摘要：大家好，我是魔芋烧鸭。最近S9到店了，不过这车在店内热度却一般。总结起来就一句话：整合了各种元素的一台车，配上乾崑智驾，用理想的方式成为一款华子车。

大家好，我是魔芋烧鸭。最近S9到店了，不过这车在店内热度却一般。总结起来就一句话：整合了各种元素的一台车，配上乾崑智驾，用理想的方式成为一款华子车。

今天就和大家聊聊这款新上的中大型新能源SUV。

新车是哪天到店的？

上周刚到两台车，一台黑色5座Ultra展示车 ，一台白色6座Ultra试驾车。后续应该会等正式上市后再发车，传祺的新能源车型都是订单制生产。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

一共四个配置，五座和六座分别两款，预售价从25.99-28.99万。

预售政策可以叠加上市后的权益：

一、10000元享五座升级六座

二、赠送价值5999元电动迎宾踏板

三、限时免费选装价值6000元黑夜骑士外饰色

总之，我们看到这个预售价的时候，着实也被震惊了，不能理解这样的自信从何而来。理想问界整这么大的车，的确都挺成功，所以大家都只要把车做大就行了？

厂家培训了什么？

归纳下来就是以下几点：

·你看人家整那么大的车卖那么好，好就是大，大就是好，大就是销量。

·最重要是，咱也吃上高档餐了，ADS 4.0天下无敌，一定要把这个智驾嚼碎了捅进客户嗓子眼里，竞品什么这那的，不值一提。

·宁德时代电池你们都懂，老百姓就认这个。其他的什么LG国X，蜂X欣旺X，还得是咱们S9的宁德时代才是王道。

看车的客户多不多？有什么观点和看法？

直奔着这车来的客户，平均下来每天差不多也就一组吧。周末能到2-3组，关键是这车都预售了，知道的人也寥寥无几，很多都是到店之后才发现，咦？这还有个大家伙呢？

至于看法和观点，总结了下：

·嗯？不知道这车，这是啥？

·倒是挺大的，ADS4.0是啥？哦华为啊，那我知道。

·什么？26万起？难以置信脸。

客户基本都认为太疯狂了。市面上大型插电SUV选择很多，小30万的价格买这个车自己都说服不了自己。

最近也有个具有代表性的例子。

一个在店里给旧车做保养的车主，本来就有换车的打算，当然也重点考虑新能源。

大哥表示自己的传祺6年多了也没出什么问题，会优先考虑本品置换一台新能源SUV。看了S7，大哥说这玩意儿太抽象，像雨像雾又像风。

展厅的S9虽然前面也有那什么味儿，但看在个头的份儿上，而且外观内饰还能入眼，打算好好了解一番。得知价格要26万起，客户明显被惊了一下，掏出根烟到休息区抽了起来。

客户会用这款车对比哪些竞品？

看车的客户会对比现款问界M7和深蓝S09。

客户普遍会认为我们价格太硬了。其中有一些观点是，反正现在都在学习理想，冰箱沙发大彩电大家都有，不拼价格拼啥？

等等，传祺S9的冰箱呢？哦，S9没冰箱。冰箱彩电大沙发是硬指标啊，现在倒好，连销售的话术说起来都觉得不顺溜了。

S9有什么优势和劣势？

目前看不出来有明显优势，配置各车型都相差不大，品牌和价格也没有优势。总之，如果价格定得太高，就很难去展现其他的亮点。客户一听价格都不给机会介绍啊。

为数不多能让客户挑一下眉的就是ADS4.0，只不过现在也不光S9才有。

新车是否有金融政策支持？

预售期间暂无金融政策，得看看上市后有没有。作为销售，虽然有预感上市后价格也不会低，但还是希望多少能给力一点，不然真的太艰难了。

新车到店之后，销售顾问有什么看法，以及印象最深的是什么？

个人感觉在设计上还是得下点功夫，能够脱离现有产品的影子。再搭配有竞争力的价格，这样才能至少在激烈的竞争中，让消费者充分了解这款车，才有下定的基础。

从配置上看，除了ADS4.0，感觉二排摩天轮式按摩很舒服，是我个人最感兴趣的点。另外尾灯也有点特色，学问界搞了个自定义图案。

来源：孙少军