摘要：9月17日，以内容“种草”能力著称的小红书，以一个名为“小红卡”的本地生活消费权益计划，开始在平台内测。

在本地生活服务这片已经打得“乱成一锅粥”的市场里，任何一个新面孔的出现，都足以让整个行业多看几眼。

9月17日，以内容“种草”能力著称的小红书，以一个名为“小红卡”的本地生活消费权益计划，开始在平台内测。

这个计划的核心内容就是，用户花168元办一张年卡，到指定的“精选门店”消费时，就能享受不高于九折的优惠。

这听起来，就像是淘宝88vip或者京东plus会员的本地生活版。从表面上看，情况也似乎并不乐观。

用户为什么要先花168块钱，去换一个“最高”九折的优惠？

要知道，在其他平台上，各种免费的大额优惠券、限时秒杀活动层出不穷，很多时候优惠力度远超九折。

其实，小红书的算盘，打的并不仅仅是“省钱”这么简单。

关键点在于“精选门店”这四个字。

根据小红书的合作伙伴有赞方面的招商负责人清浅（化名）透露，他们招商时有明确的门槛，希望能找到和小红书整体调性匹配的商家，甚至会主动刨除一些大型连锁餐饮品牌。

这意味着，小红卡合作的商家，是一些经过平台筛选、符合小红书“小众、潮流、时尚”调性的特色店铺。

对于追求个性化、注重品味的小红书核心用户来说，去这些店消费本身就是一种身份的标签。

小红卡，就是这张标签的凭证。它的价值，已经超出了单纯的金额优惠，变成了一种“身份认同感”。

更有意思的是，小红书还为这张卡赋予了独特的“社交价值”。当用户使用小红卡消费后，发布真实的探店笔记，官方会给予额外的流量扶持。

这意味着，一次消费行为，可以直接转化为个人账号的“社交资本”，满足了小红书用户强烈的分享欲和获得关注的需求。

但本地生活领域的商家们，对于平台“打折换流量”的模式早已司空见惯，甚至有些疲惫。

不过，小红书这次给出的方案，很明显是做足了功课。

首先是极具诚意的费率政策。

根据目前的政策，加入了小红卡计划的商家，能享受订单零抽佣，唯一要付的只是0.6%的手续费。

相比于传统平台动辄百分之十几甚至更高的抽佣比例，这对于商家来说，是巨大的成本节约，大大降低了他们参与的门槛和经营压力。

其次，流量扶持也不是一句空话。

这一系列操作，等于告诉商家：小红书提供给商家的，是一整套基于其内容生态的赋能方案，就是为了帮助商家解决了“营销难、获客贵”的痛点。

当然，正如中国商业联合会专家委员会委员赖阳所指出的，本地生活服务是一个非常“重”的行业，极其考验线下的资源整合能力和高频消费场景的运营能力。

这背后需要庞大的地推团队、精细化的商家管理和强大的履约体系。作为一个线上内容社区，小红书在这方面经验显然尚浅。

但据了解，“小红卡”计划是小红书官方和有赞合作的产品，其中小红书提供产品，有赞负责招商以及对商家提供本地生活解决方案。

这种专业分工，让小红书可以把精力聚焦在自己最擅长的产品设计和用户端体验上，而将繁重的线下执行工作交给经验更丰富的伙伴。

在竞争的路上，小红书也没有选择“大而全”的模式。

从其在杭州地区首批上线的四百多家门店来看，大部分都是符合平台调性的特色店铺。

这表明，小红书服务的不是所有人的所有需求，而是其核心用户对于“高品质、有特色”的细分需求，从而避开了在标准化餐饮等领域的直接对抗。

来源：小芳医学科普