摘要：做 B2B 外贸网站，跟做 B2C 有大不同。B2B 更像是把公司当成长期客户来经营：订单大、议价多、需要账期/合同/采购流程，有时客户要按月结、有时要审批。

做 B2B 外贸网站，跟做 B2C 有大不同。B2B 更像是把公司当成长期客户来经营：订单大、议价多、需要账期/合同/采购流程，有时客户要按月结、有时要审批。

因此选择建站平台时，功能侧重也应该有所不同：要看「客户分级定价、公司账户/审批、批量下单、ERP/CRM 对接、采购单/报价功能、发票/账期支持」这些是否齐全。

一、Site123

平台介绍：Site123 是一个极简向的 SaaS 建站平台，主打“最简单的建站体验”，适合需要极快上线的企业或单页型产品展示站。

适用范围：适合小型供应商、展厅型展示（展示产品、联系方式、样本下载）或做最小可行的线上名片/展厅；不适合需要复杂报价、分级定价和 ERP 强整合的大型 B2B。

优点：

1、极易上手，非技术人员也能在数小时搭好一个基本站；

2、价格低（有免费选项或低价套餐）；

3、模板和表单能满足基础的询盘/样本索取需求。

缺点：

1、原生 B2B 功能稀缺（比如公司账户、批量下单、账期、审批流等需额外开发或通过第三方）；

2、自定义复杂流程受限；

3、SEO 与内容管理能力不如一些更专业的平台。

价格方案（2025官网公开信息）：

Free（免费）：基础子域名与限定功能。

Premium/Paidplans：以年付为推荐（部分地区年付约为$5–$17/月区间，不同周期价格不同，需到官网选币别查看）。

社区支持：

官方文档、帮助中心；

客服以邮件/工单为主，中文支持视地区可能有限；

社区资源相对较少，市场上针对 Site123 的外包团队较少。

适合建议：如果你是刚开始测试海外市场的工厂/外贸 SOHO，只需要一个快速上线的“线上名片 + 联系表单 + 产品样本下载”，Site123 可以在很短时间内把你放到互联网上。

但如果你需要真正的 B2B 商务流程（客户账号、分级价格、采购单），建议选更专业的平台或准备二次开发预算。

二、Wix

平台介绍：Wix 是一个功能丰富且用户友好的 SaaS 网站建设器，近年也把电商功能做得更成熟，适合做展示型企业网站或中小电商。Wix 提供拖拽式编辑、模板和 App 市场。

适用范围：

适合中小型供应商、贸易公司做公司展示、产品目录以及基础的询价/表单流程；

适合做“内容 + 展示 + 销售对接”的组合（可以把产品目录做精、用内容吸引采购负责人）。

优点：

1、编辑器直观，非技术也能搭高颜值站；

2、市场 App 丰富，部分 App 支持表单、CRM 对接与多语言；

3、上线快、托管稳定、官方支持全球 CDN。

缺点：

原生 B2B 功能有限（没有像 Adobe Commerce 那样的企业版内建 B2B 模块）；

复杂的 ERP/采购流程需要通过第三方或自建中台；

SEO 与可扩展性不如专业自托管方案（高并发、大数据情形下需更专业托管）。

价格方案（公开）：

Wix 有多个方案（按网站类型分：网站方案、商务/电商方案等），常见商务入门计划在 $20–$40/月区间，商务更高级的月费会更高（按年付通常更便宜）。

社区支持：

官方帮助中心与论坛；

Wix Marketplace（享有认证开发者/顾问）；

多语言客服与知识库。

适合建议：Wix 是面向中小企业很友好的选择。如果你的 B2B 场景偏向“展厅+内容营销+在线询价”，Wix 可以让你用较低成本搭出一个好看且功能足够的站。若日后需要复杂报价或 ERP 对接，记得在初期就与开发团队设计好可扩展的架构。

