告别流量内卷，得物APP成美妆品牌破局新阵地

摘要：当诸多美妆品牌深陷流量内卷、ROI持续走低的困境时,得物APP正成为一批品牌重构增长路径的新选择。数据显示,2024年共有6120个品牌在得物APP实现了翻倍增长。其中,国货美妆与国际大牌表现尤为亮眼,自然堂、半亩花田等品牌年增长幅度介于50%至400%之间,

当诸多美妆品牌深陷流量内卷、ROI持续走低的困境时,得物APP正成为一批品牌重构增长路径的新选择。数据显示,2024年共有6120个品牌在得物APP实现了翻倍增长。其中,国货美妆与国际大牌表现尤为亮眼,自然堂、半亩花田等品牌年增长幅度介于50%至400%之间,而平台新增的32个十亿级细分品类,包括护肤、彩妆、香水等赛道,更印证了美妆品类在得物的巨大潜力。

护肤个护赛道:高增长+高利润

国货个护品牌半亩花田的增长轨迹,堪称得物护肤赛道的典型样本。2023年,半亩花田瞄准得物年轻用户群体的长期价值,倾注心力运营,当年即超额完成销售目标;2024年其同比增长飙升至400%,远超翻倍预期;2025年更是将目标锁定6000万元,剑指超200%的增长。

国际品牌经销商同样在得物APP收获颇丰。主营欧舒丹的经销商推出“护手霜+滋润沐浴”组合装,借秋冬流量高峰实现月销稳定1000+件;另一家覆盖多个新锐美妆品牌的经销商,2023年总体GMV已达6000万,通过布局秋冬护手霜、节日独家礼盒等季节性爆品,月销超1000单,综合利润率维持在20%至30%区间。值得注意的是,得物为商家提供的每日机会商品清单等工具,能精准匹配年轻人偏好货盘,帮助商家发掘竞争小、增长快的潜力货品,为利润提升提供了有力支撑。

男士护肤赛道:品类拓展催生新增长极

头部国货美妆品牌自然堂在得物APP的布局,凸显了男士护肤赛道的崛起态势。凭借平台以95后为主的用户基础及男士品类的突出表现,自然堂2024年整体增长超50%,其中男士品类增幅达200%。其针对性推出的男士洗面奶、水和乳专属礼盒,上市仅一个月便跻身得物男士品类TOP3。

专注男士控油护肤的海洋至尊,2024年在得物APP同样实现超100%增长。2019年,海洋至尊确定品牌路线并进行全渠道布局,因得物平台发展速度快、人群匹配度高,以年轻群体为主,故选择入驻。目前,海洋至尊在得物的经营超过了预期。以海洋至尊全能乳为例,在得物首发预售时,通过测试发现动销很快,用户口碑也不错,就进行全网推广,最终三个季度卖了 50 万瓶,多个平台榜单第一。

彩妆香水赛道:礼赠节点拉动爆发

彩妆与香水赛道在得物APP的爆发,离不开对年轻用户消费习惯的精准把握。花知晓作为国货彩妆代表,通过“强预热+全域引流”模式高效打爆新品,蝴蝶云肩系列彩妆礼盒发售17日新品GMV即突破100万,ROI高达7;仲夏夜系列柔焦遮瑕提亮液,位列平台自然遮瑕热销榜TOP1,付款人数3.5万+。

礼赠节点成为彩妆香水销售的重要推手。某主营大牌彩妆单品礼盒的商家,2023年圣诞节聚焦YSL小金条、纪梵希红丝绒等单品礼盒,GMV超17万;2024年情人节将商品扩充至55个,GMV一举突破400万。代理宝格丽、范思哲等大牌香水的经销商,仅4人运营团队便在10天内实现近500万盈利。入驻的第一个月遇到520情人节,凭借宝格丽系列独家官方礼盒大吉岭茶,GMV超70万,综合利润20%。而后七夕情人节通过丰富货盘、增加SKU,成交近万单,销量翻了两倍。业内人士指出,“全品类铺货+定制化礼盒+礼赠节点营销”的组合策略,是彩妆香水商家在得物实现突破的关键。

三大核心优势:得物爆品增长引擎

美妆品牌在得物APP的集体增长,并非偶然,而是源于平台三大核心优势的支撑。首先是优质的用户基础,中国95后群体有一半都在得物,而女性用户比例也在持续提升,且用户覆盖从一二线向低线城市延伸,多元化需求驱动护肤、彩妆等细分品类爆发,2024年新增的32个十亿级品类便是直接体现。

其次是低成本的运营环境。得物APP针对商品冷启阶段会给予基础流量扶持,平台免费流量占比超80%,用户从阅读内容到商品详情页的转化率平均在15%-16%左右,种草链路短、获客成本低;同时,平台无需商家投入店铺装修、美工、客服等基建工作,综合退货率仅10%,大幅降低了人力与运营成本,让商家得以聚焦核心经营。更关键的是,得物爆品热销周期可达2-3年,为品牌长期盈利提供了保障。