摘要：她说：“黑面老师，我并不是很理解这句话，我不知道怎么把握这其中的度。”

在辅导一位刚创业女生的时候，我提起范蠡的名句 “人弃我取，人取我予”。

她说：“黑面老师，我并不是很理解这句话，我不知道怎么把握这其中的度。”

我觉得她说得太好了，她提到了度。

范蠡这句话到底表达的是什么？又怎么实践出来？

字面上，这句话的意思不难理解。

“人弃我取”，人人都远离的事物，往往意味着价值被低估，你只要能看懂这个事物的价值，就该果断出手。从历史上看，伟大的公司往往诞生于危机之中，例如沃尔玛的创始人山姆・沃尔顿就说，“我人生的大部分时间，都是在大萧条中度过的”。

“人取我予”，当然不是说别人要什么你就给什么，而是你一定要先输出价值，而且是别人需要的价值，别人才会给你你需要的价值。本质上，这与老子说的 “将欲取之，必固与之” 的意思是一致的。

但问题在于，大家都懂道理，为什么却很难做到？

其实就在于我们不知道这个 “度”，这个度不是指道理本身的度，而是我们真正所能理解的道理的度。

这个度是什么，其实是三个维度 —— 认知、人性、能力。

难以逾越的认知鸿沟：“看懂价值” 需要超越大众的信息差与判断力

就拿范蠡来说，年轻时候与文种一起到越国，这个时候判断的是 “东南有霸业”，认为吴越必定会崛起。

那么到底选择吴还是越呢？因为吴国有伍子胥，他们到了人才相对更为匮乏的越国。

这种超越常人的判断力，范蠡有，文种也有。

越国战败，勾践欲自刎，范蠡与文种力排众议，劝勾践入吴为奴，取得东山再起的机会。这时候，越国上下普遍缺乏信心，但范蠡与文种坚信越国会崛起。

这个时候，两人都有超越常人的判断力。

再后来，越国灭吴，范蠡弃官而去，而文种却没能及时离开，被勾践赐死。

这个时候，两人判断力出现了巨大的差别。

所以道理虽然很简单，但什么时候该取，什么时候该弃？取什么，弃什么？

人人都说短视频与直播是风口，那是不是就不要做直播和短视频了？

现在看似人人都去卷直播和短视频，但真正去做好内容、输出价值的又有几个？

人人都说房地产不行了，那是不是房地产值得去抄底了？

抄底这个事，马云都会判断错，我们凭什么认为我们自己就行了？

马云投资恒大足球的时候，说 “中国足球都烂成这样了，还能再烂到哪里去？”

结果呢，他认为的谷底居然是这些年来的高点。

我们也不能简单认为，和大众反着来就是对的，而是要知道，我们具体在哪些点是应该反着来。

刘备与庞统说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与操相反，事乃可成。”

以宽对急，以仁制暴，以诚信克诡诈。

刘备的反，都是有具体对标和操作的点。

我们知道自己受认知的限制，首先是要知道自己认知的范围，而不是盲目去扩充认知。

认知这玩意儿，不是看几本书、几个视频就能提升的，它需要生活体验的积累，急不得的。

人性鸿沟：反本能的选择，要对抗 “恐惧” 与 “贪婪” 的双重拉扯

“人弃我取” 对抗的是 “恐惧本能”，“人取我予” 对抗的是 “贪婪本能”。

人的意志与本能对抗的过程，往往是充斥失败的过程，这会让人很痛苦。

克服恐惧是痛苦的。

当行业衰退、市场低迷的时候，环境传递的信号是 “危险”，人的本能就是要躲避危险，这个时候逆流而上不光需要莫大的勇气，还需要强大的信心。

可众人都失去信心的时候，还能有信心满满的人有几个呢？

克服贪婪更痛苦。

其实大家都知道要先输出价值，要先对别人有用。

可人的本能会驱使自己去计算及时收益。

炒股的天天看盘，计算着自己涨了多少或者跌了多少；

做生意的，天天算账，看自己赚了还是赔了；

发条视频，恨不得隔几分钟就看涨了多少播放量、涨了几个粉丝......

一开始的时候，可能还安慰自己，没有达到期许的收益是正常的，毕竟需要时间积累。

可一个月、两个月后呢？

你会推翻你之前的想法，你开始怀疑先输出后得到这条理论可能根本就行不通，你开始觉得一定要有套路......

而神奇的是，你上了套路，居然立竿见影，于是，你彻底抛弃了最初的理想。

直到某一天，你狠狠地跌落下来，才发现这条看起来快捷的路上，遍布着让你深陷其中不能自拔的泥潭。

其实我说的不是你，而是曾经的自己。

能力鸿沟：“果断出手” 与 “输出价值”，需要匹配落地的资源与行动力

即便看懂价值、克服人性，最终仍会卡在 “做不到”。

人弃我取，需要资金、人力、渠道等资源的配合。

当我们没有足够的资源积累的时候，就算是看到机会，还是很难把握住。

大约是 2003 年，我逛街的时候，看到一个黄金位置居然是一座公厕，而公厕的背后居然有一大片荒地。我当时想，要是把这片地拿下来，改造成商铺多好。

我开始到处筹钱、找人合作。事情成了没有？没有！

那个时候，房地产还没爆发，银行也贷不到款，别人都笑我是疯了。

想了各种各样的办法，还是没能成。

后来这片地被一个老板买下来，改造成了商场，我和这位老板成为朋友是在又过了好几年之后的事了。

所以，当你没有足够资源积累的时候，你看到也做不到，而机会是不会等你的。

而人取我予，需要有创造价值的能力。别人需要的价值（如解决某个痛点的产品、降低经营成本的某种服务），不是 “想给就能给”，而是需要专业技能、产品研发、服务能力的支撑。

查理・芒格有个著名的 “能力圈” 理论，就是我们需要识别我们的能力范围，在我们的能力范围内去做事。

所以重要的还不是发现需求，而是发现与自己能力相匹配的用户需求。

这就需要对自己的能力非常了解，可惜，了解自己是从古至今的难题之一。

这里多提一点，我们往往关注的是显性资源和显性能力，却忽略了自己本身拥有的东西，比如健康的身体、相对充裕的时间、推理和思考能力、倾听和表达能力等。

我们拥有的东西，往往是我们最容易忽略掉的，但这些东西是能创造价值的。

以上说这些，都不是简单的知道就可以的，都需要长期的刻意练习和深度探索后的积累。

来源：黑面郎君