摘要：但是能跨越各个经济周期，持续地把钱赚到，并留存下来的寥寥无几。
创业2年，我领悟到：
当下的收益并非最有价值的东西，构建增长飞轮才是核心资产。
脑子里突然冒出一句话：赚钱不是本事，持续赚钱才是本事。
这个世界，能赚钱的聪明人太多了。
但是能跨越各个经济周期，持续地把钱赚到，并留存下来的寥寥无几。
我就在思考，能持续赚钱靠的是什么？
创业时间越长，答案就越来越清晰：增长飞轮。
去年，一位的同事问我：你觉得公司什么时候算是真正走向了正轨？
我告诉她：能构建一套从获客到交付的飞轮系统。
且连续3个季度现金流稳定覆盖所有成本，并产生少量净利润，基本盘才算稳。
飞轮的原理是什么？核心在于正反馈循环。
启动时候，找到飞轮的推点让飞轮转动起来，飞轮每转动一次都会产新能量，比如案例、口碑、信任、内容素材。
这部分能量又反过来推动飞轮下一次转动，且动力越来越强。
早期飞轮启动最难，重点是找到推点，但一旦转动起来，依靠飞轮惯性就能维持其正常转动，我称之为生意的盘子转起来了。
比如，我们的咨询业务，早期获客最难、成本最高。
但当你的飞轮转起来后，老客户的口碑、案例，成为了新内容。
新内容降低了新客户的信任门槛，从而显著降低了后续的获客成本。
所以，飞轮是一个环环相扣的系统 ：
交付不好，就没有好案例；
没有好案例，内容就缺乏说服力；
内容无力，就无法吸引优质流量。
我要求团队每一个动作都不能孤立，必须相互关联、复用、增强，形成闭环。
飞轮的本质上是一个：自增强的算法系统。
为什么许多职场人转型超级个体失败？
根源在于：只改参数，未改底层算法系统。
职场与创业，是两套截然不同的生存算法，一个算法系统对应一个财富框架：
职场模式成熟，你只要跟着规则走就行，短期回报稳定，线性增长，风险极低，但长期回报极其有限，到了35-45岁这区间，回报可能为负。
创业则是新算法系统，起步艰难、波动剧烈，增长曲线前期缓慢，但后劲十足，模式选对，未来蕴含着巨大扩展空间。
超级个体不是“换个身份打工”，而是构建一套新的商业闭环。
1、学会去依附：构建独立商业闭环超级个体本质是一门生意，一个全新系统。
它起步比较艰难，但如果花2-3年把商业模式闭环走通。
一旦突破临界点，构建起稳定的获客、产品、成交、内容闭环。
超级个体不再依赖单一组织或平台，
通过构建自己完整的商业闭环。
掌握主动权：对产品、定价、客户关系等拥有话语权。
同时也飞轮也降低了个体试错成本，飞轮本身就是一个学习系统。
每一次循环都会给你反馈：什么内容受欢迎？什么产品好卖？如何交付更高效？我们就不断地根据反馈快速迭代。
2、建立自己财富框架：可跃迁的多层级结构结合前面一篇文章《超级个体到底能赚多少钱？》
财富量级随算法系统进化而跃迁
第一阶段：技能变现（从0-0.1起步期，100w以内）
依靠职场积累的技能起步，解决温饱，收入上限通常在百万以内。
第二阶段：靠产品变现（从1-10发展期，100-100w）
开发出一款属于你自己的产品，解决一类人在某个场景下的问题。
有了产品，就有规模化的可能，可以突破时间和服务人数的限制。
第三阶段：靠分钱扩张（从10-100扩张期，100W+）
超级个体可以通过改造生产关系，建立一种分钱模式。
比如，我们现在用的项目合伙制，以最少的固定员工数量，实现利润最大化。
通过分钱机制来放大收入的模式，在我们的狮途会课程也是关键章节。
我在很多场合也反复强调过。
生意的扩张，用算法和机制扩张，而不是用人和管理扩张。
通过项目合伙制的分钱规则而非养人来扩张，养人背后是增加的固定成本。
所以，超级个体生存法则就是：把规模做小，把利润做大。
固定成本越低，毛利率越高，活下去的概率越高。
3、追求长期价值+复利：穿越周期的引擎我离开大厂有三个核心原因：
（1）40岁被裁掉随时可能发生，职场回报曲线开始走下坡路，我必须提前规划，自己掌握主动权。
（2）我不想再为他人的系统做嫁衣，在别人的系统里，赚钱的天花板被卡的死死的，几乎没有挪腾的空间。
（3）真的想做一个有长期价值的事。
所以，我一直在问自己：
是在为今天赚钱，还是在为未来十年构建资产？
现在努力，是消耗性支出，还是能滚大雪球的湿雪长坡？
当下的行动，是否在推动一个能穿越周期的飞轮？
飞轮的本质，也是一种复利：内容、案例、信任、口碑、方法论……这些都不是消耗性资产，而是不断增值的护城河。
目前，我们的飞轮是这么运转的：
优质内容→ 吸引精准流量 → 深度交付 → 产出案例 → 强化内容 → 吸引更优质流量...
（1）优质内容在公域发布，吸引目标客户；
（2）把交付做深，创造实实在在的客户价值；
（3）将交付过程与成果转化为独家案例与洞察；
（4）案例反哺前端内容创作，提升信任度；
（5）内容带来精准转化，飞轮就转起来了。
每一次闭环循环，系统价值便向上迭代。
飞轮中的内容、交付、认知、思想、信用，一旦形成群体共识，可以转化为生产力。
超额收益常源于不确定性。
但在不确定性中构建一个能持续产出确定性收益的增长飞轮系统，才是超级个体的获得长期收益比较稳妥的方法。
赚钱不是本事，持续赚钱才是。
而持续赚钱的背后，是一套逻辑闭环、能量自增的飞轮算法。
这不是快功夫，是慢思维。
本文来自微信公众号 “运营狗工作日记”（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36氪经授权发布。
来源：乔布斯北京分斯