三、Squarespace

平台介绍：Squarespace 以设计感强、模板漂亮著称，适合品牌化、内容型的展示站和小型电商。它的编辑体验强调视觉一致性与简洁。

适用范围：

适合注重品牌形象和产品目录展示的供应商；

适合需要把“公司样本、产品目录、案例研究”作为主要获客方式的中小企业。

优点：

1、高质量模板、专业的视觉呈现；

2、后台管理直观，适合非技术人员；

3、基本电商功能可用，适合做小范围 B2B 交易或目录展示。

缺点：

1、B2B 专业功能（分级价格、企业账户、采购单）需要额外开发或通过第三方服务实现；

2、相对于其他 SaaS（Shopify、BigCommerce），扩展生态不足；

3、高级电商功能（针对批发/采购）受限。

价格方案（2025官网公开信息）

按年付款：Basic（$ 16/月）、core（$ 23/月）、Plus（$ 39/月）、Advanced（$ 99/月）

按月付费：Basic（$ 25/月）、core（$ 36/月）、Plus（$ 6/月）、Advanced（$ 139/月）

社区支持：

官方帮助中心、开发者资源和模板市场；

Squarespace Experts（付费外包/设计师）。

适合建议：如果你是工厂或品牌方，想把站做得“洋气、专业、有品牌感”以吸引海外买家和采购负责人，Squarespace 很适合。

但务必明白：它不是一套完整的企业级 B2B 电商系统，复杂的业务流程需要额外开发或配合第三方软件。

四、Weebly（现在由 Square 支持/归属）

平台介绍：Weebly 是一个面向中小企业的建站 SaaS，操作简单、强调店铺基础功能（现归 Square 旗下，支付对接便利）。

适用范围：

小型供应商、贸易公司做产品目录与在线询价；

适合需要简单支付、样品销售或小批量订单的公司。

优点：

1、编辑器简单、成本低；

2、与 Square 支付集成方便（如果你的目标市场支持 Square）；

缺点：

1、高级 B2B 功能缺乏；

2、国际化（跨境支付、多币种）的支持不像高阶 SaaS 那样强。

Weebly 有免费版与按功能分层的付费计划

Personal：10美元/月（按年），13美元/月（按月）

Professional：12美元/月（按年），16美元/月（按月）

Performance：26美元/月（按年），29美元/月（按月）

社区支持：

官方帮助与论坛；

Square 生态与支持渠道（在支持国家/地区更友好）。

适合建议：Weebly 更偏向入门级与小规模商业用途。如果你是做样品/少量订单、主要以邮件/线下签约为主的 B2B 模式，Weebly 可以当作低成本的展示/下单入口；但若你想线上完成复杂批发流程，就需考虑更专业的平台。

五、GoDaddy Website Builder（及 GoDaddy Online Store）

平台介绍：GoDaddy 一直以域名和基础主机服务见长，Website Builder 是它面向中小企业的一套速建工具，集成了建站、主机、邮箱与基础电商功能。

适用范围：

适用于刚起步的外贸公司做“展示 + 联系方式”页面；

预算极其敏感、想把域名/建站/邮箱一揽子搞定的小团队。

优点：

1、一站式服务（域名、SSL、邮箱、建站工具都能在同一平台搞定）；

2、客服全球化、对中小企业友好；

3、模板直观、上线速度快。

缺点：

1、不适合复杂 B2B 流程；

2、电商功能基础，国际化能力有限（需要检查目标国家/地区是否支持 GoDaddy 的支付/物流对接）。

价格方案：可以免费建站并仅在准备开卖时升级到Ecommerce plan（约$24.99/月）才能正式开店与接单（价格会随地区/促销变动）。

社区支持：

24/7 客服、知识库；

强大的域名与主机售后资源。

适合建议：把 GoDaddy 当成“能把所有基础服务一次性打包”的选择：域名、邮箱、简单站点都在同一处管理很方便。

对于真正要做线上 B2B 采购与批发流程的企业，这只能算作第一步——展示与联系方式，真正的交易流程往往需要配合其他系统。

六、Volusion

平台介绍：Volusion 是一个历史较久的 SaaS 电商平台，近年来在功能和界面上做了多次更新，定位为“一体化电商托管服务”。在小中型电商圈子里它是个可选项。

适用范围：

中小型批发/供应商，尤其是那些希望在托管平台上运行并且需要一定报表/批量下单支持的卖家；

想在 SaaS 平台上保留一定灵活性的团队。

优点：

1、提供较完善的电商功能与后台报表；

2、计划中包含对不同销售规模的支持（不同 plan 对应不同年 GMV 上限）；

3、比较适合想把平台维护托付给供应商的商家。

缺点：

1、相比 Shopify/BigCommerce 等生态，第三方插件/生态不算最大；

2、高度定制或深度 ERP 集成时仍需开发支持；

3、部分评论指出，平台在某些进阶功能上需要升级到更高档位才能用到。

Volusion 公布的常见计划包括

Personal（约 $35/月）：GMV 5万美元

Professional（约 $79/月）：GMV 10万美元

Business（约 $299/月）：GMV 40万美元

面向大型客户的 Prime/Enterprise（按需报价）

社区支持：

官方文档、在线客服；

平台有主题和一些第三方开发资源，但社区规模不如 Shopify。

适合建议：Volusion 适合希望在一个托管平台上运行 B2B 商店、又不想马上投入到高复杂度自托管中的中小卖家。它可以作为“托管型的中间选项”。

如果你预期快速成长到需要复杂 ERP 与多站点管理，建议评估后期迁移成本。

七、Shopify（特别说明：B2B 功能与 Shopify Plus）

平台介绍：Shopify 是全球最流行的 SaaS 电商平台之一，生态庞大、应用丰富；针对 B2B，Shopify 在近几年推出了“Shopify B2B”/Wholesale 功能，但要注意：很多原生 B2B 功能只在 Shopify Plus（企业版）或通过插件可用。也就是说，若你想用 Shopify 的原生 B2B 套件，通常需要考虑 Plus。

