摘要：自从干了家电行业的自媒体，收到过太多品牌给经销商挖坑、品牌背刺经销商的吐槽了，比如旺季疯狂压货、淡季不管不顾、售后踢皮球、库存砸手里，甚至搞“一城多商”让自家经销商互掐的局面！我一直在想，品牌和经销商是一种怎样的关系呢？绝对是“鱼与水”的关系，谁也离不开谁。

自从干了家电行业的自媒体，收到过太多品牌给经销商挖坑、品牌背刺经销商的吐槽了，比如旺季疯狂压货、淡季不管不顾、售后踢皮球、库存砸手里，甚至搞“一城多商”让自家经销商互掐的局面！我一直在想，品牌和经销商是一种怎样的关系呢？绝对是“鱼与水”的关系，谁也离不开谁。

可是，现在的局面呢？某家居品牌搞“一城多商”，新经销商低价抢客户，老经销商辛辛苦苦干了十年，市场说被分就被分；某快消品巨头更绝，线上线下价格倒挂，经销商进货价比电商平台售价还高，卖一瓶亏一瓶，找厂家说理，人家甩来一句“渠道不同”就把人打发了。最气人的是，出了问题永远是经销商的错：“你卖不动就是不够努力，看看别人家怎么做的？”多少品牌把“赋能”挂在嘴上，实际就干三件事：开会洗脑、压货催款、甩锅甩脸。

说实话，经销商不怕竞争，怕的是被品牌“背刺”。美的空调的这次经销商大会，算是完美诠释了“鱼与水”的关系，人家真的是全面为经销商着想：为了共同激活存量市场，人家推出了很多差异化的爆款，酷省电新品、无风感新品、全面风新品，每一款都精准解决了消费者的痛点，把细分赛道玩的溜溜的；经销商怕囤货？没事，美的空调直接搞了个“一盘货”共享，经销商甚至连仓库都不用备，手机点一点就能调货；而且，针对目前流行的直播，美的空调推出“8大直播场景包”，包含工厂探秘、产品拆解、用户体验测评等模块，结合AI话术生成器与实时数据看板，帮经销商提升直播间转化率，真的是全链路支撑。

当别的品牌还在空喊口号忽悠经销商时，美的空调已经在构建“厂商共生”的生态体系了。跟着这样的品牌干，经销商没有后顾之忧，谁不乐意呢？

来源：科技报馆一点号