摘要：跟茶农聊完后，合作商说：要是茶叶像前些年一样好卖，随便借他点，来年春茶又用茶叶抵也行。但如今，有心无力。

勐库的茶农打电话给合作商说：

茶农生活太难了，能不能借点钱用用？

合作商感慨一句：茶叶卖不动，没钱，饭都快吃不起了。

跟茶农聊完后，合作商说：要是茶叶像前些年一样好卖，随便借他点，来年春茶又用茶叶抵也行。但如今，有心无力。

合作商喝了一杯茶，说：他们变成今天这样，完全是自找的。

遇到贵人，逆天改命

十五年前，合作商刚到勐库做茶时，踩过坑。

想认识一个本地的茶农，深度绑定，跑山头，帮拉货之类，会方便很多。

有一年，客户需要3吨茶叶（没错，3吨），

合作商去寨子里收茶，不知这茶农哪里得到消息，把合作商在路上就截住了，问：是不是昆明的某总，来我们寨子做茶叶噶。

不等合作商说什么，这茶农掏出身份证，递过来，说：我媳妇做好饭了，走，先去我家吃饭。

那时，茶山路不好走，颠簸一天，刚到茶山就有口热饭，合作商很感动。

到茶农家一看，生活真的艰辛，连炒茶的锅都没有。

但茶农又那么热情，心想：一个寨子的茶叶，整体品质差不多，反正都要做茶，用谁家的料不是用，就用他家的了。

吃完饭，聊聊茶叶，一听说3吨茶叶，90多万的生意，茶农眼睛开始闪光。

第二天一大早，就带着合作商去茶园看茶树，采下一箩筐鲜叶，带回家里做出来，品质也还可以。

合作商决定，这个大单，就用他的料了。

一个大单交了货，茶农几十万到手。

那时候，山上原料非常好做，合作商可不止一个订单。

平时帮合作商炒茶、拉鲜叶，当个做茶的好帮手，十来万又到手了。短短一个春茶季，赚到以前想都不敢想的财富。

春茶结束，茶农又把合作商好好款待一番，在镇上开了个店。

200万大单，也敢玩套路

往后几年，大量省外茶商进山做茶。

一个北方的茶老板，到勐库时，碰巧认识了这位茶农。

茶老板想做磨烈，茶农一听，要磨烈，有啊！

那时候，合作商还围绕着磨烈和冰岛坝歪两个山头做茶，而且，做的都是货真价实的茶叶。

没想到，茶农跑到合作商的厂里，把合作商做的真正的磨烈拿给茶老板试，说：这是我做的磨烈古树跟混采。

茶老板一喝，两相对比，品质的确没得说，只要品质好就行。

吃了一顿饭，很爽快地把120万的磨烈订单给茶农做。

然而，这茶农嘴上说诚信。

交货的时候，把懂过古树当成磨烈古树交给了茶老板。

一开始，茶老板很信任茶农。

第一年，茶老板收到货，都没试茶，尾款马上结清，好像没发现货不对板。

第二年春茶，那位茶老板又给了80万的订单。这茶农仍然把懂过当成磨烈交货。

这回却被发现了，茶老板要求退货退款，然而，茶农却坚持：我做给你的就是下磨烈了。

磨烈虽然是懂过的一个村，二者都属于懂过，但是，大概是磨烈更靠近冰岛湖，水源更好加上斜坡长茶，下磨烈的品质的确远超懂过。

茶老板感觉回天无力，当了冤大头，最终自己扛下了所有。

只是，轻信别人，交了200万的大学费，半夜三更在梦里都想骂人。

按理来说，遇到这种优质客户，好好珍惜，每年做好品质，生活费就有了。

然而，长了个人样，偏偏不干人事。

再来一刀，挥向贵人

2019年，茶山原料又涨了一波。

茶商收茶成本更高，量变小了。同时，茶王拍卖吸引散客进山，茶农直接对接茶客，茶农的茶叶更好卖了、利润也更高了。

一边是茶商拿货少，能为茶农带来的利益少了。另一边是散客进山，茶农能吃掉山头茶的所有利润。

茶农觉得：茶农有茶树能制茶卖茶，茶商是多余的，没有了茶商，茶农能更好。

有了这种想法，办起事来，就变得疯狂了。

有一年春茶，合作商在山上看着采摘，实在分身乏术，就请合作多年的茶农帮忙接待一下客户。

