摘要：福利款价格定位在9.9元到29.9元，这个价格区间既保证吸引力，又能带来一定的GMV稳定

达人直播间去做投流的时候，我们通常会分三个阶段

首先是福利蓄水阶段，我们可以挑选4~6款福利款商品

在前20分钟进行高密度引流，并让主播高频互动，可以有效提升人气和互动

福利款价格定位在9.9元到29.9元，这个价格区间既保证吸引力，又能带来一定的GMV稳定

前30分钟的GPM不选择几块钱的福利品，是为了过滤掉部分纯薅羊毛的用户

同时要注意福利款要和主品目标人群匹配

比如：综合类达人直播间福利款，可以选品牌方的产品小样，如果不匹配反而会拉低直播间的转化和用户停留时间

接下来是付费拉流阶段，前期先加热达人主页视频，可以提升视频的点赞评论数，后面再用千川集中投放，这些视频引流直播间会有更好的转化，加热达人视频，可以搭配少量的千川点击计划或者直播加热计划

更容易的引入流量和保证互动，正常直播的千川计划是浅层加深层目标搭配，但是大部分计划建议投放支付ROI目标

因为，ROI容易受到直播间状态和主播状态的影响，投放支付ROI计划能够稳住整场ROI投流时间，建议是贯彻整场直播

主要是配合主播从福利品开始进行拉流，投放时间过短，会无法拉到足够广告流量

计划数建议是：

5%的观看或点击计划+10%的直播间成交计划+50%的支付ROI计划+35%的直播托管计划

当然这不是控量，在福利款开场时投放全开福利款之后，马上用最爆的一个款和或者最走量的一个款去快速承接转化，快速提升GMV，让互动和GPM可以保持在比较高的水平，更容易撬动自然流量

然后爆款要进行放量，助力主播冲击带货榜，提升直播广场曝光，引来更多自然流量人群下单和购买

而且此时进入的流量都是在爆款介绍时段，成交意愿高，提升转化，以上就是达人直播间投流的重点。

来源：真实教育