摘要：然而，9月10日的一份公告，让所有质疑者不得不重新审视这位酒业老兵的决心和魄力。珍酒李渡（6979.HK）发布公告，推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，激励符合资格的联盟商，以促进公
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“预计后年大珍往50亿走是有可能的。”
珍酒李渡集团董事长吴向东今年抛出这个目标时，业内不乏质疑之声。在酒业深度调整、酒企艰难求存的当下，这听起来似乎不太现实。
毕竟这些年来，经销商们早已对层出不穷的“新产品”和“新模式”免疫，他们更相信实实在在的利润回报，而非遥不可及的空头支票。
▍公告截图
然而，9月10日的一份公告，让所有质疑者不得不重新审视这位酒业老兵的决心和魄力。珍酒李渡（6979.HK）发布公告，推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，激励符合资格的联盟商，以促进公司长期可持续增长和发展。
值得一提的是，这是白酒行业首次有信托受益权（基于股份经济收益）直接应用于白酒渠道联盟商激励，不是简单的销售返利，而是真金白银的股权分享。这位行业“颠覆者”正在将他口中的“承诺”实实在在地兑现，通过“万商联盟”模式，以股权为纽带、以超级产品为载体、以超级IP为信任背书，构建一个全新的厂商命运共同体。
从短期利益交换转向长期价值共享
珍酒李渡引领渠道价值变革
这份公告里的更多细节透露出珍酒李渡对联盟商十足的诚意。
酒业家了解到，“联盟商权益支付计划”授予期为5年，预计在本月进行首次授予，董事会有权酌情调高，联盟商被授予的股票收益权数量与采购规模、合规记录、合作时长及贡献相关。
按照当前珍酒李渡股价测算，每组进货100箱大珍配置1.6万股的收益权激励，首批加入万商联盟的联盟商将获得价值15万元左右的额外股权奖励。这种设计超越了传统的销售返利模式，将渠道伙伴真正纳入企业价值成长的红利分享体系中。
如果说销售返利解决的是短期销售动力问题，珍酒李渡的股权激励则重新定义了厂家与经销商的关系本质。联盟商不只是赚取差价的中间环节，而是企业发展的合伙人，双方的信任基础和合作模式将发生根本性转变。
这种转变的背景是深度调整期下酒业共同面临的渠道痛点。在传统渠道利润透明、价格倒挂的困境下，一个能保障利益、有严格规则的新模式，无疑拥有极高的吸引力。
此前，茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企针对经销商的股权激励均让品牌、经销商收获颇丰。1999年11月，“贵州茅台酒股份有限公司”由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司联合另外七家单位共同发起设立，北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等流通企业作为创始股东此后实现高速发展。
2015年下半年，五粮液推出非公开发行股票预案，对员工实施股权激励并引进优秀经销商入股。2015年，五粮液第三季度净利润便迅速跃升至13.05亿元，同比增长84.98%，第四季度净利润达15.73亿元，同比增长39.45%。
泸州老窖在2006至2008年进行的第一轮股权激励亦充分调动了经销商的积极性，其净利润从2005年的不足0.5亿元，大跨步增长至2006年的3.23亿元，增速达到598.48%。经销商都在此过程中收获了丰厚的回报。
头部酒企对经销商的股权激励不仅优化了公司的股权结构，也深度绑定了公司和经销商的利益，充分调动了经销商的积极性，从而形成更深度的命运共同体，让公司和渠道的经营活力得到有效激发。
▍吴向东在万商联盟创富论坛现场
值得注意的是，9月至12月，珍酒李渡将启动万商联盟第二季。显然，这种模式已成为可复制的创新路径，并且还将为更多经销商打开长期价值共享的大门。
正如吴向东所言：“如果这件事做成了，其将成为整个行业新的标杆。”
超级产品+超级模式
构筑长期价值的战略锚点
任何股权激励都需要有成长性可预期的价值锚点，而大珍·珍酒超级产品和万商联盟超级模式正是这个锚点的物质载体和生态保障。
▍大珍·珍酒
大珍·珍酒由32位国家级、省级白酒评委共同参与研发设计，以5年优质基酒为底，融入20年珍稀老酒进行勾调，超过200种基酒参与组合与风味塑造。这种对品质的极致追求，让大珍·珍酒具备以600元价格对标3000元价位产品的底气，也筑牢了股权激励的价值基础。
市场行情足以印证超级产品的超强竞争力。今年5月，珍酒李渡启动万商联盟计划，第一季累计已有6414名客户参加论坛，截至目前已有超2700家客户签约成为联盟商，产品热销全国30个省份、212个城市。多地联盟商首批产品到货后火速售罄，大珍·珍酒成为中高档白酒线上线下新品全网销量第一的产品。
在此基础上，万商联盟则基于价值共享的商业模式创新，跳出传统压货逻辑，通过严格的价格管控和利润空间设计、区域联盟体的建立和组织黏性的强化、股权激励计划，将厂家与经销商的短期销售、中期市场、长期发展利益进行深度绑定。
当联盟商成为企业发展的股东合伙人，双方的利益指向便趋于一致，都希望企业长期健康发展，产品持续增值，品牌不断强大，这种利益一致性是构建新型厂商关系的基础。
此外，万商联盟背后还有珍酒地面团队强大的执行力和资源协调能力作为支撑，高效的组织动员能力确保了模式高效落地，也为项目的可持续性发展提供了充沛动力。
酒业“顶流”企业家IP
证明真诚才是信任的“第一性原理”
在信息过载的时代，消费者和渠道商都需要简化的决策依据，而企业家个人IP成为这种依据的可信载体。在酒行业已征战30多年的吴向东，正在将自己打造成一个超级IP，并成为连接厂商关系的信任纽带。
▍吴向东视频号截图
从5月到8月的短短100天里，珍酒共召开了50场“遵义论坛”，吴向东亲自主讲45场，合计演讲时间超100小时。在此期间，吴向东拿出了最真诚的一面，将经营理念和个人价值观通过短视频、直播等形式持续输出，形成了强大的信任场域。
主题为“最累的100天，我干了什么”万商联盟创富论坛第50场特别直播，更吸引了全网574万人次观看，最高在线人数达25.5万，点赞数438.6万，热度值拉满；9月12日吴向东发布的“精细化管理”视频，截至目前，播放量已超1000万，转发量超11万。
个人IP对大珍·珍酒的赋能也显而易见。吴向东告诉酒业家：“没来过‘遵义论坛’的人，95%认为我们是用新模式收割经销商，但来过的99%的人都觉得这是一个实实在在的创新项目。”
吴向东用实际行动证明了，真正的企业家IP应是“企业使命的人格化表达”，而非“个体魅力的商业化变现”。热度可以靠企业家的网红属性点燃，但品牌认知的沉淀、用户信任的积累、商业目标的持续达成，从来不是单一IP能独立完成的系统工程。
从超级产品到超级模式，从“50亿目标”到1.69亿股收益权激励，珍酒李渡的实践以生态化的运营思维，重新定义厂商关系、重构资源链接方式、重振行业价值信心，开辟出一个基于信任、利他和长期主义的增量新蓝海。
▍吴向东首场直播图
吴向东将这场变革比作“一群人新的长征”，其意义不仅在于到达目的地，更在于过程中形成的共同体意识和共同价值观。万商联盟正在进行的正是这样一场重塑厂商关系、重构行业价值的“新长征”。
而对于珍酒李渡和吴向东而言，在真正打破质疑、赢得信赖之后，这便是“轻舟已过万重山”。
来源：新浪财经
