摘要：随着用户注意力分散和精明化，流量也越来越贵，KOX营销（Key Opinion X）从最早的社群团长营销（最早叫KCL）到KOL，再到上一篇说到的流量从向上合作头部达人到向下寻求KOC合作，

随着用户注意力分散和精明化，流量也越来越贵，KOX营销（Key Opinion X）从最早的社群团长营销（最早叫KCL）到KOL，再到上一篇说到的流量从向上合作头部达人到向下寻求KOC合作，

K合作也从付费也逐渐转变成0付费，白嫖老板（KOB），白嫖员工（KOE）、白嫖销售（KOS）等，从以前向外寻求流量到如今向内求索流量，逐渐风靡。

比如大家熟知的KOB，也叫创始人IP，互联网创始人自个抛头露面为自己品牌站台，制造热度的习俗，随着营销内卷和降本增效的大背景，以及雷军堵上自己的信誉为小米汽车站台，

KOB被推向了前所有未得新高度，自此KOB营销已经成为很多老板的KPI。

因此KOX营销是KOL的营销扩展版，其核心在于精准匹配不同层级的传播节点，构建多元化的影响力矩阵，从而构建【立体化】【精细化】品牌传播。

总结10种常规和趋势下的KOX营销，以下称为10K营销，

分为向外和向内流量，覆盖从公域到私域、从线上到线下、从消费者到渠道，从“单点突破”到“全域协同”的全链路超级传播矩阵。

10K营销的定义及其营销价值：

10k的资源，可以想象为品牌手里握着10张牌，不是每次传播都ALL in 把10张牌全出，根据品类以及每次营销目标的不同，我们需要去组合不同的KOX策略，聪明地出牌才能打赢。

比如品牌曝光型，可以组合3张牌，KOL+KOA+KOP，拿汽车客户举例，可以联合头部科技KOL发起测评+专业工程师解读+跨界航天IP联名，实现破圈；

又或者奇瑞新车上市的时候打造1990法，1个KOB+9个KOA+90个跨圈KOL/KOC，打造多平台多层级K矩阵传播事件。

再比如私域运营型，可以组合2张牌，KOB+KOF，瑞幸咖啡通过官号微信发布新品活动+社群裂变，实现低成本复购增长

而KOX营销整体策略方法论可以用易懂的【人货场】黄金三角模型概括，聚焦用户、公私域平台、内容三者紧密结合和协同。

人：KOX角色矩阵，需要精准匹配传播目标和节点，

打造有层次的KOX矩阵，有kob或者头部kol造势，简历品牌高度的，

也有专家或者测评种草，解决信任问题，还有门店、KOS、KOC等促成口碑行动的。

场：线上社交媒体精准触达，线下门店、快闪活动体验转化，

从公域转入私域场进行长效运营，实现三场域联动，形成流量闭环。

货：根据KOX角色，进行分层价值主张传递，制定内容策略或者产品匹配。

比如KOB进行行业演讲，品牌理念和故事传递；

KOL场景化种草、KOD本地化活动、KOC使用教程、KOS促销信息等

在AI席卷下，我觉得KOX是最容易也最适合结合AI提升营销效率的，尤其是KOC、KOS、KOE这些需要以量取胜的K，通过AI的人群洞察、热点捕捉、内容创作、沟通模板等，能赋能品牌进行快速响应社媒平台热点，占住传播红利期，打造舆论。

目前市面上和我们已经有比较成熟的解决方案在给品牌提供这些方面的服务了，AI技术赋能KOX传播已上路~

总结下，KOX营销其实是【三纵三横】体系，纵向需要三层分级，从头部造势-中间层各司其职-基层尾部促转化；横向需要协同，线上传播，线下渗透，私域运营；

执行可以总结为以下口诀：

定角色：根据目标搭配核心KOX组合；

来源：运营学社