摘要：在中国的先秦思想家中，如果说孔子是温暖的“圣人”，老子是飘逸的“神人”，那么韩非子，则是一个令人不寒而栗的“病人”
在中国的先秦思想家中，如果说孔子是温暖的“圣人”，老子是飘逸的“神人”，那么韩非子，则是一个令人不寒而栗的“病人”
——他患上了对人性彻底不信任的绝症，并用手术刀般的文字，给我们留下了一份极度冷静的病理报告。
这份报告，就是《韩非子》。
而其中最短、最锋利的一章，便是《观行》。
我们今天不聊道理，我们只聊一个故事。
一个口吃的王子，如何写出了世界上最顶级的识人术，最后却精准地掉进了自己所预言的陷阱，被言语杀死的故事。
一、 “言语”的背叛者：一个口吃王子的愤怒与洞察
要读懂《观行》，必须先认识韩非。
他生于战国末期，一个KOL靠一张嘴就能颠覆一个国家的时代。
纵横家苏秦、张仪，靠着言语游说，佩六国相印，搅动天下风云。
这对韩非，是莫大的讽刺。
因为他，是韩国的王室公子，血统高贵，智谋超群，却有一个致命缺陷——口吃。
他无法在朝堂上与人雄辩，无法靠言语去说服君王。
这个生理上的缺陷，反而成了他思想上的催化剂。
他被迫将所有的才华倾注于笔端，并对那个被言语和辞令所统治的世界，产生了最深刻的鄙夷和怀疑。
韩非对言语的憎恨，是刻在骨子里的。
他认为，语言是这个世界上最廉价、最不可靠的东西。
它可以被伪装，被修饰，被用来掩盖最卑劣的动机。
正因为自己是“言语”的弱者，他才决心要成为“事实”的强者。
于是，他思想体系的基石就此奠定：别听一个人说什么，去看他做了什么，以及，做成了什么。
这，就是《观行》篇诞生的心理背景。
它不是象牙塔里的空想，而是一个被言语的世界排挤在外的天才，发出的复仇宣言。
二、 世界上最冰冷的“绩效考核手册”：《观行》原文与战栗的智慧
《观行》全文极短，却字字见血。
它完全不像一篇文章，更像关于如何进行绩效考核和背景调查的绝密手册。
它的逻辑简单粗暴到令人发指：彻底废除对言语、声誉和动机的考察，只承认一个东西——结果。
原文：“听言之道，必以其事观之，则言者莫敢妄言。”
别跟我扯虚的。检验一句话的唯一标准，就是看它对应的事办得怎么样。把这条规矩立下，就没人敢在你面前吹牛说大话。
这句话在当时是颠覆性的。
儒家讲“听其言而信其行”，还带有一丝温情。韩非则直接砍掉了前半句。
他认为“言”和“行”之间没有必然联系，唯一的连接点是“事”，也就是可量化的结果。
这和今天企业管理中的KPI（关键绩效指标）思想，何其相似？你的PPT做得再漂亮（言），不如你的销售数据好看（事）。
韩非接着用最恶毒的语言，戳破了好名声的泡沫。
原文：“故有赏罚之誉，而无其功；有毁非之名，而无其罪者，执政之所审也。”
社会上经常有这种怪事：有的人被夸得天花乱坠，好像应该马上给他发奖金，但他其实屁功劳没有；有的人被骂得狗血喷头，好像应该立刻抓起来，但他其实根本没犯错。这种事，当领导的必须给我查清楚了！
这难道不是我们每天都在经历的现实吗？
网络上被追捧的网红，现实中可能是个骗子；职场里被同事交口称赞的老好人，可能是个推诿责任、毫无作为的伪善者。
韩非在2200多年前，就警告：民意和声誉，是可以被操控的廉价品，千万别把它当成判断人才的黄金标准。
三、 致命的预言：当屠龙者死于龙口
如果故事到这里结束，韩非只是一个深刻的思想家。
但命运的诡异之处在于，它让韩非用自己的生命，为《观行》的理论献上了最后的祭品。
韩非的著作传到了秦国，未来的秦始皇嬴政读后，拍案叫绝，说：“嗟乎，寡人得见此人与其游，死不恨矣！”（我如果能见到这个人并与他结交，死了都不可惜！）
机会来了。
韩非作为韩国的使者来到秦国，见到了这位最欣赏自己的粉丝。
然而，悲剧也随之而来。
韩非有一个同门师兄弟，名叫李斯，当时已是秦国重臣。
李斯深知韩非的才华远在自己之上，一旦韩非被重用，自己的地位将岌岌可危。
于是，李斯——这个最懂如何运用言语的人，向秦王进献了最恶毒的谗言。
他说：“韩非是韩国公子，终究心向韩国，不会真心为秦国效力，大王若不用他，还不如杀了他，以免后患。”
这套说辞，完美地利用了君主多疑的心理，却没有任何事实根据。
可悲的是，刚刚还在赞叹韩非以事观之的秦王，转眼就听信了李斯的虚辞。韩非被打入大牢。李斯更进一步，派人送去毒药，逼迫韩非自尽。
在阴冷的监狱里，那个口吃的王子，那个写下听言之道，必以其事观之的智者，不知作何感想。他用尽一生去警惕言语的陷阱，最终，自己却被最纯粹的言语——谗言——所毁灭。
他看透了所有人性，却没算到，最高明的猎人，往往会以猎物的形态出现。他为君王设计了一整套防火墙，却忘了给自己穿上防弹衣。
四、 这份术，今天我们该如何读？
韩非死了，但《韩非子》活了下来。
《观行》篇的存在，不是为了让我们成为一个多疑、冷酷的韩非子。
它的真正价值，是作为一剂解毒剂。
