摘要：五一长假即将来袭，这可是本地商家的黄金引流期！据抖音生活服务发布的数据，2024年4月26日至5月5日期间，订单量同比增长94%，下单消费者数量同比增长71% 。面对如此庞大的流量，怎样设计团购套餐，才能在这场流量大战中脱颖而出，将游客和本地居民都变成你的忠实

五一长假即将来袭，这可是本地商家的黄金引流期！据抖音生活服务发布的数据，2024年4月26日至5月5日期间，订单量同比增长94%，下单消费者数量同比增长71% 。面对如此庞大的流量，怎样设计团购套餐，才能在这场流量大战中脱颖而出，将游客和本地居民都变成你的忠实顾客呢？别急，这里有一份五一本地团购套餐设计秘籍，帮你解锁流量密码！

精准定位，投其所好

五一期间，出行人群结构多样。家庭出行注重性价比和全家的体验；情侣追求浪漫、独特的氛围；年轻群体更爱新奇、潮流的事物；中老年群体则倾向于传统、实惠的选择。

基于这些特点，我们可以设计多种类型的套餐。比如，针对家庭推出“五一欢乐全家桶”，涵盖亲子游玩项目、家庭聚餐套餐等；为情侣打造“浪漫五一约会套餐”，像双人温泉SPA、情侣西餐等；面向年轻群体推出“潮流五一打卡套餐”，包含密室逃脱、网红餐厅打卡券；为中老年群体准备“实惠五一传统套餐”，如老字号美食套餐、传统景区门票套餐。

巧妙组合，打造爆款

套餐搭配直接影响销量。要想让套餐具备吸引力，就需要巧妙搭配。

1. 引流款+利润款：引流款是吸引顾客进店的敲门砖，利润款则是保证盈利的关键。可以设置9.9元的小吃套餐、1元秒杀的单品作为引流款，吸引顾客下单。同时推出高性价比的利润款套餐，像299元的家庭两日游套餐，包含住宿、餐饮和景点门票，通过引流款带动利润款的销售。

2. 热门单品+特色新品：将店内热门单品与为五一特别推出的特色新品组合。例如，火锅店把招牌锅底和五一限定的特色涮品组合成套餐，既能满足顾客对经典的喜爱，又能激发他们尝试新品的欲望。

3. 跨品类组合：打破常规，尝试跨品类组合。比如，书店与咖啡馆联合推出“五一阅读休闲套餐”，包含书籍、咖啡和点心；健身房与瑜伽馆推出“五一健康运动套餐”，涵盖健身课程和瑜伽体验课。

价格策略，刺激消费

价格是消费者决策的重要因素。合理的价格策略能大幅提升套餐的吸引力。

1. 阶梯式定价：根据购买人数设置不同价格。单人套餐价格略高，双人套餐有一定优惠，多人套餐优惠力度更大。例如，单人观影套餐35元，双人套餐60元，三人套餐80元。

2. 限时折扣：五一期间设置特定时间段的超低折扣，如每天上午10点到12点，部分套餐5折秒杀，制造紧迫感，刺激消费者尽快下单。

3. 满减活动：设定满减门槛，满100减20、满200减50等，鼓励消费者增加消费金额，提高客单价。

宣传推广，扩大曝光

设计好套餐后，宣传推广必不可少。

1. 抖音短视频：制作精美的短视频，展示套餐内容和特色。美食套餐就特写食物的色香味，游玩套餐展示游玩项目的刺激和乐趣。搭配热门音乐和吸睛文案，如“五一必打卡的美食套餐，错过等一年！”

2. 直播带货：邀请本地达人或主播进行直播，现场体验和介绍套餐。通过互动抽奖、限时优惠等方式，吸引观众下单购买。

3. 社交媒体合作：与本地生活类公众号、小红书博主合作，发布套餐推广内容，利用他们的粉丝基础，扩大曝光度。

4. 用户口碑传播：提供优质服务，鼓励顾客在社交平台分享消费体验，通过口碑吸引更多潜在顾客。

五一本地团购套餐设计是一场精心策划的营销战役。从精准定位、巧妙组合、合理定价到有效推广，每一步都至关重要。只要掌握这些技巧，精心设计套餐，就能在五一期间成功锁定流量，实现业绩的飞速增长！

来源：敲代码的小桐