摘要：互联网广告最关键的是要让对的人看到，只有广告出现在有需求的家长眼前，才有可能被点击。幼儿园招生可以从地理位置、人群特征、行为习惯这三个方面来确定要触达的家长。

如今教育市场竞争越来越激烈，暑期成了幼儿园招生的黄金时段。

很多家长都会通过互联网了解幼儿园的信息，一条好的招生广告能让报名的人多不少。

那怎么才能让幼儿园的暑期招生广告在众多信息中被更多人看到并点击呢？

下面结合地区的情况，从找对人、做吸引眼球的内容、设计互动环节等方面，给大家分享一些实用的方法。

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一、精准定位找到真正有需求的家长

互联网广告最关键的是要让对的人看到，只有广告出现在有需求的家长眼前，才有可能被点击。幼儿园招生可以从地理位置、人群特征、行为习惯这三个方面来确定要触达的家长。

1.先看地理位置，这是本地招生的基础

可以利用微信朋友圈广告的定位功能，把广告投放到幼儿园周边一定范围的区域。要是高端园，范围可以大一点；要是普惠园，就重点关注周边近距离的社区。这样能让广告更精准地触达住在附近的家长，避免没必要的浪费。

2.再看人群特征，要锁定那些家里有适龄孩子的父母

看看他们平时对哪些内容感兴趣，比如关注亲子教育、儿童健康的家长，还有那些近期在找暑期托管信息的家长。另外，爸爸们在给孩子选幼儿园这件事上越来越有话语权，把他们也纳入考虑范围，能让更多潜在家长看到广告。

3.投放的时候也可以分阶段进行

刚开始投放的前几天，严格筛选人群，测试不同广告内容的效果；过几天，留下效果好的内容，适当扩大一点投放范围，但不要太广；到了后期，就专门针对那些有可能报名的家长，再推一次广告，提醒他们不要错过。

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二、创意突围用情感与差异打动家长

在信息太多的时代，第一眼能不能吸引人，直接决定了会不会被点击。幼儿园的招生广告要避免和别人的太像，通过真实的场景和能引起共鸣的内容来打动家长。

1.视觉素材一定要真实

别用那些修得太假的图片，多用真实的照片。比如孩子们在园里认真观察植物、和老师一起做点心、下雨天在室内开心玩耍的样子，这些真实的画面比摆拍的更能让人产生信任感，也更容易被点击。短视频要用竖屏，开头几秒钟就得抓住人，可以是孩子灿烂的笑脸，也可以用一句贴心的话问问家长是不是在为孩子暑期安排犯愁。

2.文案写作要先说家长的烦恼

开头可以直接说出双职工父母的困扰，比如 “怎么让孩子暑期过得开心又有意义？” 中间要突出自己幼儿园的特色，高端园可以强调师生比例合理、课程丰富；普惠园就说说价格实惠、管三餐。结尾可以制造点紧迫感，比如 “7 月前报名有优惠，名额不多了”，这样比单纯说 “欢迎报名” 效果好。

针对家长看重实惠和实用的特点，文案可以说得更接地气。比如 “暑期托管包三餐，比请保姆划算多了”“室内有空调，户外有沙池，不管刮风下雨都能玩得开心”，这样的话家长听着亲切，也更愿意点击。

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三、互动设计从被动观看转为主动参与

有互动性的广告更容易被点击，能让家长从只是看看变成主动参与进来。幼儿园可以设计一些符合家长习惯的互动活动，吸引他们关注。

1.社交分享类的活动能让广告更吸引人

比如搞个集赞送体验课的活动，家长把广告转发到朋友圈，集够一定数量的赞就能免费上一节特色课。还可以在抖音上发起一个和孩子暑期相关的话题挑战，让家长拍视频分享，点赞多的能获得免费托管的机会，这样参与的人会比看普通广告的多很多。

2.一些小测试类的内容也能降低家长的顾虑

可以做一个 “孩子性格匹配课程” 的小测试，家长输入孩子的年龄、性格等信息，就能得到适合的暑期课程推荐，测试完了自然地引导他们去看课程详情。这种形式比直接打广告更能让人接受，点击的人也会更多。

3.线上线下结合能让更多人实际报名

在广告里加个 “免费预约参观” 的按钮，同时搞个周末亲子开放日，家长线上报名后就能来园里体验手工制作、读绘本等活动。还可以和社区合作搞些夏日亲子活动，在广告里说明现场报名有优惠，这样能把线上看到广告的人吸引到线下，提高报名的可能性。

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四、落地页优化让每一次点击都有价值

如果广告被点击了却没人咨询报名，那就白费劲了。承接广告流量的页面很重要，要能清晰地传递信息、建立信任，引导家长行动。

页面要适合在手机上看，加载速度要快，一打开就能看到关键信息，比如暑期班的课程表、特色活动的照片、报名有什么优惠。让家长填信息的表格别太复杂，只要孩子姓名、年龄、联系方式就行，要是让填太多东西，很多家长可能就放弃了。

建立信任也很重要，页面上要明显展示幼儿园的办学许可证、卫生合格证明等证件，介绍老师的时候要说说他们的资质和经验。家长的好评也很有用，用真实的截图，比如家长说 “孩子上了几天，每天都很开心地分享在园里的事”，这样比笼统地说 “我们教得好” 更让人相信。要是有 “普惠性幼儿园”“政府补贴单位” 这样的认证，也要标出来，家长更放心。

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五、合规与调整筑牢增长根基

幼儿园的广告有其特殊性，必须遵守相关规定，同时还要根据实际情况灵活调整，这样才能持续提高广告的点击率。

要随时关注广告的效果，每天看看有多少人点击、多少人互动、多少人填了信息。如果一条广告没什么人点击，就要找找原因，是人群定位不对，还是内容不吸引人，然后及时调整。可以多试几种不同的素材、文案、页面，每周优化一下，慢慢就能让点击的人越来越多。

还要根据实际情况灵活改变策略。观察一下家长什么时候看广告的人多，比如工作日晚上和周末上午，在这些时间段多投广告，能被更多人看到。天气变化的时候也可以调整内容，比如下雨天就突出室内活动，天热的时候就强调有空调、能玩水，这样广告更贴合家长的需求。还可以留一点预算试试新的形式，比如直播带家长 “云探园”，让园长实时介绍园里的情况，可能会有不错的效果。

六、总结

暑期招生的互联网广告竞争，其实就是看能不能真正理解家长的需求。从精准找到家长，到做出吸引他们的内容，再到设计互动环节和优化页面，每一步做好了，都会让更多人点击广告。

来源：A丝路赞学院