当你被社交网络上完美的人设所迷惑时，读一读《观行》，它会提醒你去看对方真实的世界里留下了什么功绩。
当你在职场被天花乱坠的画饼所鼓动时，读一读《观行》，它会提醒你去考察对方过往的事实与结果。
当你在生活中被无端的赞美或诋毁所困扰时，读一读《观行》，它会告诉你，这一切虚名毫无意义，你的人生价值，只由你自己创造的事实来定义。
它不教你如何变得更受欢迎，只教你如何不被愚弄。 它不提供温情，只提供清醒。
在这个言语泛滥、事实稀缺的时代，或许我们每个人，都需要注射一针来自韩非子的人性疫苗。
听言之道，必以其事观之，则言者莫敢妄言。
凡人臣之言，必有だい*（“だい”为“言”字旁加“豈”）*讇、夸丽、虚辞。
だい讇者，谓其主君也。夸丽者，美其所为也。虚辞者，距其所非也。为人主者，だい讇之言至于耳，则纯臣之功废；夸丽之辞至于耳，则小人之能进；虚辞之言至于耳，则谗谀之计胜。三者之来，则主上之视眩，人臣之议别。是以忠臣死于非罪，而邪臣之计得。是主上之错也。
故有赏罚之誉，而无其功；有毁非之名，而无其罪者，执政之所审也。
明主之听言也，必使之如表。表，铁之类也，必先定之。一以为赏罚，一以为毁誉。必有其分。
是以听言者，必以其名闻。故言多必有数，而言发必有征。是以赏罚必当其功罪，毁誉必当其实。
故人臣称其功，则主张其名；主张其名，则核其形。形名参同，则赏罚当矣。
故有才智之士，必内有其事实，而外有其名闻。是以赏当其功，而罚当其罪。
故观奸人之所憎，则见其所爱；观奸人之所爱，则见其所憎。
是以先王之所举也，必观其所言，观其所行，而视其所好恶，然后决之。
故善为主者，远贤而不近，则身边无伪臣；远仁而不听，则官无贪吏。
是以有道之主，不听其言，而察其用，不贵其志，而察其功。
故上之为政，使士不兼官，工不兼事，士农工商，乡别州异，则贤不肖不相干，则农与士不相非。
是以其民之从事也，一而无私。
原文：听言之道，必以其事观之，则言者莫敢妄言。
白话：听取言论的方法，在于必须用它对应的实际事情来检验它，这样一来，说话的人就不敢胡说八道了。
原文：凡人臣之言，必有だい讇、夸丽、虚辞。
白话：凡是做臣子的人说话，一定包含着三种成分：对君主的阿谀奉承，对自己功绩的夸大美化，以及掩盖自己过错的虚假言辞。
原文：为人主者，だい讇之言至于耳，则纯臣之功废；夸丽之辞至于耳，则小人之能进；虚辞之言至于耳，则谗谀之计胜。
白话：作为君主，如果阿谀奉承的话听进去了，那么忠诚臣子的功劳就会被埋没；夸大美化的话听进去了，那么无能小人的职位就会被提升；掩饰过错的话听进去了，那么奸邪小人的阴谋就会得逞。
原文：故有赏罚之誉，而无其功；有毁非之名，而无其罪者，执政之所审也。
白话：所以，社会上存在着“应该被奖赏”的好名声，却没有实际功劳的人；也存在着“应该被惩罚”的坏名声，却没有实际罪过的人。这些都是执政者必须审慎明察的。
原文：明主之听言也，必使之如表。表，铁之类也，必先定之。一以为赏罚，一以为毁誉。必有其分。
白话：英明的君主听取言论，必然会像使用圭表一样有标准。圭表之类的标准器，必须先设定好。言论要么对应着奖赏或惩罚，要么对应着赞美或诋毁，必须要有明确的区分。
原文：是以听言者，必以其名闻。故言多必有数，而言发必有征。是以赏罚必当其功罪，毁誉必当其实。
白话：因此，听取言论的人，必须根据它的名目来考察。所以言辞再多也必须有事实根据，言论的发表必须能得到验证。因此，奖赏和惩罚必须与功劳和罪过相当，赞誉和诋毁必须与实际情况相符。
原文：故人臣称其功，则主张其名；主张其名，则核其形。形名参同，则赏罚当矣。
白话：所以臣子自称有什么功劳，君主就要根据他说的名目，去核实他做出的实际成绩。“名”和“实”经过检验是相符的，那么赏罚就恰当了。
原文：故观奸人之所憎，则见其所爱；观奸人之所爱，则见其所憎。
白话：所以，通过观察奸臣所憎恨的是谁，就能看出君主所喜爱（或对君主有利）的是谁；通过观察奸臣所喜爱的是谁，就能看出君主所憎恨（或对君主有害）的是谁。
原文：故善为主者，远贤而不近，则身边无伪臣；远仁而不听，则官无贪吏。
白话：所以善于做君主的人，疏远那些空有“贤能”名声的人，身边就不会有虚伪的臣子；不听信那些空谈“仁义”的言论，官吏中就不会有贪官。
原文：是以有道之主，不听其言，而察其用，不贵其志，而察其功。
白话：因此，懂得治国之道的君主，不轻信臣子的言辞，而是考察他们的实际效用；不看重他们的动机和志向，而是考察他们的实际功劳。
原文：故上之为政，使士不兼官，工不兼事，士农工商，乡别州异，则贤不肖不相干，则农与士不相非。
白话：所以君主治理国家，要让官员不兼任职位，工匠不兼做杂事，士、农、工、商各行其是，在不同的区域生活，这样贤与不贤的人就不会互相干扰，农民和士人也不会互相非议。
原文：是以其民之从事也，一而无私。
白话：这样一来，他的人民从事自己的本业，就能专心一意，没有私心杂念了。
来源：露一说一
