观察丨电商平台集体“隐身”，中秋茶礼靠什么自救？

摘要：随着2025年中秋临近，茶叶市场正式步入年度关键营销节点。艾媒咨询数据显示，2025年中国礼品市场规模有望突破1.4万亿元。兼具健康属性与文化内涵的茶礼，凭借独特优势在中秋礼品市场中占据重要份额。经历此前淡季，多数茶企将中秋、国庆“双节”视为业绩回升的关键契机

随着2025年中秋临近，茶叶市场正式步入年度关键营销节点。艾媒咨询数据显示，2025年中国礼品市场规模有望突破1.4万亿元。兼具健康属性与文化内涵的茶礼，凭借独特优势在中秋礼品市场中占据重要份额。经历此前淡季，多数茶企将中秋、国庆“双节”视为业绩回升的关键契机，今年茶叶市场的中秋营销呈现出诸多新特点与新趋势。

无平台级活动加持，头部品牌靠自播突围

与往年不同，2025年各大电商平台未针对茶叶品类举办专项电商活动，品牌茶企在平台端只能依靠自身流量运营，整体声量较往年有所减弱。在此背景下，头部品牌通过直播带货实现差异化突围，其中八马茶业与老同志的直播表现亮眼。

八马茶业直播数据。

老同志直播数据。

据蝉妈妈抖音数据监测，8月1日—9月15日，八马茶业官方旗舰店围绕“提前锁定中秋茶礼，把最好的祝福提前备好”主题开启四场直播：8月两场直播销售额均稳定在50万元～100万元，9月两场直播热度再升级，销售额均突破100万元；老同志官方旗舰店则于9月13日推出“老同志中秋茶礼甄选专场”直播，6小时内实现10万元～25万元销售额，为品牌中秋营销注入动力。

从店铺集中度来看，这一周期内中秋茶抖音小店销售额前三名依次为八马茶业官方旗舰店、白大师官方旗舰店、品品香官方旗舰店，头部品牌的市场主导地位进一步凸显。

价格与消费

质价比成核心诉求，价格分层适配多元场景

据蝉妈妈抖音数据监测，今年中秋茶礼市场的显著变化，在于消费者需求从“高端奢华包装”向“质价比”转变。《2024中国月饼行业市场趋势》指出的“去仪式化”与“价值回归”特征，在茶礼市场中体现得尤为明显——消费者更倾向为高品质、实用性强且价格合理的茶礼买单，推动市场形成清晰的价格分层，精准适配不同消费场景与人群需求。

中秋茶价格带分布。（数据来源：蝉妈妈）

从价格带分布来看，100元～1000元是中秋茶礼的主流畅销区间，各细分价位表现各有侧重。

100元～300元入门级产品以“轻量精致”为核心，是大众走亲访友、同事互赠的首选，凭借高性价比成为销量最高的价格带。销量占比达41%，销售额占比27.01%，产品设计更注重实用性。

300元～500元的产品虽销量占比仅20.47%，但以33.99%的销售额占比成为销售额最高的价格带，平衡了品质与价格，覆盖中端赠礼需求。

500元～1000元中高端产品平均销售额最高，销售额占比29.34%、销量占比13.4%，瞄准品质型消费人群，在茶品品质与包装质感上更具竞争力。

1000元以上的高端产品聚焦高端商务馈赠与资深茶客品鉴需求，主打稀缺性与专属感，茶品原料多选用武夷山核心山场岩茶、高端红茶金骏眉等优质品类，凸显收藏与品鉴价值。

营销创新

文化赋能情感连接，健康主题强化信任

面对消费者需求变化，茶企纷纷跳出传统促销框架，以文化为纽带、以健康为切入点，打造差异化营销活动，实现品牌与消费者的深度沟通。

实力派演员、八马茶业品牌代言人宋佳品鉴三大名茶。

部分茶企通过挖掘传统文化与中秋节日的关联，将非遗、历史文化元素融入活动，让茶礼成为“文化与情感的载体”。八马茶业推出“盛世茶叙巅峰共茗——从三百年传承到三大名茶第一”“八马茶叙2025・中秋特辑”等活动，以非遗国茶文化为核心，借助明星名流效应扩大品牌声量，同时通过非遗茶艺表演，将传统茶礼与现代美学生活方式结合，让消费者在沉浸式体验中感受“茶+中秋”的文化魅力。理想茶业打造“唐宫茶宴理想映月”活动，以唐宫文化为主线营造浓厚节日氛围，既吸引消费者关注，又通过文化场景搭建，强化品牌的传统属性与节日关联度。

这类文化营销不仅提升了品牌知名度与美誉度，更赋予茶产品深层文化内涵，让消费者在购买茶礼时，实现“从买商品到买文化情感”的价值认同，有效增强产品竞争力。

针对当下消费者对健康的重视，正山堂在中秋营销期间举办“金骏眉研发20周年暨第三届红茶与中医养生交流会”，以“轻养生”为核心，结合茶品特性打造专业主题活动。活动通过邀请专家分享红茶与中医养生的知识，聚焦红茶健康价值，进一步强化消费者对红茶养生功效的认知，凭借专业背书在中秋礼品市场中赢得消费者信任，精准触达注重健康的赠礼人群。

跨界融合破圈，打造差异化产品

为提升产品独特性与吸引力，茶企积极开展跨界联名，将文化IP、博物馆资源与茶礼结合，推出兼具收藏价值与美学感的联名产品，成为市场亮点。

吴裕泰与“国博美馔”联名的茶月饼礼盒。

吴裕泰与中国国家博物馆旗下“国博美馔”合作，推出“镜月呈祥”“吉月长缘”两款联名茶月饼礼盒。礼盒设计灵感源自国博馆藏“大吉”嫦娥月宫纹菱式铜镜，月饼造型融合铜镜菱花样式与“吉”字，精选甲骨文、金文、简帛文字、小篆、隶书、楷书六种“吉”字字形，将汉字文脉融入产品；口味上创新融合茉莉花茶、抹茶、乌龙茶、白茶、滇红等茶类元素，实现“茶与月饼”的风味跨界。