摘要：9月12日他连发三条微博，直接骂罗永浩是“网络黑嘴”，这番硬刚让“华与华”这名字彻底火出了圈，那么华与华在这件事中又扮演了怎样的角色呢？

华与华

最近罗永浩和西贝的“预制菜之争”闹得沸沸扬扬，可谁也没想到，最激动的不是当事人，而是西贝背后的营销咨询公司华与华的老板华杉。

9月12日他连发三条微博，直接骂罗永浩是“网络黑嘴”，这番硬刚让“华与华”这名字彻底火出了圈，那么华与华在这件事中又扮演了怎样的角色呢？

9月14日罗再次在直播间反击，一边骂华与华信口开河，一边模仿起华与华标志性的“双手交叉抱胸”pose，网友顺势造了个“罗与罗”的梗，不仅可以充流量还能让自己再火一把。

很快全网都玩起了X与X模仿秀，脱口秀演员黑灯搞出灯与灯，连罗振宇、罗翔都被凑成“罗与罗与罗”，戏称“超级大嘴就是超级符号”。

华杉

网友扒得越深越觉魔幻：华与华的机场巨幅海报里，华杉和弟弟华楠的光头造型格外扎眼，下面印着超级符号就是超级理念和不投标不比稿的字样，居然和LV广告挨在一起。

更绝的是华杉的作者简介，一口气挂着“广告人、企业家、兵法家”等一堆头衔，被网友调侃“能和大冰老师一战”。这门突然走红的“华学”，成了新一代互联网显学。

华杉为啥拼死维护西贝？答案藏在钱袋子里。2013年，西贝老板贾国龙在飞机上看到华与华的广告，主动找上门合作。

第一次见面就很戏剧性：贾国龙问华杉是不是“定位理论信徒”，华杉说“不是”，贾国龙反而拍板“你就是，必须合作”。

这一合作就是十年，华与华拿了6000多万咨询费，华杉还放话下个十年要一两个亿。但西贝没亏，贾国龙也认可了华与华的功劳，曾说过至少帮我们多赚1个亿。

贾国龙和华杉对话

这些年西贝的招牌几乎全是华与华造的：2014年设计“莜”符号，项目组拿了100万奖金；把100多道菜品砍到44道，重新定价比，连21块的大馒头都改成小份装；搞“沙漏计时上菜”“全透明厨房”，全是他们的主意。

今年1月，华与华又帮西贝改了营销策略，从“西北菜餐厅”变成“家庭欢聚餐厅”，打出“家有宝贝就吃西贝”的口号。数据确实好看，儿童餐见台率高涨7成，全年服务大五百万加的有孩家庭。

可这次预制菜风波也栽在这儿家长们信了“给孩子更好的”，却发现后厨是保质期24个月的西兰花，能不生气吗？

罗永浩再次发声

骂战之外，更让人咋舌的是华与华的赚钱能力。这家只有180人的公司，一年营收能到3亿。他们的收费标准相当“霸道”：年均600万起，想见华杉必须先付费，还“不投标、不比稿”，等着客户上门。

即便如此，蜜雪冰城、海底捞、绝味鸭脖这些街头常见的品牌，全是他们的客户。他们的秘诀叫“超级符号”，说白了就是“简单粗暴搞洗脑”。蜜雪的“你爱我我爱你，甜蜜蜜”、东鹏特饮的“累了困了喝东鹏”，都是逼着葫芦画瓢，意思都是一样的。

华与华甚至搞出“创意流水线”，员工不用搞新创意，照着模板复刻就行。他们自己都承认20年如一日的玩同一招，每次都很成功。

签约仪式

嫌600万太贵？华与华早有准备：9万9的品牌课、1万一张的年会门票，把生意做到了中小老板兜里。

华杉说过一句大实话：“哄好掌管钱的人就行，我们的客户都是老板当家做主的民营企业。”2023年和西贝合作十周年，他直接送了一笼54.8斤和田玉雕的莜面窝窝，把贾国龙哄得开开心心。

预制菜本身不是原罪，大型商超的冻披萨，冻牛排、麦当劳的预制饭都卖得好好的。可西贝一边说“给孩子最好的”，一边用长期冻菜；华与华一边写案例吹“儿童餐奇迹”，一边帮着辩解“这不是预制菜”，根本没解决核心矛盾。

业内人士戳破真相：咨询公司光靠口号营销，早晚会露馅。华杉每年收取一家企业大几百万万的营销费，已经赶上不少上市公司的全年营收，可在危机时刻，除了帮老板骂街，没拿出半点像样的解决方案。9月15日，华杉悄悄给罗方面承认错误，这场闹剧才适可而止。

媒体报道

消费者其实很简单：花50块给孩子吃饭，不怕是预制菜，就怕被糊弄。华与华能把“土味广告”做成生意，却没法让不好的产品变好吃。毕竟营销这东西玩得再熟络，也填不上产品的坑，这或许是“华学”最该补上的一课。

我们讨厌的不是预制菜，自然不是了，山姆的预制菜让中产阶级家庭的冰箱满满当当的，肯德基的预制菜也是很多上班族的最爱。坦坦荡荡是我们想要的，而不是折中极不情愿的道歉！

来源：暮时史分