫌上门取件累，消费者觉得 “低价没好货”，对手还嘲讽 “中国人不懂泰国慢节奏”。

李发顺没硬推，而是搞 “本土化重构”：把 “上门取件” 包装成 “邻里贴心服务”，用本地员工揽件，说泰式礼貌用语。

针对泰国人 “爱稳定”，推出 “365 天无休”；内部搞 “清一色架构”，市场、公关用泰国人，懂本地人情。

在项目运作中，启用中国 IT 研发人员，保障系统运行高效；选聘“中泰混血”担任产品经理，精准平衡中泰市场的不同需求，实现双赢之效。

4 年时间，Flash 成了泰国第一物流独角兽，还被称 “物流黄埔军校”，同行一半高管出自这里。

元气森林进东南亚也踩过类似的坑。

最初把国内 “0 糖气泡水” 直运泰国，销量惨淡。

泰国人爱甜口，觉得 0 糖寡淡，且细长瓶身难塞便利店冷藏柜。

团队立刻调整：加椰香、香茅等泰式风味，改 “矮胖瓶身” 适配冷柜，联合夜市推 “气泡水 + 泰式小吃” 套餐。

不到一年，销量翻三倍，成了年轻人追捧的网红饮料。

真正的本土化，不是给成功模式贴 “本地标签”，而是像种地：先摸透土壤（用户习惯、文化偏好），再调种植方式。

中国企业出海带的 “先进经验” 是死的，只有按当地市场 “重构”，才能让经验活起来。

就像李发顺说的：“做东南亚生意，要懂需求，而非懂行业。”

Flash 成泰国物流第一后，李发顺没停在 “送包裹” 上，而是建 “物流 +” 生态：先拓仓储、供应链，给电商卖家 “从备货到货” 全链条服务；。

再拿支付牌照，推 “物流 + 金融”，帮中小卖家周转资金。

还当 “中国品牌出海跳板”，引入卡游、霸王茶姬，联合泰国最大食品公司、顶级地产商，提供 “供应链 + 选址 + 物流 + 营销” 全支持。

推霸王茶姬时，李发顺出资 25% 成立合资公司，用 Flash 物流运原料，联合地产商选曼谷商圈、大学附近旺铺，教团队用泰语做社交营销。

2023 年泰国总统食品斥 1.42 亿泰铢拿 51% 股权后，三方计划总投 14.2 亿泰铢扩规模。

这一切，都靠 Flash 的 “本土化生态网”。

SHEIN 在东南亚也靠 “共生” 站稳脚。

早期靠 “低价快时尚” 打开市场，却遇 “物流慢、退换货难”。

它没自己建物流，而是和 Flash、极兔合作，在核心城市建仓实现 “3 天达”；针对东南亚 “现金支付多”，和本地支付平台推 “货到付款”；联合网红机构培养本地博主带货。这套打法让 SHEIN 成了东南亚年轻人最爱的时尚品牌之一。

在东南亚这样的新兴市场，单个企业难覆盖全环节，与其 “样样自己来”，不如建 “价值网络”。

李发顺说要做 “中国品牌出海的坚实桥梁”，就是把 Flash 从 “物流商” 变成 “生态共建者”，商业终极竞争，早已是 “生态较量”。

李发顺给公司取名 “Flash”（闪电），不仅是承诺 “快”，更是信念：“风暴越猛烈，闪电越强大”。

从孤儿院挣扎到疫情赔付，Flash 每次都靠 “接地气” 破局，尊重用户信任，适配本地土壤，链接伙伴力量。

这才是商业成功的真谛：不是靠运气踩风口，也不是靠资本砸规模，而是像闪电一样，既能敏锐抓需求，又能扎实落地。

无论草根逆袭还是企业出海，“仰望星空” 的愿景重要，但 “脚踏实地” 的行动，才是穿越不确定性的底气。

来源：云梦说娱