然而，一顿饭的时间，茶农就把客户挖走了。

茶农说：某总的茶，也是从我这里拿的，我给他多少钱，就给你多少钱。

客户被挖走了，把合作多年的茶商也得罪了。

种因得果，颓势难挽

普洱茶行业，没有一路高歌猛进。

2021年，茶山火热达到顶峰。然后，开始走下坡路。受影响最大的，就是源头的人。

一边是茶客去了几次茶山，觉得也就茶园制茶土鸡三件套，没什么新鲜感，巨额交通成本，花的不划算，不去了。

一边是直播卖茶，虽然让茶农火了一时，但以次充好，喝茶的人，不敢再相信大多数直播间。

到2024年，做山头茶的茶商，还想挣扎一下：

跟茶农重新谈利益分配，然而，谈不拢。于是，茶商只做古树春茶，不存茶了，茶叶积压在茶农手里。

今年年初，大量直播间涌进勐库，茶农以为：直播间能卖自己的茶了。

于是，配合着直播间，以次充好，各种套路，进一步透支了茶客对茶农的信任。

最终，哪个山头的直播越火，这个山头的茶叶越难卖。

茶商不拿货了，直播间打一炮就走了。

茶农的茶叶，根本卖不动。卖茶多年，难道没有老客户？

试想，一个在自己一贫如洗时候，给3吨订单拉自己一把的贵人，都能挖他客户。

一个给自己200万大单，遇到全靠命、多少人可遇不可求的大客户，都能玩以次充好的人，对待其他人，真的会做货真价实的生意？

做一杆子的生意，但茶客拿到茶，一喝就知道有问题。客户只是做茶、爱喝茶，不是傻。

无论茶企还是茶农，一旦没有老客户的支持，山头茶红利之后，潮水退去，都成了晾在沙滩上的咸鱼。

春茶不得不做，积压在手里的茶叶一年比一年多。

茶商不拿货了，自己用尽全力，茶叶也卖不出去，直到山穷水尽时，才想起来：

如果当年，那个拿百万茶叶的大佬还在，虽说这几年拿货少了，但就算拿20万的茶叶，也有一两万的利润当生活费。

如果当年不挖人客户，凭着多年交情，自己实在卖不动，请他帮卖两箱茶叶，也有万把块当生活费。

可惜，做茶如人生，只有后果和结果，没有如果。

虽然赶上过时代红利，但最终败给了短视和人品。

写在最后：

茶圈，有个神奇的想象：

茶农觉得，茶商和茶客不懂茶。自己有茶树、会制茶，会品茶，才是懂茶，谈到制茶的时候，更是有几分独孤求败，自己的工艺最牛。

有的茶商也觉得，喝茶的人，十有八九不懂茶，茶商才懂茶。

以茶为生，不敢不敬茶

一个茶商，在一个茶区混了很多年，能活下来的，都是有两把刷子的。再不济，也是拼勤奋，全程守着做茶，不给任何人作假的机会。

有的茶商，每年都做的山头，光看条索就知道是不是古树。

有的茶农说：中小树都卖完了，只有古树。

谁不知道古树好卖，中小树大积压。跟茶商玩心眼，不过是看破不说破，从此之后，不会再有生意往来罢了。

喝贵茶的人，都研究茶

喝茶，新人去直播间，老客户喝古树春茶。

一个茶客，但凡喝千元以上一公斤茶叶的茶客，对茶都是非常有研究的，有的茶客，喝茶泡茶的技能，对茶的理解，比老茶商还牛。

真以为消费贵茶的茶客，喝不出古树。不过是，一个茶客周围，至少几十个卖茶的，茶客的信任只有一次，你不珍惜，茶客就找别的茶商买茶。

总之，做茶，别高估自己，别低估别人。

山头茶市场，是守恒的

市场混乱，茶是非标品，喝茶要交学费。

这注定了：资本一统茶叶江山，必定是事倍功半。

同时，也给了中小茶企一条生路：依靠人品背书，严守品质，卖茶不贪，总能在市场分一杯羹。

然而，市场是守恒的，种什么因得什么果。

做山头茶，只要做好品质，慢慢积累，总能在茶圈混口饭吃。

然而，一旦品质出问题，甚至以次充好，一定会被市场抛弃。

来源：普洱话江湖