适用范围：

中小到大型 B2B 卖家，尤其是那些想在 SaaS 环境下得到最大生态支持的企业；

想同时做 B2C+D2C 与 B2B（一个平台统一管理）的公司。

优点：

1、强大的应用市场（8,000+ 应用），可以通过应用实现报价、ERP 同步、分级价格等；

2、Shopify Plus 提供企业级功能、API 限制提升和专属支持，非常适合大客户；

3、托管稳定、性能好、全球 CDN 支持。

缺点：

1、原生 B2B 功能集中在 Shopify Plus，成本较高（Plus 起价通常在 $2000+ / 月，需要联系销售获取具体报价）；

2、许多高级功能需要额外付费应用，长期运行成本需计算在内；

3、若业务需要极其复杂的审批与账期管理，仍可能需要额外定制开发。

Shopify 常规计划（入门到高级）价格范围大致 $29 – $399/月（北美定价示例）；

Shopify Plus（企业级，含 B2B 原生功能）为定制报价，通常起步价为 $2000+ / 月（具体以 Shopify 给出的合同为准）。

社区支持：

Shopify Community、官方文档及 24/7 客服（以AI助手为主）；

众多第三方开发商、系统集成商和 Shopify Partners（代建/代运营资源丰富）；

Shopify Plus 客户有专属支持团队与更高 SLA。

适合建议：如果你的 B2B 业务目标是「短期上线 + 中长期扩展 + 利用第三方生态解决大部分问题」，并且有预算承受企业版或应用叠加费用，Shopify（尤其是 Plus）是当前非常成熟的选择。很多工厂和贸易商选择用 Shopify 来做外贸 B2B 门户，然后通过 ERP/CRM 接口与后台打通。

八、Ueeshop——针对中国出海/外贸卖家的本土化 SaaS 选项

平台介绍：Ueeshop是中国本土的一家跨境/外贸建站 SaaS 提供商，专注为中国卖家做外贸独立站（包括 B2C 与 B2B 站点）提供一站式建站、运营工具和中文支持。

适用范围：

中国制造商/贸易公司希望快速做外贸展示、接单与基础批发流程；

需要中文客服/中文操作面板、且希望平台帮助对接支付与物流的卖家。

优点：

1、针对中国外贸场景做深度本地化（支付/物流/中文客服/运营课程）；

2、价格通常比国际企业版要低，且上线速度快；

缺点：

1、如果目标市场以欧美大型企业为主，某些国际支付或合规细节仍需商榷；

2、平台生态与国际大厂（Shopify）相比在第三方应用数量上有所差距；

专业官网：3800元/年，支持英文网站

多语言营销：5800元/年，17种语言任选

品牌独立站：8800元/年，提供装修服务

社区支持：

中文客服、一对一指导、线上运营课程与合作生态；

国内有很多代运营/代建团队熟悉 Ueeshop。

适合建议：如果你是在中国并且目标市场包括海外但想靠中文团队快速上线与运营，Ueeshop 是极具吸引力的选择。它能把很多跨境常见对接（支付、物流、海外仓）简化，对外贸 SOHO 与小中型工厂很友好。

怎么选 — 给 B2B 新手的 6 条落地规则（实操向）

1、先把“业务流程”写清楚（必须做）

客户会通过网站直接下大单吗？（需要支持采购单/审批？）

需要给不同公司不同价格吗？（分级定价）

是否需要账期（Net30/Net60）或电子合同？

把这些写成一页流程图，能帮你快速筛掉不合适的平台。

2、按三类预算划分（类比：租房预算）

低预算（想快上线、试市场）：Wix / Site123 / Weebly / GoDaddy / Ueeshop（基础版）

中等预算（想在线下单并接入一些自动化）：Volusion / Ueeshop 高级 / Shopify（非 Plus） + 插件

高预算（要企业级、ERP 对接、定制工作流）：Shopify Plus / 自托管 + 专业开发（如 Adobe Commerce/Magento 或 Drupal）

3、优先考虑 ERP/CRM 对接能力

B2B 的灵魂是“长期客户管理”，如果你已有 ERP/CRM，先确认平台的 API 能否稳定对接，或是否有成熟中间件。Shopify、Volusion、Ueeshop 等都有较多对接方案。

4、慎算长期成本（别只看月租）

SaaS 初期省心，但插件、交易费、定制功能、流量高后升级费用会叠加；

自托管初期开发投入大，但长期可控（技术人员是固定成本），并能最大化定制。

类比：SaaS 是租房（省心但受限制），自托管是买房（自由但要维护）。

5、确认“付款与合规”

B2B 付款方式多：信用证、汇款、企业卡、第三方结算。确认目标市场/客户习惯你选择的平台是否易于接入

6、如果不确定：先做最小可行展厅（MVP）

用 Site123/Wix/Ueeshop 快速搭一个产品目录与询盘表单；

收集 10–20 个真实买家反馈（他们怎样下单、需要哪些证书/文档）；

根据真实反馈再决定是否升级。

常见选型误区

“功能看着有，实际用不到” — 不要被平台营销页面上的“功能列表”冲昏头，优先评估自己流程里真正要的 3 个功能（比如分级价格、采购单、发票自动化）。

“只看前端漂亮就选” — B2B 更看后台流程、对接能力与数据（客户等级、信用额度、采购历史），前端只是门面。

“省钱忽略集成成本” — 选便宜平台后你可能需要花更多钱做二次开发或购买各种插件。

来源：夏琳看科技